UNIDADE III - slides

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Unidade III - Analisando o resultado
3.1 - Geração e avaliação de Cenários
3.2 - Reavaliação do projeto e tomada de decisão.
3.3 -Workshop de apresentações dos projetos
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“Muitos têm idéias e são criativos.
Alguns fazem das idéias sonhos, e são
persistentes. Raros são os que
transformaram os sonhos em realidade,
e são estes que movem o mundo.”
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1º passo: Descrição do contexto
2º Passo: Identificação dos desafios e problemas
3º Passo: Definição dos objetivos, estratégias e metas
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 A teoria não serve se não for compreendida comopremissa para o resultado aspirado;
 A teoria não se transforma sem que haja entendimento,aplicação e determinação;
 A prática deriva da conexão entre a teoria e o sonho
Algumas premissas para o entendimento da administração
estratégica e as transformações organizacionais
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Como podemos entender o significado da administração?
Como um processo de aplicação de
princípios e funções para o alcance de
objetivos.
Qual a função da administrador?
As várias funções do administrador, consideradas
como um todo, estão: planejamento, organização,
direção e controle,
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Como pode-se entender o significado de estratégia?
 Define um curso de ação para atingir o objetivo
 Meios para atingir um fim
 Atividades para atingir o melhor
desempenho da empresa
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Ansoff (1993) define que a administração estratégica é um conjunto de
orientações, decisões e ações estratégicas que determinam o
desempenho superior de uma empresa longo prazo, contudo para
que se possa administrar estrategicamente é necessário fazer:
• Análise do ambiente interno e externo;
• Formulação da estratégia (planejar a longo prazo);
• Implementação da estratégia; e
• Avaliação e controle.
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É ter competitividade no mercado. 
Atualmente qual o maior desafio de qualquer organização,
independente do seu tamanho?
É a capacidade organizacional em lograr a sua missão, com mais
êxito que outras organizações competidoras.
Encontra-se baseada na capacidade de satisfazer as
necessidades e expectativas dos clientes no seu mercado foco
de acordo com a sua missão
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De maneira resumida pode-se afirmar que a administração estratégica esta
voltada a fortalecer as competências da organização com vistas a obtenção da
vantagem competitiva ante à concorrência. Então, deve-se analisar fatorares
relacionados a duas grandes dimensões:
• Externa:
• Interna:
Eventos e processos sobre os quais a empresa não tem governança
Por exemplo: clientes, concorrentes, fornecedores, governança,
tecnologias, economia, política, meio-ambiente e etc.
aponta a inteligência organizacional
Por exemplo: capital humano, conhecimento, máquinas, instalações e
etc.
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Quais os benefícios do planejamento estratégico?
1. Indica os problemas que podem surgir antes que ocorram;
2. Alerta a organização para as mudanças e permite ações em respostaa mudanças;
3. Identifica qualquer necessidade de redefinição na natureza donegócio;
4. Melhora a canalização dos esforços para a realização de objetivospredeterminados;
5. Permite que os administradores tenham uma clara visão do negócio;
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Quais os benefícios do planejamento estratégico?
6. Facilita a identificação e exploração de futuras oportunidades de
mercado;
7. Oferece uma visão objetiva dos problemas da administração;
8. Fornece uma estrutura para revisar a execução do plano e controlar as
atividades;
9. Minimiza os efeitos indesejáveis de condições e mudanças adversas;
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Quais os benefícios do planejamento estratégico?
10. Ajuda os administradores a relatar as principais decisões de forma
mais efetiva e estabelecer objetivos;
11. Torna mais efetiva a alocação de tempo e recursos para a
identificação de oportunidades;
12. Coordena a execução das táticas que compõem o plano;
13. Permite a integração de todas as funções de marketing em um
esforço combinado;
14. Minimiza os recursos e o tempo que devem ser dedicados a corrigir
erros de decisão;
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Conceito de Administração Estratégica
“Administração Estratégia refere-se a planos da alta
administração, para alcançar resultados consistentes, com a
missão e os objetivos gerais da organização”.
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Meta e Objetivo
“Quando não se tem uma definição clara das metas tanto a longo como de curto
prazo, de nada adianta fazer um planejamento estratégico”
“Se não sei onde quero chegar, qualquer caminho é um caminho
válido”
Por mais completo que seja o planejamento qualquer caminho é
idêntico
Por que não adianta?
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Meta e Objetivo
Para nortear o caminho a ser seguido visando o cumprindo de
sua missão em direção à sua visão.
Por que devo escrever as metas e os objetivos?
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Objetivo X Meta
É uma segmentação do objetivo, em que o aspecto quantitativo tem
uma importância maior, ou seja, é mais preciso em valor e em data,
pois é mais próximo que o objetivo.
É um ponto concreto que se quer atingir, devendo ter parâmetros
numéricos e datas a serem alcançadas
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O que é processo, dentro do campo da administração?
É um conjunto sequencial e particular de ações com objetivo
comum. Pode ter os mais variados propósitos: criar, inventar,
projetar, transformar, produzir, controlar, manter e usar produtos
ou sistemas.
