Aula 4 - Remuneração Variável

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Práticas trabalhistas
Aula 4: Remuneração Variável
INTRODUÇÃO
Conforme explorado na aula anterior, para alguns pro�ssionais, o salário continua sendo um elemento importante, mas
não su�ciente para compreensão da remuneração, da receita ou da renda daquele indivíduo. São os casos, por
exemplo, em que o empregado recebe comissões e premiações sobre vendas e faturamento. 
O �xo, acrescido da parcela variável, forma um tipo especial de salário-base para os pro�ssionais de vendas. Tal
composição representa um exemplo típico de remuneração, na qual o salário é apenas uma das partes. 
Mas existe remuneração sem salário? Existe! É o caso, por exemplo, de diversos vendedores de loja de varejo, nas
chamadas “lojas de rua” ou em shopping centers. 
O mesmo não ocorre para garçons, atendentes comerciais e a�ns, quando bene�ciados por gorjetas, sejam elas
obrigatórias (compulsórias) ou espontâneas (facultativas). 
Compulsória ou espontânea? Veremos nesta aula que o governo editou uma norma legal na qual as gorjetas são
espontâneas e, assim, devem ser consideradas. O pagamento, a partir deste posicionamento, �ca exclusivamente sob
critério do cliente. As divergências são muitas, mas não serão tratadas aqui. O que é relevante é discutir práticas
trabalhistas sobre os referidos pagamentos.
OBJETIVOS
Descrever as comissões, as gorjetas e algumas rotinas a serem executadas pelo gestor de RH para pagamento e
controle dos pagamentos.
Demonstrar o DSR (Descanso Semanal Remunerado) e sua aplicação sobre parcelas variáveis provenientes de
comissões e premiações por vendas.
De�nir critérios para apuração da média de comissões e o impacto da média na composição da remuneração.
Comissões
Salário e comissão produzem um total chamado de “remuneração”. Mas o que dizer da remuneração sem o salário? 
É o caso do empregado que recebe seu pagamento mensal exclusivamente na base de comissões e premiações sobre
vendas. 
É uma das mais antigas formas de remuneração, onde é de�nido um critério para o empregado fazer jus ao
recebimento do seu “salário” na forma de comissões pela venda de determinado produto ou de um mix (mistura) de
produtos.
Saiba Mais
, 
Os termos salário e remuneração, no caso das comissões, se confundem porque, inclusive, há casos em que não teremos salário-
base mensal estipulado.
     
Critérios comuns
Muitos são os critérios de comissionamento. Boa parte considera que produtos, ou mesmo serviços, podem merecer
percentuais diferenciados, principalmente em função da maior ou da menor di�culdade de convencimento do
comprador ou do ciclo da venda (tempo entre a abordagem do cliente e a efetiva venda).
Quando há estipulação da remuneração à base de comissão, temos, por conseguinte, uma situação especial na qual o
salário não estará registrado na CTPS, como nos demais casos.
O “salário”, neste caso, torna-se variável na medida em que é formado pelas verbas acumuladas ao longo do
mês. Sendo o salário variável, e havendo a necessidade de efetuarmos um pagamento ou desconto com base
nele, torna-se obrigatório apurarmos a média salarial percebida pelo empregado.
Saiba Mais
, 
Quando não estipulado o salário, é necessário o pagamento mínimo baseado no salário-mínimo federal, no piso estadual ou outra
referência considerada adequada pela organização. Assim, mesmo sem a indicação do salário-base, o mínimo é aquele a ser
pago.
     
Apuração das médias
A apuração da média normalmente considera os 12 últimos pagamentos, salvo norma diferenciada em acordo coletivo,
convenção coletiva ou outro instrumento legalmente adequado.
Mês a mês o pagamento refere-se ao apurado em determinado período. A média é útil para muitas questões
trabalhistas ou previdenciárias, conforme você verá ao longo desta disciplina. 
Sendo o salário variável, torna-se obrigatório o cálculo do Descanso Semanal Remunerado (DSR), estudado na aula
anterior.
Assim, o empregador deve calcular 1/6 do salário variável e considerar que tal valor representa o re�exo da comissão
para os domingos e feriados.
Outro critério utilizado é a divisão do valor do salário variável pelos dias úteis do mês, multiplicado pelo total de
domingos e feriados do mesmo mês. Isso consta de muitos instrumentos sindicais.
Um empregado que recebe essa forma de remuneração é considerado vendedor comissionista. Ele pode ser
comissionista puro ou comissionista misto, conforme sua situação.
Comissionista puro
Só recebe a base de comissões, conforme citado anteriormente. 
Comissionista misto
Recebe uma parte �xa e outra variável. A parte �xa está garantida, enquanto a variável não.
Quem faz as contas?
, 
Em empresas maiores, existem áreas administrativas e �nanceiras de apoio à área comercial. Nesses casos, as apurações das
comissões, premiações e a�ns acontecem dentro desses núcleos, por vezes chamados de controladoria de negócios. 
Em empresas menores, é comum que os pro�ssionais responsáveis pela folha de pagamento ou pela administração de pessoal
desenvolvam tais atividades. 
Em qualquer dos casos, são pro�ssionais que não se bene�ciam pelos cálculos, pelos pagamentos, pelas comissões, prêmios e
outras formas de remuneração variável. 
Essa separação de papéis é importante para o processo de apuração, consolidação, cálculo e pagamento das comissões, por
exemplo.
     
