Prova Objetiva 1 - NEGOCIACAO E PROCESSO DECISORIO - ULBRA

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SEMESTRAL - Atividade Objetiva G1
1
1.Sobre o conceito de negociação, escolha a alternativa certa.
Peso: 1.0
	
	Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado não têm alguns interesses em comum e outros opostos.
	
	
	
	Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação unidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos.
	
	
	
	Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros opostos.
	
	
	
	Negociação é um meio básico de conseguir o que se quer de outrem. É uma comunicação bidirecional concebida para chegar a um acordo, quando você e o outro lado têm alguns interesses em comum e outros também.
	
	
	Pontuação : 1
2
2. Negociação é: (escolha uma opção).
Peso: 1.0
	
	Uma arte.
	
	
	
	Uma ciência.
	
	
	
	Uma técnica.
	
	
	
	Um processo.
	
	
	Pontuação : 1
3
3. Uma das principais habilidades do negociador é a da comunicação. Comunicação é: (escolha uma alternativa)
Peso: 1.0
	
	Uma via de mão única, vai e vem. A habilidade e saber falar e a habilidade de saber ouvir.
	
	
	
	Uma via de mão dupla, vai e vem. A habilidade e saber falar e a habilidade de não saber ouvir.
	
	
	
	Uma via de mão dupla, vai e vem. A habilidade e saber falar e a habilidade de saber ouvir.
	
	
	
	Uma via de mão única, vai e vem. A habilidade e saber calar e a habilidade de saber
	
	
	Pontuação : 1
4
5. As estratégias de negociação apresentam certas características diferenciadas. Escolha a opção que se apresenta correta, dentre as estratégias de negociação.
Peso: 1.0
	
	A estratégia de relacionamento é comumente praticada nas relações comerciais corporativas quando há interdependência entre as empresas.Visa preservar relacionamentos.
	
	
	
	A estratégia de indiferença objetiva equilíbrio nas relações sem abrir-se mão de resultados.
	
	
	
	A estratégia de cooperação,visa obter alta vantagem e é usada geramente em situações de compra de itens de baixo valor, disponíveis no mercado.
	
	
	
	A estratégia de competição não visa obter alta vantagem, financeira ou outra, e um exemplo é o de sua utilização na aquisição de veículo.
	
	
	Pontuação : 1
5
6. Sobre uma estratégia de negociação chamada de "traiçoeira" escolha a alternativa correta.
Peso: 1.0
	
	Considera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo.
	
	
	
	Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo.
	
	
	
	Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas legítimas e não éticas para obter vantagem a qualquer custo.
	
	
	
	Desconsidera a ética. Ocorre quando um dos negociadores se vale de truques e táticas ilegítimas e éticas para obter vantagem a qualquer custo.
	
	
	Pontuação : 0
6
7. No que diz respeito a estilos ou abordagens gerais de negociação, escolha a alternativa correta.
Peso: 1.0
	
	Os estilos ou abordagens são negociação integrativa - divindindo o montante e negociação distributiva - aumentando o montante.
	
	
	
	Os estilos ou abordagens são negociação distributiva - aumentando o montante e negociação integrativa - divindindo o montante.
	
	
	
	Os estilos ou abordagens são negociação contributiva - divindindo o montante e negociação interativa - aumentando o montante.
	
	
	
	Os estilos ou abordagens são negociação distributiva - divindindo o montante e negociação integrativa - aumentando o montante.
	
	
	Pontuação : 0
7
8. Visando a opções de ganhos mútuos, existem caminhos que levam a busca disto. São eles: (escolha apenas uma resposta)
Peso: 1.0
	
	Separar o ato de inventar opções do ato de julgá-las; ampliar as opções sobre a mesa, em vez de buscar uma resposta única; buscar benefícios mútuos; inventar meios de facilitar as decisões do outro.
	
	
	
	Associar o ato de inventar opções do ato de julgá-las; ampliar as opções sobre a mesa, em vez de buscar uma resposta única; buscar benefícios mútuos; inventar meios de facilitar as decisões do outro.
	
	
	
	Separar o ato de inventar opções do ato de julgá-las; ampliar as opções sobre a mesa, em vez de buscar uma resposta única; buscar benefícios mútuos; inventar meios de facilitar as próprias decisões.
	
	
	
	Separar o ato de inventar opções do ato de julgá-las; ampliar as opções sobre a mesa, em vez de buscar uma resposta única; buscar benefícios para sua parte; inventar meios de facilitar as decisões do outro.
	
	
	Pontuação : 1
8
9. Quanto a opções de ganhos mútuos existem obstáculos fundamentais. São eles:
Peso: 1.0
	
	o julgamento prematuro; a busca de uma resposta única; a pressuposição de um bolo fixo; pensar que resolver o problema deles é problema nosso;
	
	
	
	o julgamento prematuro; a busca de uma resposta única; a pressuposição de um bolo variável; pensar que resolver o problema deles é problema deles;
	
	
	
	o julgamento prematuro; a busca de uma resposta única; a pressuposição de um bolo fixo; pensar que resolver o problema deles é problema deles;
	
	
	
	o julgamento prematuro; a busca de uma resposta múltipla; a pressuposição de um bolo fixo; pensar que resolver o problema deles é problema deles;
	
	
	Pontuação : 1
9
10. O triângulo da negociação é determinante no processo negocial. São os vértices do triângulo da negociação:
Peso: 1.0
	
	tempo, informação, integração;
	
	
	
	tempo, informação, poder;
	
	
	
	tempo, interação, poder;
	
	
	
	comunicação, informação, poder;
	
	
	Pontuação : 0