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Qualidade em serviços e a satisfação do cliente 1) Os conceitos "zero defeito" e " fazer certo da primeira vez" foram introduzidos pelo empresário e escritor americano Philip Crosby. Com relação às diferenças entre qualidade de bens e qualidade de serviços, é CORRETO afirmar que: Alternativas: · Os conceitos de Crosby podem ser aplicados em qualquer empresa, porém a qualidade em serviços não pode ser medida da mesma forma que os bens. checkCORRETO · Os conceitos “zero defeitos” e “fazer certo da primeira vez” são aplicáveis apenas nas indústrias. · Os conceitos “zero defeitos” e “fazer certo da primeira vez” são aplicáveis apenas nas empresas de bens intangíveis. · Os conceitos de Crosby não podem ser aplicados em qualquer empresa · A qualidade de bens e de serviços devem ser medidas e monitoradas da mesma forma, conforme norma ISO 9001:2015. Resolução comentada: Os conceitos “zero defeitos” e “fazer certo da primeira vez” foram definidos e defendidos por Crosby, um famoso guru da Qualidade. Estes conceitos podem ser implementados nas empresas em forma de filosofia e metas mensuráveis, no entanto, as medições realizadas em produtos e serviços são bem diferentes. Código da questão: 22846 2) Assinale a alternativa CORRETA: Alternativas: · O SERVQUAL é composto de duas seções, com 10 questões cada, e está baseado em oito dimensões da qualidade. · O SERVQUAL é composto de duas seções, com 22 questões cada, e está baseado em cinco dimensões da qualidade. checkCORRETO · O SERVPERF avalia as percepções dos clientes sobre a empresa pesquisada e também as expectativas com relação às empresas excelentes. · O modelo SERVQUAL foi proposto por Cronin e Taylor, em 1994, e é utilizado até hoje. · Antes do SERVQUAL não havia nenhum modelo para medição da qualidade em serviços. Resolução comentada: A SERVQUAL é composta de duas seções: uma de 22 itens que registra as expectativas dos clientes de empresas excelentes na indústria de serviço; outra, também de 22 itens, que mede as percepções do cliente de determinada empresa daquela indústria de serviço. Já o modelo SERVPERF não considera a análise das expectativas dos clientes de empresas excelentes. Código da questão: 22719 3) Marque a afirmativa CORRETA: Alternativas: · As necessidades pessoais do cliente podem influenciar suas expectativas e podem ser classificadas apenas como físicas ou sociais. · Promessas explícitas de serviços são as afirmações que o consumidor entende como promessas da empresa baseado nos tangíveis que cercam o serviço e seu preço. · Os custos da qualidade podem envolver custos de prevenção, avaliação, falhas internas e externas. checkCORRETO · A Experiência passada também pode influenciar as expectativas dos clientes, pois são as experiências negativas vividas pelo consumidor com outros fornecedores. · A zona de tolerância é a variação do nível de serviço, desde os patamares do serviço desejado até aqueles para atingir o serviço adequado. Resolução comentada: a) O correto seria dizer “promessas implícitas”. b) Não inclui apenas necessidades físicas ou sociais. c) Deve considerar todas as experiências de serviço, positivas e negativas, vividas com todos os fornecedores. d) O conceito sobre zona de tolerância está errado, porque a variação vai desde o serviço adequado até atingir os níveis de serviço desejado. Código da questão: 22848 4) Assinale a única alternativa verdadeira com relação aos benefícios da satisfação dos clientes: Alternativas: · A divulgação do serviço feita boca a boca traz muitas desvantagens à empresa. · Somente os clientes satisfeitos estabelecem relações de compensação entre as diferentes características de serviço. · Menor probabilidade dos clientes se desfazerem do serviço se houver falhas na qualidade. checkCORRETO · O consumidor é influenciado por suas percepções de ganho ou preço justo na hora de avaliar um serviço prestado. · Maior fidelização do cliente, mas aumenta muito os