Como calcular a comissão?
Vamos supor que o empregado tenha sido contratado para receber comissão de 5% na venda de veículos novos e 8%
na venda de veículos antigos. 
Se ele consegue vender R$80.000,00 de veículos novos e R$40.000,00 de veículos antigos, quanto será o total de sua
comissão?
Vamos ao cálculo: 
R$80.000,00 X 5% = R$4.000,00 (comissão sobre veículos novos) 
R$40.000,00 X 8% = R$3.200,00 (comissão sobre veículos antigos) 
R$4.000,00 + R$3.200,00 = R$7.200,00 (total das comissões)
Observe, no entanto, que, além das comissões, o empregado do exemplo também terá direito ao valor do Descanso
Semanal Remunerado (DSR).
Supondo que essas comissões sejam de um mês de abril que possui 26 dias úteis e 4 domingos, o DSR deve ser
calculado da seguinte forma:
R$7.200,00 / 26 = R$276,92 
R$276,92 X 4 = R$1.107,68 
Veja que o total a ser recebido por esse vendedor no mês de abril será a soma das comissões mais o DSR. 
R$7.200,00 + 1.107,68 = R$8.307,68 (valor total a ser recebido)
     
E quando a comissão é inferior ao salário-mínimo?
Todavia, dependendo do ramo de negócio, onde o vendedor comissionista atua, as comissões são menores e há
situações na qual o empregado não alcança o salário-mínimo. 
Isso vale também para momentos em que as vendas caem e o vendedor tem di�culdade de cumprir suas metas de
vendas ou mesmo realizá-las. 
O que fazer?
Considere como exemplo um vendedor de móveis com comissão de 2% sobre a venda efetuada no valor de
R$30.000,00. 
Lembre-se de que estamos em um mês de abril com 26 dias úteis, 4 domingos e nenhum feriado. 
R$30.000,00 X 2% = R$600,00 (valor das comissões) 
R$600,00 / 26 = R$23,08 
R$23,08 X 4 = R$92,32 (valor do Descanso Semanal Remunerado) 
R$600,00 + R$92,32 = R$692,32 (valor total a ser recebido)
Se esse valor de R$ 692,32 for menor do que o salário-mínimo vigente na época, é devido o pagamento de uma
diferença para que, no somatório, seja atingido o mínimo a ser considerado. 
No caso especí�co, você terá que pagar a diferença entre o salário-mínimo e o valor a ser recebido: 
R$XXXXXX (mínimo a pagar) – R$692,32 = R$XXXXXX (esse valor terá que ser pago ao empregado com o título de
“complemento mínimo garantido”.
Atenção
, 
Esse valor complementar não poderá ser descontado do empregado no mês seguinte, mesmo que ele tenha comissões bem
maiores do que o salário-mínimo considerado à época. Esse mínimo garantido é custo exclusivo do empregador no respectivo
mês. 
Você deve atentar para a convenção coletiva da categoria, pois no ramo do comércio é comum conter cláusula estabelecendo
valor do mínimo garantido maior do que o salário-mínimo.
     
Média das comissões
Para o empregado comissionista puro, é fundamentalo cálculo da média de suas comissões e o respectivo Descanso
Semanal Remunerado (DSR). 
Essas médias precisam ser apuradas para que se forme a base da remuneração para pagamento de 13º salário, férias
e verbas rescisórias.
TESTE SEUS CONHECIMENTOS:
Complete corretamente as sentenças com um dos termos dos parênteses: 
Um comissionista puro é aquele que ____________ (POSSUI/NÃO POSSUI) salário-base mensal de�nido.
Resposta Correta
Se não houver de�nição por meio de acordo coletivo ou convenção coletiva de trabalho, o período para apuração da
média de comissões será de 12 meses. 
Essa questão é importante, na medida em que diferentes critérios podem levar a diferentes valores (pagamentos).
A média da comissão, não havendo estipulação em contrário, deve utilizar o período de __________ (6 MESES/9
MESES/12 MESES).
Resposta Correta
     
