ANÁLISE DE CRÉDITO, COBRANÇA E NEGOCIAÇÃO

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UVA - UNIVERSIDADE VEIGA DE ALMEIDA 
 
 
 
 
Trabalho da disciplina AVA 2 
Análise de crédito, cobrança e negociação 
 
Aluno Vinicius Dias Gomes – Matrícula: 20191303449 
 
 
 
 Trabalho 
apresentado como 
avaliação do Curso de 
Gestão financeira na 
disciplina Análise de 
crédito, cobrança e 
negociação– Prof. 
Affonso Henrique Lima 
de Mesquita Barros. 
 
 
 
 
RIO DE JANEIRO 
2020 
 
 
 
 
 
 
Sumário 
I. Introdução 2 
II. desenvolvimento 2 
III​. conclusão 4 
IV. Bibliografia 4 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1 
https://docs.google.com/document/d/1NtIcIaqTaupE1VAUjtEWyb53jmalj9WqMi3rrpp_BSE/edit#heading=h.30j0zll
https://docs.google.com/document/d/1NtIcIaqTaupE1VAUjtEWyb53jmalj9WqMi3rrpp_BSE/edit#heading=h.1fob9te
https://docs.google.com/document/d/1NtIcIaqTaupE1VAUjtEWyb53jmalj9WqMi3rrpp_BSE/edit#heading=h.2et92p0
 
I. Introdução 
O Trabalho da Disciplina (TD) nos dará a chance de expor quais são os meios pelo 
qual pode-se obter uma linha de crédito para bens duráveis. Usarei os conhecimentos 
aprendidos na apostila e em pesquisa para demonstrar como obter tal linha de crédito. 
II. Desenvolvimento 
Para desenvolvermos o nosso trabalho foi nos dada a seguinte situação problema: 
​“​Mario há algum tempo vem procurando um automóvel para comprar, mas devido a 
algumas despesas não previstas vem adiando essa nova aquisição. No mês passado, foi 
promovido a representante comercial de livros didáticos na Editora Estrela, onde trabalha há 3 
anos. Para obter êxito em sua nova função, precisa visitar pelo menos 5 cinco clientes por dia, 
o que nem sempre tem sido possível por conta do tempo perdido no ponto esperando ônibus 
e no trânsito entre um cliente e outro. 
Pensando sobre sua necessidade e, ciente de não possuir restrições financeiras, 
resolveu procurar a instituição bancária onde, inclusive, recebe seus proventos, para solicitar 
apoio do seu gerente e viabilizar mais esse objetivo.” 
Primeiramente faremos a análise dos 5c’s para termos a certeza se o Sr. Mario é um 
candidato adequado às linhas de crédito que o Banco disponibiliza. 
1. Capacidade 
O que diz respeito a esse quesito o Sr. Mário está empregado a 3 anos e 
recentemente teve um aumento em sua renda, pois foi promovido a 
representante de vendas. 
2. Colateral 
Como Colateral podemos colocar o salário que Sr. Mário recebe todos 
os meses, ou seja, recebíveis recorrentes podem servir de garantia para 
obtenção do crédito. 
3. Caráter 
2 
Após uma varredura completa no histórico financeiro do Sr Mário não 
foi encontrada nenhuma pendência financeira com a instituição ou com 
qualquer outra o que mostra sua total credibilidade diante do credor. 
4. Condições 
Pode-se afirmar que o Sr. Mário foi promovido recentemente e que 
com a obtenção do financiamento do carro terá melhores condições de 
executar melhor seu trabalho, podendo gerar novos negócios. 
5. Capital 
Como o Sr. Mário conseguiu quitar todas as suas dívidas inesperadas e 
não fez mais nenhuma nova dívida ele disporá de todo o seu salário como 
capital para obter a linha de crédito. 
 
Esteira de Crédito 
Como Gerente do Banco faremos o preenchimento da proposta para a 
obtenção da linha de crédito para o veículo de interesse do Sr. Mário. Com a 
proposta completa será enviado para a análise, já realizada acima. assim que é 
feita a concessão a proposta será formalizada e por fim realizada a cobrança 
durante o prazo estipulado. 
Indicação de crédito 
Para o caso do Sr. Mário eu, como gerente, posso indicar duas linhas 
de financiamento: 
Crédito pessoal com desconto em folha: Pode ser feito por essa linha já 
que o cliente recebe todos os meses o seu salário em sua conta bancária e por 
já possuir um relacionamento com a instituição. 
3 
Crédito Direto ao Consumidor(CDC): Linha destinada para compra de 
bens duráveis, automóveis e serviços. Linha que se adequa a realidade do 
cliente. 
 
III. Conclusão 
Podemos constatar que aplicando a análise dos 5 c’s e com a indicação do 
investimento correto pode-se gerar negócios, mas com riscos calculados e suportáveis por 
parte da instituição, além de permitir que as pessoas possam chegar a seus objetivos. 
IV. Bibliografia 
https://blog.asaas.com/conheca-os-cinco-cs-do-credito/ 
 
Apostila virtual da disciplina Análise de crédito, cobrança e negociação 
 
 
 
 
 
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https://blog.asaas.com/conheca-os-cinco-cs-do-credito/