ap1 gerencia de verdas-convertido

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Iniciado em Sunday, 28 Feb 2021, 18:29 
Estado Finalizada 
Concluída em Sunday, 28 Feb 2021, 19:07 
Tempo empregado 37 minutos 53 segundos 
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Questão 1 
Incorreto 
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Texto da questão 
Quais as principais formas de estrutura possíveis de um departamento de vendas 
 
 
I___ Por território e por clientes. 
 
 
II___ Por produto ou uma forma mista. 
 
 
III___ Por faixa etária de clientes. 
Escolha uma opção: 
A. I e III estão corretas; 
B. I, II e III estão corretas. 
C. I e II estão corretas; 
D. II e III estão corretas; 
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Sua resposta está incorreta. 
Questão 2 
Correto 
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Texto da questão 
O que não faz parte das vantagens da organização de vendas por território: 
Escolha uma opção: 
A. Maior flexibilidade. 
B. Estimulo aos contatos dos vendedores. 
C. Não definição de responsabilidades. 
D. Definição de responsabilidades e redução de custos. 
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Questão 3 
Correto 
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Texto da questão 
Por que a gerência de vendas deve procurar manter uma estrutura organizacional 
harmoniosa na empresa com relação aos outros departamentos 
Escolha uma opção: 
A. Para adaptarem-se as reais necessidades da empresa; 
B. Por precaução; 
C. Para suprir as necessidades do mercado. 
D. Por necessidade; 
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Sua resposta está correta. 
Questão 4 
Correto 
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Texto da questão 
Segundo o principio básico de organização de um departamento, "a forma deve 
acompanhar a função". Como se determina o tipo de estrutura mais adequado 
Escolha uma opção: 
A. A partir das funções empresariais; 
B. Nenhuma das opções acima está correta. 
C. Da localização da empresa; 
D. Depende do empresário; 
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Sua resposta está correta. 
Questão 5 
Correto 
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Texto da questão 
Faz parte das desvantagens de uma organização de vendas por produtos: 
 
 
I___ Necessidade de visitas por mais de um vendedor. 
 
 
II___ Aumenta os custos da empresa vendedora. 
 
 
III___ Torna-se inconveniente para o cliente. 
Escolha uma opção: 
A. I e III estão corretas; 
B. III está correta. 
C. I, II e III estão corretas; 
D. I e II estão corretas; 
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Sua resposta está correta. 
Questão 6 
Correto 
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Texto da questão 
Das opções abaixo, qual não faz parte dos principais fatores influenciadores da ordem 
interna na atividade de vendas 
Escolha uma opção: 
A. Composto de marketing e os recursos da empresa. 
B. A atitude da administração. 
C. Mudança na estrutura estética da empresa. 
D. Localização do departamento de vendas no organograma. 
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Questão 7 
Correto 
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Texto da questão 
O grau de eficiência para o desempenho da administração de vendas depende: 
Escolha uma opção: 
A. Do mercado. 
B. Do nível de influências internas e externas. 
C. Dos produtos ou serviços a serem vendidos. 
D. Dos vendedores. 
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Questão 8 
Correto 
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Texto da questão 
Que tipo de influencia interna na atividade de vendas o texto abaixo explicita "Uma 
equipe de vendas pode ser reduzida se a empresa não tiver condições de aumentar 
sua capacidade de produção, por outro lado, maior abundancia pode estimular uma 
estratégia de vendas mais agressiva". 
Escolha uma opção: 
A. Localização do departamento de vendas. 
B. Recursos da companhia. 
C. Atitude da administração. 
D. Composto de marketing. 
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Sua resposta está correta. 
Questão 9 
Correto 
Atingiu 1,00 de 1,00 
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Texto da questão 
Alguns gerentes ou diretores dão muita atenção ao departamento de vendas, 
enquanto outros não. Esta diferença de mentalidade nos níveis superiores certamente 
determina a importância atribuída ao departamento. De que tipo de influencias interna 
na atividade de vendas o texto retrata 
Escolha uma opção: 
A. Atitude da administração. 
B. Composto de marketing. 
C. Localização do departamento de vendas. 
D. Os recursos da companhia. 
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Sua resposta está correta. 
Questão 10 
Correto 
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Texto da questão 
Das opções abaixo, qual não faz parte das influencias externas na atividade de vendas 
Escolha uma opção: 
A. Ambiente político, legal e econômico. 
B. Organização de papeis e documentos 
C. Tecnologia, concorrência e fornecedores. 
D. Ambiente social, cultural e demográfico.