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10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 1/11 Avaliação Online 2 Entrega 15 nov em 23:59 Pontos 20 Perguntas 10 Disponível 9 nov em 0:00 - 15 nov em 23:59 7 dias Limite de tempo 120 Minutos Tentativas permitidas 2 Instruções Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MAIS RECENTE Tentativa 1 14 minutos 20 de 20 As respostas corretas estarão disponíveis em 16 nov em 0:00. Pontuação desta tentativa: 20 de 20 Enviado 10 nov em 21:15 Esta tentativa levou 14 minutos. Leia com atenção as orientações abaixo antes de iniciar esta prova: Serão permitidas duas tentativas para realizar esta avaliação, prevalecendo a maior nota. Programe-se para realizar suas avaliações com tranquilidade, pois você terá 120 minutos cronometrados (por tentativa) para conclusão e envio das respostas. Ao iniciar a avaliação o cronômetro não para, independentemente da plataforma estar aberta ou não; Durante a realização da prova: Será exibido uma questão por vez, podendo “Avançar” ou “Voltar” quando necessário dentro do período da tentativa; A tentativa somente será contabilizada após clicar no botão “Enviar”. Fazer o teste novamente 2 / 2 ptsPergunta 1 https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208/history?version=1 https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208/take?user_id=18034 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 2/11 As empresas devem buscar implementar processos de diferenciação para suas marcas, ou seja, criando diferenças perceptíveis pelo mercado sobre determinados atributos de suas marcas. As principais formas de uma empresa se diferenciar são por meio de produto, serviços, canais, pessoal e imagem. Sobre as formas de diferenciação que podem ser adotadas por uma empresa, assinale a alternativa que correta. Na diferenciação por serviço, não são levadas em consideração a rapidez, o cuidado e o atendimento. Na diferenciação por canal a empresa precisa ter uma razoável cobertura para os clientes. A diferenciação por pessoal requer que a empresa selecione colaboradores já treinados e especializados. Na diferenciação por imagem, a empresa deve comunicar seu posicionamento e os benefícios da sua marca. A diferenciação por produto acontece por meio de características como design e desempenho na experiência de uso. A diferenciação por produto acontece por meio de características como design e desempenho. A praticidade é uma característica da diferenciação por serviço. 2 / 2 ptsPergunta 2 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 3/11 A atuação mercadológica das organizações modernas ocorre por meio da segmentação de mercado, que utiliza diversas características para dividir mercados grandes e heterogêneos em partes menores, mais homogêneas. Na segmentação de mercados consumidores, a combinação de diferentes características auxilia na compreensão da estrutura de funcionamento do mercado. Com relação à segmentação de mercados consumidores, assinale a alternativa correta. A segmentação geográfica utiliza critérios sociais para dividir o mercado como, por exemplo, idade, ocupação, renda e cidades ou bairros. Na segmentação cultural, a empresa não pode escolher atuar em uma região específica para dominar o mercado. A segmentação psicográfica é a mais antiga e tradicional forma de se dividir um mercado. Gênero e estágio no ciclo de vida são variáveis utilizadas na segmentação psicográfica. Busca de benefícios, índice de utilização e status de usuário são algumas das variáveis utilizadas na segmentação comportamental. Além das três citadas, ocasiões e status de fidelidade também são variáveis utilizadas na segmentação comportamental, que divide os compradores com base no conhecimento que eles possuem sobre um produto, entre outras características. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 4/11 2 / 2 ptsPergunta 3 Uma empresa de alimentos está organizando a segmentação do mercado que pretende atuar. Para realizar essa segmentação, a empresa criou agrupamentos de mercado levando em consideração o comportamento e a atitude dos consumidores em relação aos produtos que consomem dela. Com base no texto acima, assinale a alternativa que apresenta a variável de segmentação de mercado a qual ele se refere: Variável Comportamento Social. Variável Social. Variável Demografia. Variável Comportamental. Variável Geografia. Como apresentado na Unidade 4, no tópico 4.1.1 Mercados consumidores. O texto se refere à variável comportamental. 2 / 2 ptsPergunta 4 Existem muitas formas de segmentar um mercado, mas nem todas são eficientes. Para serem úteis, os segmentos de mercado devem ter algumas características obrigatórias. Analise as afirmações a seguir, sobre as características dos segmentos de mercado, e assinale a 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 5/11 alternativa correta. I – Mensuráveis: medir o tamanho, o poder de compra e o perfil dos segmentos de mercado. II – Diferenciáveis: um segmento deve ser grande e lucrativo o suficiente para serem atendidos. III – Acessíveis: podem ser alcançados e atendidos de forma eficiente. I e II estão corretas. Nenhuma está correta. Todas estão corretas. I e III estão corretas. II e III estão corretas. Na característica diferençável, os segmentos são conceitualmente distintos e respondem de maneira diferente. 2 / 2 ptsPergunta 5 Uma empresa de doces está analisando o comportamento de consumo de base. Nessa análise, foi identificado que o consumo de seus produtos ocorre com baixo envolvimento com a compra e poucas diferenças percebidas entre as marcas, além de ocorrer frequência e sem risco envolvido. Com base no texto acima, assinale a alternativa que apresenta o comportamento do consumo a qual ele se refere: 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 6/11 Comportamento de compra complexa. Comportamento de compra habitual. Comportamento de compra com dissonância cognitiva. Comportamento de compra em busca de variedade. Comportamento de compra com dissonância negativa. Feedback: Como apresentado na Unidade 5, no tópico 5.3 Tipologia básica de comportamento de consumo. O texto se refere ao comportamento de compra habitual. 