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17/04/2021 Colaborar - Adg2 - Estratégia Empresarial e Negociação https://colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/2175325505?atividadeDisciplinaId=11322387 1/2 Adg2 - Estratégia Empresarial e Negociação Sua avaliação foi confirmada com sucesso ×× Informações Adicionais Período: 05/04/2021 00:00 à 12/06/2021 23:59 Situação: Cadastrado Protocolo: 595803930 Avaliar Material 1) a) b) c) d) e) 2) a) b) c) d) e) 3) Texto base: Existem alguns aspectos extremamente pessoais que são muito difíceis de serem alterados. São eles: Alternativas: características valores e crenças Alternativa assinalada vontades necessidades objetivos Texto base: Assinale a alternativa que apresenta apenas comportamentos característicos de negociadores bem sucedidos: Alternativas: Atenção; Agressividade; Integração. Controle do tempo; Raciocínio analítico; Insegurança. Determinação; Passividade; Razão. Foco e Atenção; Paciência; Assertividade; Criatividade. Alternativa assinalada Assertividade; Antipatia e Animosidade. Texto base: Durante um processo de comunicação normalmente estamos preocupados em expor as nossas opiniões, mas sabemos que uma das habilidades mais importantes neste momento é ser um bom ouvidor. Uma das dicas para ser um bom ouvidor é: javascript:void(0); 17/04/2021 Colaborar - Adg2 - Estratégia Empresarial e Negociação https://colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/2175325505?atividadeDisciplinaId=11322387 2/2 a) b) c) d) e) 4) a) b) c) d) e) Alternativas: Esperar ansiosamente a sua vez de falar Replicar sempre que necessário Demonstrar desinteresse para ver se a outra parte termina logo a sua fala Fazer pequenas afirmações sobre o que foi dito pela outra parte para confirmar o entendimento Alternativa assinalada Sacudir a cabeça de um lado para o outro demonstrando negação Texto base: Entre os comportamentos que as partes podem tomar ao fazer concessões em uma negociação, qual é o mais indicado? Alternativas: Conceder unilateralmente, ou seja, abrir mão de algo que desejava sem pedir nada em troca. Conceder unilateralmente, ou seja, ceder a tudo que é solicitado pela outra parte integralmente. Marcar firme a posição, ou seja, marcar sua posição e não se afastar dela em hipótese alguma. Barganhar, ou seja, pedir mais do que se deseja para fazer concessões que faça a outra parte se sentir uma boa negociadora. Barganhar, ou seja, pedir e fazer concessões que aumentem o nível de ganhos das duas partes. Alternativa assinalada
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