atividade 2 canais de distribuição

Prévia do material em texto

· Pergunta 1
1 em 1 pontos
	
	
	
	Segundo Rosembloom (2014) Os gigantes varejistas, com seu enorme poder de compra, conquistam grandes fatias de mercado e desenvolvem gestões sofisticadas. Eles são chamados de varejistas poderosos e category killers , devido às posições de dominância que ocupam.
 
Fonte: ROSEMBLOOM, Bert. Canais de marketing - uma visão comercial.
São Paulo: Cengage Learning, 2014.
 
Assinale a alternativa correta sobre uma transação efetuada por um membro da “ category killer ”:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
um produtor rural vende leite e derivados para o Carrefour.
	Resposta Correta:
	 
um produtor rural vende leite e derivados para o Carrefour.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A resposta está correta, pois o produtor rural não tem poder de negociação perante uma rede enorme como é o Carrefour, sendo obrigado a aceitar o preço que lhe for oferecido ou desistir da venda. É comum que pequenos produtores aceitem regras impostas por grandes redes de fornecedores, para não ficar fora do mercado.
	
	
	
· Pergunta 2
1 em 1 pontos
	
	
	
	Numa pequena indústria, analisando a economia de escala, fizeram um teste quanto ao número ideal de trabalhadores que deveriam operar na linha de montagem. O resultado foi que a produção aumentava até o 16º trabalhador, a partir do 17º notava-se uma queda paulatina na produtividade, até que, a partir de 42º, a empresa apresentava prejuízo.
Analise as asserções a seguir, sobre economia de escala e canais, e a relação proposta entre elas.
 
I. “As economias de escala que permitem aos produtores e fabricantes operar com baixo custo médio em seus processos de produção em geral não se repetem ao executar as tarefas de distribuição”.
Pois:
II. Segundo Rosembloom (2014, p. 34), os intermediários distribuem os produtos de muitos outros fabricantes, por isso diluem os elevados custos fixos de tarefas de distribuição por grandes quantidades de diversos produtos.
 
Fonte: ROSEMBLOOM, Bert. Canais de marketing - uma visão comercial. São Paulo: Cengage Learning, 2014.
 
A seguir, assinale a alternativa correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
as afirmativas I e II estão corretas e a II justifica a I, pois o custo de implantação de um sistema de distribuição tornaria inviável a operação para o fabricante, mas não para o intermediário.
	Resposta Correta:
	 
as afirmativas I e II estão corretas e a II justifica a I, pois o custo de implantação de um sistema de distribuição tornaria inviável a operação para o fabricante, mas não para o intermediário.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois para o fabricante pode tornar-se inviável investir na distribuição de sua produção, tendo em vista o investimento em infraestrutura e em capilaridade. Já, para o canal intermediário, não há um custo prévio de fabricação e a pulverização de tipos de mercadorias fará com que o custo da operação seja minimizado.
	
	
	
· Pergunta 3
1 em 1 pontos
	
	
	
	No quadro apresentado, extraído de Guelzo (1986, p. 46, APUD Telles, 2006, p. 61), foi feita uma comparação entre os meios de transportes quanto à velocidade de entrega, confiança no cumprimento das atividades programadas no prazo, condições dos meios de transportes, número de localidades atendidas e custo por tonelada deslocada.
Com base nos dados apresentados, assinale a alternativa correta quanto ao tipo de transporte e suas características na decisão gerencial de canais:
 
 
	Variáveis de avaliação e análise comparada
	Meios de transporte
	Velocidade   Tempo despendido de porta a porta
	Confiança   Programação no tempo ou prazo correto
	Capacidade   Condição de transporte de vários produtos
	Disponibilidade Número de localidades atendidas  
	Custo   Tonelada por Km deslocado
	Ferroviário
	3
	4
	2
	5
	3
	Marítimo
	4
	5
	1
	4
	1
	Rodoviário
	2
	2
	3
	1
	4
	Aéreo
	5
	1
	5
	5
	2
	Por dutos
	1
	3
	4
	3
	5
Tabela: Variáveis de avaliação e análise comparada
Fonte: adaptado de GUELZO, 1986
 
