[AVA2] Páticas Empresariais III - Rodrigo Imbroisi - 2020 - vf

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Universidade Veiga de Almeida
Administração 2020
Práticas Empresariais III
 [AVA2] Práticas Empresariais II
Trabalho Acadêmico apresentado ao curso de Administração da UVA, da disciplina Práticas Empresariais III.
Por: Rodrigo de Paula Imbroisi
Matrícula: 20183302183
Orientador (a): AFFONSO HENRIQUE LIMA DE MESQUITA BARROS
Rio de Janeiro
Outubro/2020
SUMÁRIO
1 Resumo do ambiente do resultado obtido pela empresa alvo e seus concorrentes	4
2 Identificação da Estratégia Genérica de Competição escolhida pela Empresa Alvo	4
3 Diagnóstico sobre a adesão efetiva das decisões tomadas pela Empresa Alvo 	4
4 Análise sobre o portfólio escolhido pela Empresa Alvo	4
5 REFERÊNCIAS	5
1 Resumo do ambiente do resultado obtido pela empresa alvo e seus concorrentes.
Analisando o anexo 7, podemos observar que a empresa alvo teve a terceira maior margem bruta do segundo trimestre, assim como o terceiro maior lucro líquido do segundo trimestre. Apesar da escolha estratégica por diferenciação, a empresa conseguiu um Market Share por produto interessante, variando de um produto para o outro entre 10,51% até 12,59%. Conseguiu zerar seu estoque de produtos diferentemente das duas empresas, 6 e 7, que tiveram um resultado de lucro líquido e margem bruta melhor que a empresa alvo, e assim um total circulante superior a empresa alvo, pelo fato do estoque estar sendo somatizado no balanço. Olhando apenas os ativos circulantes de bancos e caixas, a empresa alvo é a que tem os maiores valores.
2 Identificação da Estratégia Genérica de Competição escolhida pela Empresa Alvo.
Analisando o anexo 6, podemos observar que a Empresa Alvo optou pela estratégia competitiva de diferenciação, e a estratégia de marca global.
3 Diagnóstico sobre a adesão efetiva das decisões tomadas pela Empresa Alvo
Analisando os anexos 6 e 7, observamos que a empresa alvo não alocou recursos em investimentos e marketing, principais pilares da estratégia de competição por diferenciação. Ainda apesar deste fato, a mesma alcançou uma fatia considerável de mercado, conseguindo vender mais unidades que a empresa dois, empresa com preços mais próximos aos praticados pela empresa alvo. O que indica, de certa maneira, que conseguiu a lealdade alvejada pela estratégia de diferenciação. É notável que as decisões tomadas pela empresa alvo não condizem totalmente com a estratégia escolhida.
4 Análise sobre o portfólio escolhido pela Empresa Alvo
Analisando os anexos 6 e 7, podemos observar que a empresa alvo optou por um portfólio vasto, produzindo e comercializando todos os produtos deste nicho de mercado. Sobre a quantidade e modelo, conseguiram realizar todos os produtos produzidos, o que nos deixa em dúvida sobre a eficácia do modelo e da quantidade produzida, pois podem tanto ter acertado em cheio a quantidade que previram alcançar no mercado, quanto podem ter produzido menos do que venderiam.
5 REFERÊNCIAS
< https://rockcontent.com/br/blog/market-share > Acesso em 29/09/20
<https://alfredopassos.wordpress.com/2007/09/17/as-estrategias-genericas-de-competicao-e-michael-porter > Acesso em 30/09/20
< https://bomcontrole.com.br/ativos-circulantes-e-nao-circulantes > Acesso em 30/09/20
Na Atividade Avaliativa 1 você fez sua análise do Cenário e de seus Anexos e, colocando-se na condição de consultor, apresentou relatório atendendo às seguintes questões:
Resumo do ambiente competitivo.
Análise SWOT (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) que as empresas enfrentarão.
Escolha de uma das estratégias genéricas de competição (somente liderança em custos ou diferenciação) segundo o modelo preconizado por Michael Porter. Esclareça o porquê de sua escolha. (Leia antes o Anexo 1 - Resumo das Estratégias Genéricas de Competição Segundo Porter)
Estimativa de demanda de cada produto, com a respectiva memória de cálculo. Para tanto, utilize o Anexo 2 - Dados Históricos de Demanda, o Anexo 3 – Pesquisa de Sazonalidade Histórica, e o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda.
Escolha do portfólio dos produtos a serem elaborados e comercializados para o segundo trimestre de 2025 com suas respectivas quantidades, esclarecendo os motivos que o levaram a fazer estas opções. Utilize o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda. Espera-se que as empresas participantes busquem market share físico (participação de mercado em quantidade total de unidades, independente do tipo de produto) entre 10 e 20%.
Preços e política de financiamento de vendas (prazo e juros) a serem fixados para cada produto, considerando somente a percepção de valor esperada para o consumidor final.
Estimativa de faturamento para o segundo trimestre usando, uma vez mais, o Anexo 4 – Planilha para Estimativa de Demanda.
Nossa Atividade Avaliativa 2 é um prosseguimento da etapa anterior. Nós a denominaremos de Laboratório de Gestão.
LABORATÓRIO DE GESTÃO
Uma pesquisa é considerada de laboratório quando for uma experiência realizada em um ambiente controlado onde seja permitido ao analista acompanhar isoladamente tantas variáveis quantas desejar, verificando seus efeitos nos resultados obtidos. Os resultados de um jogo empresarial permitem a prática desta técnica de pesquisa teórico-empírica.
Para realizarmos esta atividade de laboratório, como você já conhece o Cenário e seus Anexos com as diversas variáveis da simulação, você deverá analisar os resultados alcançados por uma das empresas participantes do jogo (chamada de Empresa Alvo), conhecendo suas decisões e os resultados obtidos por ela em comparação com os seus concorrentes. Para tanto, serão utilizados agora o Anexo 6 – Relatório com as Decisões de Empresa Alvo e o Anexo 7 – Relatório Comparativo dos Resultados Obtidos por Todas as Empresas.
Você deverá apresentar um relatório sintético de duas ou três laudas, atendendo as normas da ABNT além da capa e das referências utilizadas, onde deverá identificar:
Resumo do ambiente do resultado obtido pela empresa alvo e seus concorrentes.
Identificação da Estratégia Genérica de Competição escolhida pela Empresa Alvo.
Diagnóstico sobre a adesão efetiva das decisões tomadas pela Empresa Alvo quanto à Estratégia Genérica de Competição adotada, identificando suas melhores e piores práticas. Verificar, em especial, se suas políticas de preço, qualidade e investimentos estão alinhadas com a estratégia.
Análise sobre o portfólio escolhido pela Empresa Alvo, suas quantidades e seus modelos.
Este é somente um relatório de diagnóstico onde você deverá limitar o seu trabalho à análise das decisões da Empresa Alvo e em sua comparação com os concorrentes. Não proponha, neste estágio do Laboratório de Gestão as melhorias que julga necessárias e nem as compare com a visão de mercado que você traçou na AVA1.
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