custos das transações. Resolução comentada: Na letra A está descrito um fator que influencia a satisfação dos clientes e não um benefício. Na letra B a frase descreve que somente clientes satisfeitos estabelecem relações de compensação com relação às características do serviço, o que não é verdade. Todos os consumidores estabelecem estas relações para só então fazer suas avaliações finais sobre a satisfação. Não está descrito um benefício da satisfação dos clientes. Na letra C a frase está errada, pois a divulgação boca a boca pode trazer muitas vantagens para a empresa, trazendo mais clientes e incrementando o faturamento. Já na letra D, não se pode afirmar que todas as empresas só conseguem fidelizar seus clientes aumentando os custos das transações. Código da questão: 22373 5) Sobre as ferramentas usadas para auxiliar na análise dos resultados das medições da qualidade e satisfação de clientes, é CORRETO afirmar: Alternativas: · Os cinco porquês ajudam a separar e agrupar os dados em grupos distintos para verificar onde estão os principais problemas. · Toda empresa deve utilizar pelo menos a Estratificação, o Pareto, a Èspinha de Peixe e o fluxograma. · Conforme norma ISO 9001, os resultados das medições não devem ser utilizados para verificar o desempenho de provedores externos. · A Espinha de Peixe é utilizada para determinar a relação entre um efeito e suas possíveis causas e é conhecida por este nome devido ao aspecto do seu diagrama. checkCORRETO · O gráfico de Pareto ajuda a identificar os itens responsáveis pela maior parte dos erros e problemas, considerando como princípio que 70% dos problemas acontecem devido a 30% das causas. Resolução comentada: A letra A está errada porque a empresa não é obrigada a utilizar ferramenta alguma para fazer estas análises. Ela PODE utilizar estas ferramentas para analisar os dados de forma mais adequada e tomar decisões mais precisas. A letra B descreve de forma incorreta o Princípio de Pareto, onde que 80% dos problemas acontecem devido a 20% das causas. Na letra D, está descrito errado o objetivo da ferramenta, que deve perguntar 5 vezes “ Por quê?” para ajudar a detectar a causa de um problema ou situação. E na letra E, a norma ISO 9001 estabelece que sejam utilizados os resultados de análise para avaliar o desempenho de provedores externos. Código da questão: 23098 6) Assinale a única alternativa VERDADEIRA: Alternativas: · Custos como perda de tempo do cliente não são considerados no valor percebido pelo cliente. · A avaliação da satisfação de um cliente depende exclusivamente de sua expectativa e de nenhum outro fator, dado ser esse o fator de medida do mesmo. · O valor percebido pelo cliente é a diferença entre a sua avaliação sobre os custos e benefícios de uma oferta e as alternativas percebidas. checkCORRETO · As expectativas dos clientes e a qualidade percebida são as únicas variáveis antecedentes que devem ser trabalhadas pela empresa. · O valor percebido pelo cliente é a diferença entre a sua avaliação sobre os custos e benefícios de uma oferta. Resolução comentada: Na letra A existe um conceito errado sobre qualidade percebida pelo cliente, que não compara custos e benefícios totais do cliente. Na letra B existe um conceito incompleto sobre valor percebido pelo cliente. Na letra D os custos de perda de tempo e até mesmo energia são considerados no valor percebido do cliente. Na letra E não se pode afirmar que as empresas só deverão trabalhar com duas variáveis antecedentes. Depende do modelo de avaliação que a empresa adota. Código da questão: 22090 7) Certamente, uma_____________ encontrada durante as medições sobre a qualidade dos serviços também poderá afetar os _________________e colocar em dúvida se o cliente voltará a fazer negócios com a organização. A alternativa que contém as palavras corretas para preencher esta afirmação é: Alternativas: · oportunidade, níveis de satisfação; · não conformidade, níveis de satisfação; checkCORRETO · falha, resultados