Fonte: GUELZO, Carl M. Introduction to logistics management. Englewood Cliffs: Prentice-Hall, 1986., p. 46, APUD TELLES, Renato.  STREHLAU, Vivian Iara. Canais de marketing & distribuição : conceitos, estratégias, gestão, modelos de decisão. São Paulo: Saraiva, 2006, p. 61.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
o sistema de transporte mais viável no conjunto dos pontos analisados é o rodoviário.
	Resposta Correta:
	 
o sistema de transporte mais viável no conjunto dos pontos analisados é o rodoviário.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A resposta está correta pois o sistema de transporte rodoviário, somando-se os pontos, foi o que apresentou o número mais baixo, portanto é o mais viável, sob os aspectos indicados. No Brasil, por exemplo, o transporte rodoviário é o mais utilizado, pois consegue atender locais mais afastados.
	
	
	
· Pergunta 4
1 em 1 pontos
	
	
	
	No âmbito dos canais intermediários, existem vários atores, como os agentes facilitadores, que correspondem a prestadores de serviços auxiliares aos canais de distribuição, capazes de promover uma melhor performance. Suas tarefas não envolvem a compra, venda ou transferência de direitos.
Nesse sentido, assinale a alternativa correta em relação aos agentes facilitadores:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
Companhias de seguros têm por objetivo diminuir alguns dos riscos inerentes à operação, tais como perdas por incêndios ou roubos, danos em geral em mercadorias em trânsito.
 
	Resposta Correta:
	 
Companhias de seguros têm por objetivo diminuir alguns dos riscos inerentes à operação, tais como perdas por incêndios ou roubos, danos em geral em mercadorias em trânsito.
 
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A resposta está correta, pois as companhias de seguro têm por objetivo diminuir os riscos que as empresas têm em relação a sua operação, atuam como uma atividade complementar, porém de fundamental importância, para prevenir os riscos que possam ocorrer decorrentes dos trabalhos diários.
	
	
	
· Pergunta 5
1 em 1 pontos
	
	
	
	A escolha do sistema de transporte impacta no resultado da cadeia logística, seja pelo custo, seja pelo tempo, assim escolher um meio de transporte adequado irá impactar positivamente nos resultados da operação, seja em forma de economia de tempo, seja de dinheiro  Dentre as alternativas apresentadas, escolha a que descreve corretamente um sistema de transporte:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
por meio de dutos: possui custos muito baixos, demanda manutenção contínua, é um meio limitado.
	Resposta Correta:
	 
por meio de dutos: possui custos muito baixos, demanda manutenção contínua, é um meio limitado.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A resposta está correta, pois o transporte por dutos é realizado por construções estruturais,queapresentam custo baixo, embora necessitem de conservação e manutenção frequentes, porém está limitado a produtos fluidos (líquidos ou gases).
	
	
	
· Pergunta 6
1 em 1 pontos
	
	
	
	Uma loja de automóveis multimarcas recebeu uma encomenda para a compra de um carro com acessórios e acabamento específicos para ser utilizado em um casamento de um rico empresário da região. Para satisfazer seu cliente, foi contratada uma empresa que fará a intermediação do negócio em busca do melhor modelo dentre os fabricantes do mercado.
Nesse sentido, assinale a alternativa correta em relação ao tipo de canal utilizado:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
a situação descreve os corretores são intermediários independentes que não adquirem a propriedade dos bens com os quais lidam e agem em nome dos consumidores.
	Resposta Correta:
	 
a situação descreve os corretores são intermediários independentes que não adquirem a propriedade dos bens com os quais lidam e agem em nome dos consumidores.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois os corretores são agentes contratados por consumidores para encontrar determinados produtos no mercado, são independentese não adquirem a propriedade do bem. Por exemplo, quando uma pessoa deseja comprar um imóvel com determinadas especificações, ela contrata um corretor, com outros produtos acontece o mesmo processo.
	