Exemplo de cálculo da média de comissões
Vamos ao exemplo de cálculo da média de comissões, considerando o período de 6 meses, sendo o critério do DSR o
valor das comissões divididos pelos dias úteis e multiplicados por domingos e feriados.
Mês Comissões DRS
Janeiro 2.000,00 400,00
Fevereiro 1.500,00 330,00
Março 2.200,00 480,00
Abril 2.500,00 600,00
Maio 3.000,00 600,00
Junho 2.400,00 520,00
Total 13.600,00 2.930,00
De posse dessas informações, vamos somar o valor das comissões mais o Descanso Semanal Remunerado (DSR).
R$13.600,00 + R$2.930,00 = R$16.530,00 
Agora já podemos apurar o valor da média. 
R$16.530,00 / 6 = R$2.755,00 (valor da média de comissões)
Esse será o valor base para cálculo das férias, 13º salário e verbas rescisórias (veremos esses três temas
oportunamente). O valor também servirá para que o vendedor comissionista possa comprovar sua renda mensal.
     
Como é a hora extra nesse caso?
O empregado que recebe exclusivamente a base de comissões poderá fazer horas extras, mas só será remunerado
pela adicional da hora extra. 
Veja abaixo o exemplo desse cálculo:
Supondo que o empregado tenha uma média de comissões no valor de R$1.800,00. 
R$ 1.800,00 / 180 = R$10,00 (valor da hora normal) 
50% de R$ 10,00 = R$ 5,00 (esse é o valor da hora extra do empregado que recebe exclusivamente a base de
comissões).
Portanto, não há soma da hora normal.
Atenção
, 
Você deve ter observado que a divisão das horas não é por 220, mas sim por 180. Isso porque, para quem recebe a base de
comissões, o cálculo do adicional da hora extra deve ser feito sobre as horas efetivamente trabalhadas.
TESTE SEUS CONHECIMENTOS:
O Descanso Semanal Remunerado (DSR) é aplicável quando do pagamento da comissão para vendedores? 
( ) Certo ( ) Errado
Resposta Correta
Vamos para mais um cálculo de média, agora dos últimos três meses.
Mês Comissões DRS
Agosto 2.500,00 600,00
Setembro 3.000,00 600,00
Outubro 2.400,00 520,00
Total 7.900,00 1.720,00
De posse dessas informações, vamos somar o valor das comissões mais o Descanso Semanal Remunerado.
R$7.900,00 + R$1.720,00 = R$9.620,00 
Agora podemos apurar o valor da média: 
R$9.620,00 / 3 = R$3.206,67 (valor da média de comissões) 
Esse será o valor base para cálculo das férias, do 13º salário e verbas rescisórias: R$ 3.206,67.
Atenção
, 
Como informado anteriormente, esse valor servirá para que o vendedor comissionista possa comprovar a sua renda mensal, caso
solicite alguma declaração para compra a crédito ou sobre contribuições à previdência privada.
Declaração
É importante destacar que é necessário indicar na declaração a ser dada ao empregado que o mesmo possui uma
remuneração que varia (ou que pode variar) ao longo dos meses, embora exista um mínimo garantido (se a empresa
quiser, pode informar o valor).
GORJETA
A gorjeta também é muito comum. Trata-se de um pagamento realizado de forma espontânea (ou compulsória, em
alguns casos) pelo cliente ao empregado de estabelecimento comercial. 
Independentemente de ser compulsória ou espontânea, deve ser controlada pelo gestor de RH ou por alguém indicado
pelo dono do estabelecimento.
Por que o estabelecimento deve controlar esses valores?
Esse controle deve ser feito para que o rateio das gorjetas tenha sua distribuição para os
empregados elegíveis da forma como foi combinado. 
Empregados elegíveis? 
Sim. Elegíveis. Nem todos os empregados de um estabelecimento, ainda que comercial,
fazem jus à gorjeta eventualmente paga. 
É importante deixar claro quais são os cargos ou funções que irão compartilhá-la, e de que
forma, já que o valor arrecadado deve ser rateado ou distribuído.
É possível critérios diferentes?
Existem bares e restaurantes, por exemplo, nos quais os garçons e outros pro�ssionais
atendem a uma determinada área ou conjunto de mesas. 
Há quem defenda que, nesses casos, a gorjeta deva ser individual, pertencendo apenas ao
responsável pelo trabalho, ainda que uma parte possa ser compartilhada com a cozinha ou
outros pro�ssionais.
Qual prática deve ser adotada?
Embora o tema ainda seja controverso e admita diferentes interpretações e um número
ainda mais amplo de práticas, as gorjetas fazem parte da remuneração do empregado, mas
com algumas características particulares. 
É possível que, para a maioria dos estabelecimentos, o processo de apuração, divisão e
distribuição seja informal e nem considere os re�exos em outras verbas devidas aos