operacionais; · lacuna, resultados operacionais; · não conformidade, interesses das partes interessadas. Resoluçãocomentada: O cliente avalia a qualidade do serviço prestado e pode perceber aspectos conformes, quando tudo funciona de acordo com o especificado e também aspectos não conformes, quando as falhas aparecem. Estas não conformidades em serviços podem afetar os níveis de satisfação dos clientes e até mesmo fazer com que os clientes desistam do negócio. Código da questão: 22845 8) Satisfazer clientes não é uma tarefa fácil, porém não é impossível. Esta tarefa pode trazer diversos benefícios para as empresas. Pensando nisso, veja se as afirmações abaixo são falsas (F) ou verdadeiras (V): ( ) Avaliar a qualidade dos serviços é o mesmo que avaliar a satisfação dos clientes. ( ) A satisfação dos clientes é uma variável com abrangência mais ampla do que a qualidade em serviços. ( ) Através das pesquisas de satisfação dos clientes, a organização pode identificar problemas existentes ou em potencial e tomar ações de melhoria. ( ) A satisfação dos clientes concentra-se no dimensionamento do serviço. Assinale a alternativa que apresenta a sequência correta, respectivamente: Alternativas: · V-V-F-F. · F-V-V-F. checkCORRETO · V-V-V-V. · V-F-V-F. · V-V-V-F. Resolução comentada: Muitas pessoas acreditam que avaliar a qualidade dos serviços é o mesmo que avaliar a satisfação dos clientes, mas não é. Na verdade, a satisfação é uma variável com abrangência mais ampla, relacionada ao atendimento do consumidor, enquanto que a determinação da qualidade em serviços concentra-se no dimensionamento do serviço. Através das pesquisas de satisfação podem ser identificados muitos pontos de melhoria na empresa. Código da questão: 22735 9) Com relação ao Índice Nacional de Satisfação do Consumidor (INSC), é INCORRETO afirmar: Alternativas: · Existe um site específico onde eles são disponibilizados mensalmente para consulta pública. · Apesar de ser um indicador importante, não possui as mesmas bases e métricas que os modelos internacionais de satisfação dos clientes. · Este índice teve início em 2007, com os estudos realizados pelo Núcleo de Pesquisa em Marketing e Finanças da ESPM. · Este índice é disponibilizado uma vez ao ano somente para as empresas dos cinco setores que participam da pesquisa, através de relatórios. checkCORRETO · A metodologia da pesquisa utiliza uma ferramenta que procura os assuntos selecionados em toda a internet. Depois disso, um software específico busca através de palavras-chave as opiniões publicadas pelos consumidores. Resolução comentada: O Índice Nacional de Satisfação do Consumidor está disponível para consulta pública em site específico e os resultados são divulgados mensalmente. De acordo com as informações do site, as indústrias que compõem o INSC abrangem 75% do mercado business-to-consumer: são 92 empresas de 23 diferentes setores, que representam 23,1% do PIB brasileiro. ÍNDICE Nacional de Satisfação do Consumidor. 2017. Disponível em: < www.insc.com.br/>. Acesso em: 04 set. 2017. Código da questão: 22550 10) Com relação às expectativas do cliente sobre o serviço, leia as afirmações abaixo: I. Se os serviços ficarem aquém do nível de serviço adequado, os clientes ficarão frustrados e sua satisfação com a empresa não poderá ser determinada. II. A zona de tolerância varia muito de um consumidor para outro e até em um mesmo consumidor, conforme as expectativas e necessidades do seu momento. III. O desempenho dos serviços não deve ultrapassar os limites superiores da zona de tolerância. Assinale a alternativa abaixo que contém APENAS afirmações verdadeiras: Alternativas: · I e II. checkCORRETO · I, II e III. · I e III. · Somente II. · Somente III. Resolução comentada: Somente a afirmação III está errada, pois o limite superior da zona de tolerância é o nível de serviço desejado e toda empresa quer superar este limite. Código da questão: 22820
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