	
	
· Pergunta 7
1 em 1 pontos
	
	
	
	O desempenho dos canais depende da avaliação. A avaliação pode ser operacional ou estratégica. A primeira, diz respeito a tempos e movimentos, à logística, a questões técnicas. A segunda, à negociação de valores, custo x benefício das transações entre os canais.
 
Nesse sentido, assinale a alternativa que indica procedimentos de uma avaliação operacional:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
avaliação do tempo médio de reposição das mercadorias no varejista.
	Resposta Correta:
	 
avaliação do tempo médio de reposição das mercadorias no varejista.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A resposta está correta, pois a avaliação operacional visa analisar aspectos da relação entre os membros do canal, então o atacadista pode monitorar o tempo médio de reposição de mercadorias no varejista, gerando um movimento automatizado de reposição.
	
	
	
· Pergunta 8
1 em 1 pontos
	
	
	
	Algumas alternativas tornam o sistema de transporte e armazenagem mais baratos e mais ágeis, fazendo com que o cliente perceba o valor agregado da operação no produto recebido. Nesse sentido, quanto mais canais intermediários, mais vazão será dada ao fluxo das mercadorias. Assinale a alternativa que correta em relação ao uso do cross-docking e do transit-point:
 
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
cross-docking é a redistribuição das mercadorias, nas docas, para caminhões menores, que saem para entrega, sem armazenamento em estoques.
	Resposta Correta:
	 
cross-docking é a redistribuição das mercadorias, nas docas, para caminhões menores, que saem para entrega, sem armazenamento em estoques.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. a resposta está correta, pois o cross-docking se caracteriza pela quebra de lotes na distribuição, com a transferência do conteúdo de um caminhão grande para caminhões menores, no interior de uma doca, com diminuição dos custos de estocagem. 
	
	
	
· Pergunta 9
1 em 1 pontos
	
	
	
	Cada empresa tem sua missão, visão e valores, que implicam em o que ela faz, onde pretende chegar e como pretende atuar. Para um fabricante, que está focado em produzir, é difícil focar também em vender, pois isso implica em montar e gerir uma estrutura para levar o produto ao cliente final. Os atacadistas possuem papel fundamental e executam tarefas que auxiliam as indústrias. Assinale a alternativa correta quanto aos papéis do atacadista:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
os atacadistas tradicionais operam com várias marcas e possuem o termômetro do mercado, retornando às indústrias as informações sobre os produtos que foram mais ou menos aceitos pelos consumidores finais.
	Resposta Correta:
	 
os atacadistas tradicionais operam com várias marcas e possuem o termômetro do mercado, retornando às indústrias as informações sobre os produtos que foram mais ou menos aceitos pelos consumidores finais.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois
os atacadistas conseguem acompanhar o mercado e a reação dos consumidores perante vários produtos, dando um panorama da situação do produto no mercado para os fabricantes parceiros, que podem tomar providências para melhorá-lo em sua linha de produção.
	
	
	
· Pergunta 10
1 em 1 pontos
	
	
	
	Um fabricante de rolamentos possui uma produção de cerca de 60.000 peças mensais. Seus produtos são utilizados pelas indústrias automobilísticas, eletrodomésticos e de máquinas e equipamentos em geral. Para melhorar sua distribuição, ele busca um canal intermediário, que não vá impactar em seus custos.
Sabendo que rolamentos são peças utilizadas em vários ramos da indústria, assinale a alternativa correta quanto ao melhor canal de distribuição:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	 
contratar atacadistas tradicionais, que são empresas envolvidas na compra e venda de mercadorias diversas.
	Resposta Correta:
	 
contratar atacadistas tradicionais, que são empresas envolvidas na compra e venda de mercadorias diversas.
	Comentário da resposta:
	Resposta correta. A alternativa está correta, pois os atacadistas tradicionais irão comprar e revender as mercadorias, buscando as indústrias interessadas nesses tipo de mercadoria, sem gerar custos adicionais para o fabricante, nesse caso, chamamos a operação de B2B - business-to-business, pois vai de uma indústria a outra, ou seja, o produto ainda não chegou ao consumidor final