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PRÁTICAS
EMPRESARIAIS III
 Luciana Damiana de Souza – 20181106977
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1. RESUMO DO AMBIENTE COMPETITIVO
Observa-se que m Gládio, a indústria de brinquedos era formada basicamente por pequenas e
médias empresas, que atuavam no âmbito do mercado interno. De acordo com dados da
AGIBIN - Associação Gladiana das Indústrias de Brinquedos, existiam, aproximadamente,
300 empresas atuando no país. Após a abertura da economia e o aceleramento na
sobrevalorização cambial, o setor de brinquedos iniciou um processo de reestruturação e
modernização, de forma a contribuir com o plano de regulamentação técnica e a
implementação do Programa Nacional de Design. Sendo assim, a indústria de brinquedos
pode ser dividida em três segmentos: 
- Brinquedos-conceito – Consiste em segmento muito dinâmico, que possibilita o
desenvolvimento de novos produtos, que necessitam de altos investimentos em marketing e
propagando, pois são, em sua grande maioria, integrados com a indústria de entretenimento. 
- Brinquedos eletrônicos e videogames – A diferença desse segmento está relacionada com a
tecnologia do produto. Além disso, é um setor que possui uma certa interdependência com a
indústria microeletrônica, sendo a característica da concorrência oligopolista.
- Brinquedos genéricos – Esse é o segmento que mais se aproxima do padrão de competição
perfeita, pois a diferenciação se dá no custo dos produtos.
2. ANÁLISE SWOT 
Forças – Diversidade dos produtos; boa quantidade de designer para os brinquedos e
produção em larga escala.
Fraquezas - Ausência de programas de desenvolvimento de brinquedos, despreocupação com
fatores ambientais, baixa produção de mão de obra e criação de novos brinquedos. 
Oportunidades - Modernização as empresas; Aumento do faturamento das empresas, de
investimentos e da tarifa de importação.
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Ameaças – Redução do número de empresas, mercado muito competitivo, produtividade
baixa em relação ao padrão internacional e qualidade dos brinquedos abaixo do padrão.
3. DEFINIÇÃO DA ESTRATÉGIA
De acordo com o modelo preconizado por Michael Porter, a estratégia adotada será a
diferenciação, porque a empresa precisa agregar valor ao produto para que ele tenha destaque
no mercado, investindo em tecnologia, designer, marketing, distribuição e segurança para
obtenção de qualidade diferenciada. Somado a isso, observa-se uma modernização dos
brinquedos alinhada à qualidade dos produtos e maiores investimentos no setor em relação
aos períodos anteriores.
4. ESTIMATIVA DA DEMANDA DE CADA PRODUTO
Produto (217) Local - Laptop– Menino 
A- 26.690 x 20% = 26.690 + 5338 = 32.028
B- 36.686x 20% = 36.686 + 7337 = 44.023
C- 46.534x 20% = 46.534 + 9306 = 55.841
D- 12.554 x 20% = 12.554 + 2.510 = 15.053
E- 3.750 x 20% = 3.750 + 750 = 4.500
Produto (218) Local - Laptop – Menina 
A- 19.583 x 20% = 19.583 + 3.916 = 23.500
B- 20200 x 20% = 20.200 + 4.040 = 24.240
C- 33.712x 20% = 33.712+ 6.704 = 40.454
D- 7.571 x 20% = 7.571 + 1.514 = 9.085
E- 4.176 x 20% = 4.176 + 835 = 5.011
3
Produto (219) Local - Robot – Menino 
A- 13.210x 20% = 13.210 + 2.642 = 15.852
B- 22.354 x 20% = 22.354 + 4.470 = 26.825
C- 44.520 x 20% = 44.520 + 8.904 = 53.424
D- 7.359 x 20% = 7.359 + 1.471 = 8.831
E- 5.496 x 20% = 5.496 + 1099 = 6.595
Produto (220) Local - Robot – Menina 
A- 15.616x 20% = 15.616 + 3.123 = 18.739
B- 27.000x 20% = 27.000 + 5.400 = 32.400
