PPP 2 PLANO DE NEGÓCIOS

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Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02 
Rubia Pinto (nome de usuário: 1931512) 
Tentativa 1 
Por Escrito: set 29, 2020 16:34 - set 29, 2020 16:37 
Exibição do Envio 
liberado: ago 24, 2020 23:59 
Pergunta 1 0.3 / 0.3 pontos 
O mercado é um elemento fundamental na economia de qualquer país. O 
empreendedor, no processo de planejamento de seu negócio, aborda o 
mercado financeiro, quando trata dos recursos do empreendimento; o 
mercado consumidor, quando define suas estratégias de marketing e, 
muitas vezes, o mercado imobiliário, quando planeja a instalação de seu 
negócio em imóvel próprio ou alugado. Sobre o assunto mercado, 
assinale V para as afirmativas verdadeiras e F para as falsas. 
 
I. ( ) Mercado é o local no qual se encontram vendedores de produtos e 
serviços, e eles são os principais atores do mercado. 
II. ( ) Mercado é o local no qual os compradores e vendedores de produtos 
e serviços realizam suas trocas ou compras e vendas. 
III. ( ) As forças de mercado, exercidas pelos compradores e vendedores, 
não influenciam na definição do preço de produtos e serviços. 
IV. ( ) Mercado é o local físico ou virtual em que ocorrem transações de 
compra de produtos ou serviços, com a utilização de diversas formas de 
pagamento, ou transações de troca. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a) 
V, F, V, F. 
 
b) 
F, F, V, V. 
 
c) 
F, V, F, V. 
 
 
d) 
V, V, F, F. 
 
e) 
V, V, F, V. 
 
Ocultar Comentários 
A alternativa I é falsa, pois o mercado é composto por 
vendedores e compradores, e não possível afirmar que 
um deles é mais importante que o outro. Já a alternativa 
II é verdadeira, pois no mercado encontram-se 
vendedores e compradores que realizam operações de 
compra e venda. A afirmativa III é falsa, já que mercado 
é o lugar no qual ocorrem as transações econômicas e 
operam as forças geradoras de preço, que é definido por 
quem oferta ou por quem procura determinado produto. 
Por fim, a afirmativa IV é verdadeira, pois as transações 
podem ocorrer em um mercado físico ou virtual. 
Pergunta 2 0.3 / 0.3 pontos 
A diversidade de necessidades e desejos presente nos clientes do mercado 
de consumo pode ser uma aliada do empreendedor na definição de seu 
pacote de valor, na forma de produtos e serviços. Para ter sucesso na 
entrega de valor, o empreendedor precisa utilizar estratégias de ação 
mercadológicas que o ajudem a ter efetividade na abordagem ao cliente. 
Uma dessas estratégias é a segmentação de mercado. Com relação a esse 
tema, e considerando os assuntos abordados no livro-texto da disciplina, 
analise as afirmações a seguir. 
 
I. A segmentação de mercado visa identificar a maior quantidade possível 
de clientes potenciais que tenham necessidades parecidas. 
II. A segmentação de mercado busca identificar grupos de clientes dentro de 
um segmento que têm necessidades diferentes. 
III. A segmentação de mercado busca identificar a menor quantidade 
possível de clientes potenciais com necessidades similares. 
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IV. A segmentação de cliente visa vender produtos e serviços o mais barato 
possível. 
 
Está(ão) correta(s): 
 
a) 
apenas a afirmativa IV. 
 
b) 
apenas as afirmativas I, III e IV. 
 
c) 
apenas a afirmativa II e III. 
 
d) 
apenas a afirmativa I. 
 
e) 
apenas as afirmativas I e II. 
 
Ocultar Comentários 
A afirmativa I está correta, pois a segmentação 
compreende identificar, numa ampla população de 
consumidores, a maior quantidade possível de pessoas 
que tenham características e necessidades similares, e 
que possam ser atendidas por uma empresa. A 
afirmativa II está incorreta, pois a segmentação busca 
grupos com características e necessidades similares, e 
não distintas. A afirmativa III está incorreta, pois a 
segmentação busca sempre a maior quantidade 
possível em um mesmo segmento em relação à 
quantidade de clientes a serem identificados. Por fim, a 
alternativa IV está incorreta, pois a segmentação visa 
identificar clientes com necessidades similares e que 
buscam produtos ou serviços com preço adequado. 
Pergunta 3 0.3 / 0.3 pontos 
Entre as diversas técnicas de comunicação de marketing, uma efetua a 
apresentação do produto por meio de estandes de ofertas e degustadores, 
utilizando mobiliário para aumentar a visibilidade do produto no ponto de 
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venda e ofertando o produto gratuitamente. Considerando esse tema e os 
conteúdos apresentados no livro-texto da disciplina, assinale V para as 
afirmativas verdadeiras e F para as falsas. 
 
I. ( ) Ações de relações públicas ocorrem quando a assessoria de imprensa 
de uma organização publica notícias sobre a mesma, com o intuito de 
divulgar a marca e os produtos e serviços oferecidos. 
II. ( ) Venda pessoal é uma apresentação oral para um ou mais compradores 
em potencial, com o objetivo de realizar a venda. 
III. ( ) Mala-direta é qualquer tipo de propaganda enviada pelo correio 
(tradicional ou eletrônico). 
IV. ( ) Degustação refere-se às atividades destinadas a promover, estimular 
ou facilitar a venda, como descontos, sorteios e brindes. 
 
