AULA 6-MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

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AULA 6-MARKETING DO VAREJO E CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO 
 
 
1 
 Questão 
 
 
Pode-se conhecer a história do ponto através de informações de vizinhos, moradores antigos e 
funcionários que trabalham no bairro. . Não são poucos os casos de comerciantes que compram 
pontos e só depois descobrem que seu ramo de negócios não é permitido no local. O comerciante, 
antes de abrir seu negócio deve, exceto: 
 
 
obter informações a respeito de eventuais mudanças no fluxo de tráfego, no nível de 
segurança, 
 
informar-se sobre os padrões para sinalização e uso de merchandising 
 
informar-se do crescimento e na densidade populacional da região, bem como sobre 
os formatos de varejo que ali já existiram e por que fecharam. 
 
conhecer a lei do zoneamento urbano e as restrições impostas pela prefeitura para 
atividades comerciais, taxas e impostos, 
 desconhecer as condições de drenagem em dias de chuva forte 
2 
 Questão 
 
 
A escolha da localização comercial é estratégica, pois pode assegurar ao varejista uma importante 
vantagem competitiva. Muitas vezes, a própria localização é o principal motivo de escolha de uma 
loja por parte de um cliente. Las Casas (2010) fala que a estratégia de praça proporciona utilidade: 
 
 De tempo e lugar 
 
De lugar e de posse 
 
De estoque e de venda 
 
De posse e de tempo 
 
De venda e de compra 
3 
 Questão 
 
 
Refere-se ao tamanho do mercado, sua localização física e sua distância do produtor ou fabricante. 
É necessário o desenvolvimento de uma estrutura de canal que cubra adequadamente os mercados 
e permita um fluxo eficiente de produtos para estes mercados. Escolha abaixo a denominação da 
variável que afeta a estrutura de canal descrita acima. 
 
 
Comportamento do Mercado. 
 
Densidade de Mercado 
 
Espaço Populacional 
 
Tamanho de Mercado 
 Geografia de Mercado 
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 Questão 
 
 
Para as redes de varejo, que buscam a expansão, existem três opções básicas a serem 
consideradas. Analise as afirmativas a seguir considerando estas três possibilidades: 
I - Dominância Regional - É quando o varejista decide se concentrar em uma determinada região 
do país. Tal concentração permite conhecer melhor os anseios e desejos dos consumidores, bem 
como obter economia de escala em mídia, logística e administração do negócio. Como exemplo, 
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temos a rede Dadalto, concentrada na Bahia e no Espírito Santo. 
II - Saturação de mercado - É similar à dominância regional, só que a concentração se restringe a 
uma área metropolitana onde existe maior número de lojas. Isso acaba por canibalizar o volume de 
vendas de algumas lojas, mas a rede como um todo sai ganhando. 
III - Pequenas Comunidades - São áreas com alto grau de concorrência e com poucas oportunidade 
de compras. 
 
 
A afirmação I e III estão corretas. 
 
A afirmação I está correta. 
 A afirmação I e II estão corretas. 
 
A afirmação II está correta. 
 
As afirmações I, II e III estão corretas. 
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 Questão 
 
 
Os gestores devem levantar as muitas variáveis para determinar como vão influenciar as estruturas 
de canal. Qual das variáveis citadas abaixo se refere à VARIÁVEIS DE EMPRESA ? 
 
 
Tecnologia 
 
Serviços 
 
Volume e Peso 
 
Grau de Padronização 
 Objetivo e Estratégias 
 
 
6 
 Questão 
 
 
Lojas isoladas (free standing) 
 
 
São atacadistas que exercem grande poder de atração, oferecendo variedade de 
mercadorias, preços competitivos e prestação de serviços, geralmente ao longo de vias 
expressas. Tais áreas têm um custo por metro quadrado bastante atraente e são muito 
procuradas por hipermercados, lojas de material de construção e atacadistas, entre outros 
 
São atacadistas que exercem pequeno poder de atração, oferecendo variedade de 
mercadorias, preços competitivos e prestação de serviços, geralmente ao longo de vias 
expressas. Tais áreas têm um custo por metro quadrado bastante atraente e são muito 
procuradas por hipermercados, lojas de material de construção e atacadistas, entre outros 
 
São varejistas que exercem grande poder de atração, oferecendo variedade de 
mercadorias, preços competitivos e prestação de serviços, geralmente ao longo de vias 
expressas. Tais áreas têm um custo por metro quadrado bastante atraente e são pouco 
procuradas por hipermercados, lojas de material de construção e atacadistas, entre outros 
 São varejistas que exercem grande poder de atração, oferecendo variedade de mercadorias, preços competitivos e prestação de serviços, geralmente ao longo de vias 
expressas. Tais áreas têm um custo por metro quadrado bastante atraente e são muito 
procuradas por hipermercados, lojas de material de construção e atacadistas, entre outros. 
 
São varejistas que exercem grande poder de atração, oferecendo variedade de 
mercadorias, preços competitivos e prestação de serviços, geralmente ao longo de vias 
expressas. Tais áreas têm um custo por metro quadrado bastante elevado e são muito 
procuradas por hipermercados, lojas de material de construção e atacadistas, entre outros 
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 Questão 
 
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Identifique dentre as alternativas a seguir a única que não é uma das 8 diretrizes de Oxenfeldt 
para o desenvolvimento de estratégias eficazes de preços no canal. 
 
 
Cada revendedor deve obter margens de lucro que excedam os custos operacionais 
 
Os preços praticados devem estar sempre alinhados aos das marcas concorrentes 
 
Os arranjos financeiros devem acompanhar arranjos especiais de distribuição 
 
A margem do revendedor deve variar em proporção direta ao custo de suas funções 
 A estrutura se preços nunca deve conter ofertas com preços especiais 
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 Questão 
 
 
Na estratégia de distribuição as empresas precisam decidir o número de intermediários que vão 
utilizar em cada nível do canal. As diferentes estratégias são: 
 
 
Especialidade, comparada e conveniência. 
 
Introdução, maturidade e declínio. 
 Intensiva, seletiva e exclusiva. 
 
Nível zero, nível um e nível dois. 
 
Primária, secundária e terciária.