C- 22.200x 20% = 22.200 + 4.440 = 26.440 
D- 9.896x 20% = 9.896 + 1.979 = 11.875
E- 2.259x 20% = 2.259 + 451 = 2.711
Produto (221) Local - Videogame – Standard 
A- 10.258 x 20% = 10.258 + 2,051 = 12.310 
B- 17.386x 20% = 17.386 + 3.477 = 20.863 
C- 24.170 x 20% = 24.170 + 4.834 = 29.004
D- 7.300 x 20% = 7.300 + 1.460 = 8.760
E- 2.984 x 20% = 2.984 + 596 = 3.581
Produto (222) Local - Videogame – Premium 
A- 7.980 x 20% = 7.980 + 1.596 = 9.576
B- 17.835 x 20% = 17.835 + 3.567 = 21.402
C- 12.609 x 20% = 12.609 + 2.521 = 15.131 
D- 3.474 x 20% = 3.474 + 694 = 4.169
4
E- 1.703 x 20% = 1.703 + 340 = 2.044
5. PORTFÓLIO DOS PRODUTOS PARA O 2º TRIMESTRE DE 2025
Destaca-se que os produtos que serão comercializados em 2025 serão os 217 a 224, incluindo
os dois produtos importados. Observando a média histórica de demanda, as quantidades serão:
5.900, 4.250, 4.700, 4.560, 3.200 2.100, 761 e 800 respectivamente. Embora os produtos
industrializados tenham uma quantidade menor, há um potencial alto de demanda, sendo
assim objeto de escolha. Considerando a estimativa de faturamento com a projeção dos quatro
trimestres (já incluindo a sazonalidade), vislumbra-se uma estimativa no aumento percentual
do faturamento do 1ª trimestre para o 2º semestre de 51% e 61% (respectivamente Helicóptero
e Carro). Somado a isso, a estratégia de estimativa de preços considerou as 7 empresas que
buscam a maior qualidade dos produtos. 
6. PREÇOS E POLÍTICA DE FINANCIAMENTO DE VENDAS 
Observa-se que o mercado costuma realizar as vendas da seguinte forma: 65 a 75% à vista e
o restante a prazo, para pagamento em até 90 dias, com juros entre 8 e 11% ao trimestre.
Sendo assim, as taxas de juros dependerão de fatores da economia, bem como da política
monetária do Governo e das estratégias das empresas que atuam na indústria de brinquedos. 
7. ESTIMATIVA DE FATURAMENTO PARA O 2º TRIMESTRE 
Produtos Volume de Vendas
(Unidades)
Preço Unitário
Estimado (R$)
Faturamento
Previsto ($)
Participação
Relativa no
Faturamento
5
(217) Local - Laptop
- Menino
5.900 R$ 580,35 R$
3.424.065,00 
12,0%
(218) Local - Laptop
- Menina
4.250 R$ 703,51 R$
2.989.917,50 
10,5%
(219) Local - Robot 
- Menino
. 4.700 R$ 1.164,00 R$
5.470.800,00 
19,2%
(220) Local - Robot 
- Menina
4.560 R$ 1.381,50 R$
6.299.640,00 
22,1%
(221) Local - 
Vídeogame - 
Standard
3.200 R$ 1.550,00 R$
4.960.000,00 
17,4%
(222) Local - 
Vídeogame - 
Premium
2.100 R$ 1.810,72 R$
3.802.512,00 
13,4%
(223) EXPORT - 
Helicóptero
761 R$ 1.046,94 R$ 796.721,34 2,8%
(224) EXPORT - 
Carro Esportivo
800 R$ 874,23 R$ 699.384,00 2,5%
26.271 xxxxxxxxxxxx R$
28.443.039,84 
100,0%
Bibliografia 
https://administradores.com.br/artigos/a-importancia-do-capital-de-giro
https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-estabelecer-uma-politica-de-
precos,e1c926ad18353410VgnVCM1000003b74010aRCRD 
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-iii-definicao-de-
objetivos-e-estrategia/estrategia-generica-de-diferenciacao/
6
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-iii-definicao-de-objetivos-e-estrategia/estrategia-generica-de-diferenciacao/
https://www.administracaoegestao.com.br/planejamento-estrategico/modulo-iii-definicao-de-objetivos-e-estrategia/estrategia-generica-de-diferenciacao/
https://m.sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/artigos/como-estabelecer-uma-politica-de-precos,e1c926ad18353410VgnVCM1000003b74010aRCRD
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