Agora assinale a alternativa que apresenta a sequência correta. 
 
a) 
F, V, F, V. 
 
b) 
V, F, V, F. 
 
c) 
V, V, V, F. 
 
d) 
F, F, V, V. 
 
e) 
V, V, F, V. 
 
Ocultar Comentários 
A afirmativa I é verdadeira, pois em geral, as Relações 
públicas são feitas pela a assessoria de imprensa da 
empresa, que envia aos meios de comunicação 
informações sobre a empresa, seus produtos ou 
serviços, que eventualmente, podem ser utilizadas em 
reportagens ou notícias. A afirmativa II também é 
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verdadeira, pois a venda pessoal compreende a 
apresentação oral para um ou mais compradores em 
potencial, com o objetivo de realizar a venda. A 
afirmativa III é verdadeira, já que a mala direta refere-se 
a qualquer tipo de propaganda enviada pelo correio 
tradicional e por correio eletrônico. Por fim, a afirmativa 
IV é falsa, já que as atividades destinadas a promover, 
estimular ou facilitar a venda, como descontos, sorteios 
e brindes são denominadas promoções de vendas. 
Pergunta 4 0 / 0.3 pontos 
Leia atentamente o trecho a seguir: 
 
"A atividade competitiva agressiva ou as mudanças no ambiente podem 
causar um rápido declínio nas vendas. Estratégias de crescimento a partir 
do produto abrem novas oportunidades de vendas e lucros enquanto 
reduzem a dependência dos produtos existentes para o sucesso da 
empresa". 
Quatro estratégias para melhorar as suas vendas. Sebrae. 12 fev. 2016. Disponível em: 
<http://www.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/quatro-estrategias-para-melhorar-
as-suas-vendas,bea3438af1c92410VgnVCM100000b272010aRCRD>. Acesso em: 
12/02/2018. 
 
O trecho apresentado fala da importância da estratégia no cenário 
mercadológico. Considerando as ideias apresentadas, avalie as seguintes 
assertivas e a relação proposta entre elas. 
 
I. A atuação mercadológica de uma empresa pode ser estruturada a partir 
das estratégias de mercado, sendo a menos complexa, considerando a 
matriz produto-mercado, a estratégia de penetração. 
Porque: 
II. Ela define que a empresa atuará no mercado atual com o desenvolvimento 
de novos produtos. 
 
A respeito dessas assertivas, assinale a opção correta. 
 
a) As duas são verdadeiras, mas não 
estabelecem relação entre si. 
 
 b) A primeira é uma afirmativa verdadeira e a 
segunda é falsa. 
 
 c) As duas são verdadeiras, e a segunda é uma 
justificativa correta da primeira. 
 
d) A primeira é uma afirmativa falsa e a 
segunda é verdadeira. 
 
e) 
As duas afirmativas são falsas. 
 
Ocultar Comentários 
A primeira assertiva é verdadeira, pois a matriz citada 
possibilita a definição de estratégias que organizam a 
atuação mercadológica da empresa e, optando pela 
estratégiade penetração, é a menos complexa, uma vez 
que a empresa atuará no mercado atual com produtos 
atuais. A segunda afirmativa é falsa porque na 
estratégia de penetração a empresa atua no mercado 
atual com produtos atuais. 
Pergunta 5 0.3 / 0.3 pontos 
Leia sobre a estratégia no marketing: 
 
"O plano estratégico de marketing vai possibilitar ao empreendedor uma 
reflexão sobre a missão do seu negócio, os valores com que vai atuar, a 
visão que tem para sua organização a médio e longo prazo. Este 
planejamento será, ainda, fundamental para testar a sua ideia e avaliar se, 
face ao contexto em que vai inserir, tem vantagens competitivas que lhe 
permitam ser um player no mercado." 
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida 
Econômica, 2014. p. 43. 
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Após entender o mercado, a empresa deve adotar um posicionamento 
estratégico. Assim sendo, com base nas estratégias que esses 
posicionamentos demandam, avalie as afirmações a seguir. 
 
I. Investir para manter a posição do negócio é apropriado para um mercado 
com atratividade em declínio. 
II. Investir para reconstruir é uma estratégia direcionada para mercados que 
exigem baixos investimentos. 
III. A estratégia colheita do negócio é direcionada para determinados 
períodos de tempo. 
IV. A estratégia de seletividade deve ser adotada em mercados de 
desenvolvimento inicial. 
 
É correto apenas o que se afirma em: 
 
a) 
III e IV. 
 
b) 
I e III. 
 
c) 
I e II. 
 
d) 
I, III e IV. 
 
e) 
II e IV. 
 
Ocultar Comentários 
A afirmativa I está correta, pois o investimento precisa 
apenas ser suficiente para manter o negócio em dia com 
as mudanças do mercado. A afirmativa II está incorreta, 
pois a estratégia investir para reconstruir é direcionada 
a mercados em amadurecimento ou declínio, exigindo 
apenas uma revitalização. A afirmativa III está correta, 
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pois a estratégia colheita do negócio se aproveita do 
investimento seletivo de curto prazo apropriado ao 
negócio. A afirmativa IV está incorreta, pois a estratégia 
de seletividade é focada em mercados específicos em 
que o benefício supera o custo. 
 
Pontuação da Tentativa: 
1.2 / 1.5 - 80 % 
Nota Geral (maior tentativa): 
1.2 / 1.5 - 80 % 
Concluído 
 
	Envios de Questionário - Parada para a Prática – Aula 02
	Rubia Pinto (nome de usuário: 1931512)
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	Tentativa 1
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