2 / 2 ptsPergunta 6 Os seres humanos recebem constantemente informações de diversos tipos e origens. Hoje, pode-se dizer que vivenciamos um ambiente saturado de informações. No entanto, os processos cognitivos dos consumidores são influenciados por diferentes limites para o tratamento das informações de marketing recebidas. Com relação ao conceito de percepção, assinale a alternativa correta. A memorização seletiva é um processo que ocorre a partir de treinamento da capacidade mental, para que seja possível recordar de informações de marketing de maneira consciente. A distorção seletiva descreve a tendência das pessoas de interpretar as informações de uma maneira que reforce aquilo em que elas não acreditem. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 7/11 A percepção constitui a maneira pela qual uma pessoa organiza todas as informações que ela recebe por meio dos seus sentidos As pessoas têm percepções iguais a partir dos mesmos estímulos recebidos, facilitando os processos de divulgação de informações de marketing. Percepção é um conceito antigo, originado no campo da psicologia, que ganhou novos sentidos com a profusão das informaçõesdentro dos ambientes da internet. Percepção é um conceito fundamental e atemporal que no marketing trata sobre a maneira como as pessoas organizam e filtram as informações que recebem. 2 / 2 ptsPergunta 7 Entre o reconhecimento da necessidade de consumo e o ato efetivo de consumir determinado produto ou serviço, existem diversas etapas que podem ser interditadas por diferentes motivos e influências. Assim, o ato de comprar pode acontecer por diferentes maneiras, que devem ser compreendidas pelo profissional de marketing. Com relação ao processo de decisão do comprador, assinale a alternativa correta. As fontes de informação institucionais sobre o consumo de determinados produtos ou serviços tendem a ser a mais eficientes. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 8/11 Os consumidores utilizam diversos e complexos processos para avaliação das opções de consumo disponíveis no mercado. O processo de decisão do comprador possui cinco estágios: o desejo irrefreável de consumir, busca por informações, avaliação das alternativas, decisão de compra e comportamento pós-compra. O processo de compra tem início com o recebimento das informações de marketing. Dissonância cognitiva representa um desvio entre o desejo de comprar alguma coisa e a imposição ambiental que impede a realização desejo. 2 / 2 ptsPergunta 8 Uma empresa de biscoitos está avaliando onde os seus produtos se enquadram nos tipos de produtos de consumo existentes no marketing. Foi verificado que a compra era feita de forma frequente e com pouco planejamento, comparação ou esforço para a compra. A corporação também levantou que os consumidores tinham baixo envolvimento com o processo de compra. Com base no texto acima, assinale a alternativa que apresenta o tipo de produto de consumo referente: Produto sazonal. Produto de conveniência. Produto de compra comparada. Produto de especialidade. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 9/11 Produto não procurado. Como apresentado na Unidade 6, no tópico 6.1 Produtos. O tipo de produto de consumo a qual se refere esse texto é produto de conveniência. 2 / 2 ptsPergunta 9 Os produtos podem trazer em sua constituição diversas características e aplicações, que fazem parte das estratégias de diferenciação das organizações. No entanto, as percepções sobre as características dos produtos variam de acordo com os consumidores ou grupos de consumidores. Assinale a alternativa correta. A embalagem dos bens produzidos cumpre a função de apenas embelezar o produto em si, não apresentado ligações com as condições de armazenamento ou relacionamento com o consumidor. Os consumidores adquirem os benefícios dos produtos e serviços quando realizam suas atividades de consumo. Todo produto orientado para oferecer benefícios básicos para o consumidor é necessariamente ruim, dificultando o seu próprio processo de venda. Design e estilo são características voláteis ligadas aos bens de consumo organizacional, apresentado a mesma origem de constituição. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 10/11 A qualidade do produto tem três dimensões: nível, conformidade e subjetividade. O processo de consumo de bens ou serviços está ligado ao benefício percebido e concretamente usufruído durante ou após a experiência de consumo. Por exemplo, consumidores compram uma furadeira pelo furo que ela se propõe a executar. 2 / 2 ptsPergunta 10 Os dispositivos que fazem parte do composto de marketing básico das organizações contribuem de maneira significativa para o posicionamento de mercado das organizações. Desse grupo, os canais de distribuição tem um papel importante para as estratégias de marketing das organizações, pois fazem os produtos chegarem e os serviços serem realizados nos locais de consumo. Assinale a alternativa correta. Devido às similaridades crescentes entre produtos concorrentes, os canais de distribuição podem ser o diferencial competitivo no marketing de uma organização. A melhor estratégia de distribuição é a executada pela própria empresa. A especialização na prestação de serviço não atinge os canais de distribuição. A distribuição de serviços acontece da mesma maneira que a de produtos. 10/11/2020 Avaliação Online 2: G.OUT.MKEMP.1 - Marketing Empresarial https://newtonpaiva.instructure.com/courses/9750/quizzes/20208 11/11 Os canais de distribuição não interferem no gerenciamento e na percepção dos consumidores de uma empresa. Os processos de distribuição podem ser fator de vantagem competitiva sempre que assegurem a melhor entrega dos produtos e serviços adquiridos pelos consumidores. Pontuação do teste: 20 de 20