empregados. 
Por isso, antes de avançar neste tema, consulte o sindicato patronal. Normalmente
possuem entendimentos consolidados e orientadores das práticas mais adequadas para
aquela região e mercado. 
Não havendo orientações contrárias, uma boa prática pode envolver:
Não integra a remuneração
para
Integra a remuneração
para
Aviso-prévio Férias
Adicional noturno 13º salário
Horas extras
Descanso Semanal
Remunerado
É importante destacar que o valor pago mensalmente sofre desconto da Previdência Social
e do Imposto de Renda, servindo de base para cálculo do Fundo de Garantia por Tempo de
Serviço (FGTS).
PARTICIPAÇÃO NOS LUCROS OU RESULTADOS
Embora não sejam comuns como as gorjetas e as comissões, o gestor de RH precisa também compreender que há
tratamentos diferenciados para outras formas de remuneração variável, tal como ocorre com a participação dos
trabalhadores nos lucros ou nos resultados das empresas. 
O programa, em si, é explorado na disciplina que trata do tema remuneração, remuneração estratégica ou remuneração
e benefícios. Mas o que o programa faz em Práticas Trabalhistas?
Apenas para indicar que cada programa, forma ou critério de remuneração possui suas características. Esse, por
exemplo, não serve de base para encargos trabalhistas (horas extras, férias, 13º salário) e previdenciários
(contribuições para a Previdência Social).
Na questão �scal também há outra particularidade: seu pagamento deve ser tributado separadamente dos demais
proventos.
Tributação? Encargos trabalhistas? Encargos previdenciários? Prepare-se para avançarmos no tema central desta
disciplina! Tudo �cará mais claro no avançar das aulas.
TESTE SEUS CONHECIMENTOS:
Somente quando as gorjetas são obrigatórias devem ser consideradas junto com o salário para cálculo da
remuneração? Falso ou verdadeiro?
Resposta Correta
ATIVIDADE
Nesta aula constatamos que é o empregado que faz o seu salário quando este é pago exclusivamente a base de
comissões. Por essa razão a legislação protege o empregado de possíveis estornos das comissões. 
Assista ao vídeo “Comissão” e faça um comentário sobre a possibilidade, ou não, do estorno da comissão caso o
cliente não pague a totalidade do produto vendido:
Resposta Correta
QUESTÕES PARA FIXAÇÃO
1 – No caso do empregado que recebe seu salário na forma exclusiva de comissões – comissionista puro – é possível
AFIRMAR que:
a) Um salário-base deve ser registrado em sua CTPS.
b) Não havendo um salário na CTPS, deverá ser usado o maior salário entre os pro�ssionais da área de vendas.
c) O salário-mínimo ou mínimo equivalente deve ser considerado, caso as comissões não atinjam o menor salário a ser
considerado.
d) O empregado não terá valor mínimo garantido.e) A média do valor variável deve ser inserida no contrato de trabalho. A parte variável, no entanto, deve ser estimada.
Justi�cativa
2– Embora muito comuns, o tratamento trabalhista e previdenciário para as gorjetas, por vezes, é controverso. No geral,
no entanto, é possível AFIRMAR que:
a) As gorjetas são usadas para cálculo do DSR (Descanso Semanal Remunerado), das férias e do 13º salário.
b) As gorjetas não in�uenciam o pagamento das férias, do 13º salário e da antecipação do 13º salário.
c) O empregado que recebe apenas suas gorjetas não pode receber crédito do FGTS (Fundo de Garantia por Tempo de Serviço).
d) Salário e gorjeta devem ser considerados no cálculo da folha de pagamento do estabelecimento, ainda que com
particularidades trabalhistas ou previdenciárias.
e) Apenas o salário deve estar inserido na folha de pagamento, uma vez que as gorjetas devem ser pagas de maneira informal.
Justi�cativa
3 – As gorjetas, na realidade, são pagas por terceiros (clientes) e não pelo empregador. Este só repassa para os
empregados, mas �ca responsável pelo recolhimento dos encargos que recaem sobre os valores pagos como gorjetas.
Em decorrência dessa situação, há também a sua integração à remuneração, que está de�nida da seguinte forma:
a) Por ser o mesmo critério usado para comissões, integra o pagamento do Descanso Semanal Remunerado.
b) Sendo paga fora da folha de pagamento, só integra o aviso-prévio.
c) Como é paga pelo cliente, não há que se falar em integração à remuneração.
d) Gorjetas são sempre obrigatórias, por essa razão integram a remuneração em qualquer condição.
e) As gorjetas só integram a remuneração para o pagamento das férias e do 13º salário.
Justi�cativa
Glossário