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O conceito de processos se baseia em manter a empresa se
comunicando entre seus setores, elaborando regras, diretrizes para
uma organização solida.
Assim, não basta ter recursos financeiros
e humanos se não forem bem aplicados
ou utilizados.
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Ansoff (1993) afirma que quando os processos são instalados dentro
da organização há uma melhor gestão desses recursos diminuindo
possíveis erros e falhas nas diversas fases.
Exemplo:
Se os 
processos 
são lentos o 
que 
acontece?
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Os processos administrativos devem ser elaborados de acordo com as
necessidades de cada empresa, devendo ser modelada e
atualizada de tempos em tempos, através das transformações do
mercado não existindo um padrão a se seguir, apenas conceitos para
dar suporte à elaboração da mesma.
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Quem/como?Meios?
Avaliação? Suporte?
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Atualmente para se destacar no mercado cada vez mais
competitivo, é necessário apresentar o perfil de empreendedor.
O que é empreendedorismo?
É o estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades
relacionadas à criação de um projeto (técnico, científico, empresarial). Tem
origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou executar.
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O empreendedor é aquele que apresenta determinadas habilidades e
competência para criar, abrir e gerir um negócio, gerando resultados positivos.
O que é ser empreendedor?
O que podemos citar como características do
empreendedor?
• Criatividade• Capacidade de organizar e planejar
• Responsabilidade
• Habilidade para trabalhar em equipe
• Visão de futuro
• Persistência
• Saber ouvir
• Facilidade de comunicação
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Ainda seguindo o raciocínio voltado ao empreendedorismo, percebe-
se que encontra-se ligado em função da inovação.
A inovação assume muitas formas diferentes, mas pode ser
resumida em quatro diferentes tipos, são elas:
• Inovação de produtos
• Inovação de processos
• Inovação de posição
• Inovação de paradigma
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“Todo empreendedor precisa ser um bom administrador para poder
tomar as decisões adequadas. Por outro lado, nem todo
administrador possui as habilidades e os anseios dos
empreendedores”
Segundo Oliveira (2010) o empreendedor pode assumir três tipos
simples, sendo chamados de:
• Empreendedor corporativo (intra-empreendedor ou empreendedor interno),
• Empreendedor start-up (que cria novos negócios/empresas)
• Empreendedor social (que cria empreendimentos com missão social), são
pessoas que se destacam onde quer que trabalhem.
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Empreendedorismo corporativo: pode ser definido como sendo um
processo de identificação, desenvolvimento, captura e implementação
de novas oportunidades de negócios, dentro de uma empresa
existente.
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Empreendedorismo Star Up : não é necessariamente alguém que
investe o capital inicial ou inventa um novo produto, mas sim a pessoa
com a ideia do negócio. Ideias são engenhosas, mas nas mãos de
pessoas empreendedoras, se tornam poderosas e lucrativas.
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Empreendedorismo Social : é aquele que tem caráter social, ou seja,
tem como finalidade a gestão de um empreendimento coletivo. O
empreendedor social promove a sensibilização de pessoas
essenciais ao processo de mudança.
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O site do SEBRAE informa seis pontos chaves para um empreendedor
ter sucesso em seu empreendimento, são eles:
1. Faça o que gosta 
2. Capacite-se 
3. Não se conforme 
4. Inovação
5. Ser honesto
6. Ser um exemplo 
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Chiavenato (2008) aponta que nos novos negócios, a mortalidade
prematura é elevadíssima. Diante disso ele aponta algumas das
possíveis causas de mortalidade nas empresas, que são apresentadas:
• Inexperiência
• Fatores econômicos 
• Vendas Insuficientes 
• Despesas excessivas 
• Outras causas 
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• Planejamento do negócio
• Criar algo inovador que tenha aplicação mercadológica e que seja
apreciada pelo mercado.
• Executar o que se planeja
É fazer o que?
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Análise do 
ambiente Plano 
estratégico
(Objetivo)
Plano tático
(metas)
Execução operacional
Alta administração
Gerência
Linha de
frente Resultado
Controle
Realimentação
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Eu tenho alguma garantia de certeza com relação ao futuro?
Não
Por que devo fazer o um planejamento?
Traduz confiança, noção prévia do que se
deve fazer e para onde ir. Isso abre o
caminho para se ter eficiência nas ações e
para se obter eficácia nos resultados
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Planejamento estratégico
COMO FAZER PARA CHEGAR LÁ? 
PLANO
ONDE ESTAMOS?
ONDE QUEREMOS CHEGAR?
PRESENTE
(Hoje)
FUTURO
(amanhã)
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“Quanto maior o sucesso potencial do novo negócio, maior é 
o risco de fracasso” 
É comum ler nos jornais que uma nova empresa tem um enorme
sucesso comercial e vem projetando vender milhões de unidades e,
após alguns meses, aparecem notícias nos jornais referindo que a
mesma empresa acaba de falir.
É erro comum de um novo negócio é a “ganância” para o lucro.
O primeiro objetivo de um novo negócio não pode ser o de gerar
grandes lucros. Um novo negócio deve primeiramente controlar o seu
capital e gerir os custos.
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