Av - Subst 1 - Estratégia Empresarial e Negociação

Prévia do material em texto

01/06/2021 Colaborar - Av - Subst. 1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/2175325505?atividadeDisciplinaId=11322375 1/3
Av - Subst. 1 - Estratégia Empresarial e
Negociação
Sua avaliação foi confirmada com sucesso ××
Informações Adicionais
Período: 31/05/2021 00:00 à 05/06/2021 23:59
Situação: Cadastrado
Pontuação: 750
Protocolo: 617340026
Avaliar Material
1)
a)
b)
c)
d)
e)
2)
a)
b)
c)
d)
e)
Texto base:
Um negociador que se mantém afastado emocionalmente da situação e com isso consegue se
controlar e escolhe os sinais que pretende enviar à outra parte, garantindo que sejam os que irão
beneficiá-lo e ajudá-lo a aumentar o seu poder na negociação.
Demonstra qual habilidade?
Alternativas:
Foco e Atenção
Raciocínio Analítico
Persistência
Auto-Controle Alternativa assinalada
Poder
Texto base:
Um negociador que acredita que as pessoas não podem ser influenciadas pelas ações dos outros,
portanto se concentram em procedimentos e regras.
Este negociador demonstra qual tipo psicológico?
Alternativas:
Ardiloso Alternativa assinalada
Restritivo
Amigável
Confortável
Cético
javascript:void(0);
01/06/2021 Colaborar - Av - Subst. 1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/2175325505?atividadeDisciplinaId=11322375 2/3
3)
a)
b)
c)
d)
e)
4)
a)
b)
c)
d)
e)
5)
Texto base:
Paulo e Jr eram sócios em uma empresa de cinema. Paulo queria comprar alguns equipamentos
novos que aumentariam muito a qualidade de suas produções, mas que deixariam a empresa com
uma conta bastante significativa para ser paga em 2 anos. Uma vez que Jr. estava receoso com
essa atitude, Paulo apresentou para ele números expressivos do crescimento do setor de atuação
nos próximos anos, além disso, tentou convencer o sócio sobre as grandes possibilidades de
crescimento que eles tinham visto as grandes propostas enviadas recentemente para clientes.
Qual ferramenta psicológica pode estar prejudicando a decisão de Paulo?
Alternativas:
Liderança
Framing
Ancoragem
Excesso de confiança Alternativa assinalada
Competitividade
Texto base:
Faça a relação correta entre as ferramentas psicológicas listadas na coluna da esquerda e suas
respectivas definições
1- Disponibilidade
2- Framing
3- Escalonamento
 
I – Situações criadas pela excitação competitiva.
II - Damos mais importância às informações que acessamos mais facilmente no nosso cérebro.
III – A maneira como o problema é apresentado altera a decisão.
 
Escolha a alternativa que apresenta a relação corretamente:
Alternativas:
1 – I; 2 – II; 3 - III
1 – II; 2 – III; 3 - I Alternativa assinalada
1 – III; 2 – I; 3 - II
1 – I; 2 – III; 3 - II
1 – II; 2 – I; 3 - III
Texto base:
A Técnica de Negociação 3D apresenta uma inovação no que se refere à forma de abordar uma
negociação. Uma das dimensões propõem que o negociador deve ter criatividade e buscar
alternativas fora da mesa de negociação para atingir o seu objetivo.
Assinale a alternativa que indica essa dimensão:
01/06/2021 Colaborar - Av - Subst. 1 - Estratégia Empresarial e Negociação
https://www.colaboraread.com.br/aluno/avaliacao/index/2175325505?atividadeDisciplinaId=11322375 3/3
a)
b)
c)
d)
e)
Alternativas:
Design de Negócios
Tática
Pessoal
Estrutural
Configuração Alternativa assinalada