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UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS EXATAS E TECNOLOGIA CURSO SUPERIOR DE 
TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME 
NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM II 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
PONTA PORÃ 
 2021 
UNIVERSIDADE PAULISTA - UNIP 
INSTITUTO DE CIÊNCIAS EXATAS E TECNOLOGIA CURSO SUPERIOR DE 
TECNOLOGIA EM NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME 
NEGÓCIOS IMOBILIÁRIOS 
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM II 
 
 
 
 
 
ALUNO: JEFERSON LOPES RA: 2172462 
 
 
 
 
Projeto Integrado Multidisciplinar - PIM II, apresentado 
como um dos pré-requisitos para aprovação do bimestre 
vigente, no Curso Superior de Tecnologia em Negócios 
Imobiliários. 
 
Orientador: Profa. SARA ELAINE OLIVEIRA 
 
 
PONTA PORÃ 
 2021 
Sumário 
 
1. INTRODUÇÃO ........................................................................................................................ 4 
2. ECONOMIA E MERCADO ................................................................................................... 5 
2.1 Temáticas principais de Economia e Mercado ........................................................... 5 
2.2 Pesquisas de Mercado.................................................................................................... 6 
2.3 Órgãos regulamentadores .............................................................................................. 7 
2.3.1 CRECI ........................................................................................................................ 7 
2.3.2 SECOVI ...................................................................................................................... 7 
2.3.3 SINDISCON ............................................................................................................... 8 
2.3.4 ADEMI ........................................................................................................................ 8 
2.3.5 COFECI ...................................................................................................................... 8 
3. EMPREENDEDORISMO, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO ............................................. 9 
3.1 Processo Criativo ............................................................................................................. 9 
3.2 Inovação ............................................................................................................................ 9 
3.3 Possibilidade de Inovação ............................................................................................ 10 
4. MATEMÁTICA APLICADA ................................................................................................ 11 
4.1 A Matemática Aplicada na Imobiliária Monteiro .............................................................. 12 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS ......................................................................................................... 13 
REFERÊNCIAS ........................................................................................................................ 14 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
1. INTRODUÇÃO 
 
Pretende-se com este estudo de caso analisar, estudar e apresentar a 
IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME, tendo como base as disciplinas estudadas 
no presente bimestre do curso Superior de Tecnologia em Negócios Imobiliários: 
(Tópicos de Economia e Mercado) que traz a discussão fundamentalmente, a 
discussão sobre a importância da economia para o desenvolvimento da vida na 
sociedade, as questões relativas aos conceitos básicos da microeconomia e da 
macroeconomia, que é o estudo do comportamento dos agentes econômicos e 
das funções básicas relacionadas com a produção, distribuição e consumo de 
bens e serviços. (Empreendedorismo, Criatividade e Inovação) demostrará 
que por meio dela, será possível desenvolver a percepção de identificar 
problemas e oportunidades, desenvolver soluções e investir recursos na criação 
de algo positivo para a sociedade. (Matemática Aplicada) apresentará os 
conhecimentos básicos, a sua importância para a realização de outros cálculos 
mais complexos que você precisará realizar ao exercer sua atividade 
profissional. 
A IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME iniciou atividades com o objetivo 
de fazer história no mercado imobiliário de Ponta Porã e Região de forma sólida, 
confiável e duradoura. A Imobiliária Monteiro é dinâmica e profissional na 
prestação de serviços e é uma das empresas mais eficientes do mercado 
imobiliário regional. Situada na Rua Marechal Floriano, nº1673-B, Centro de 
Ponta Porã-MS, Cep: 79.904.676, inscrito no CRECI nº9181-J, e tendo como 
proprietária a Advoga e Corretora SILVANIA GOBI MONTEIRO. 
O estudo de caso foi elaborado através de consultas em sites da internet, 
livro texto, slides e conteúdo disponibilizados no próprio site da Faculdade. A 
escolha da empresa IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME, se deu pelo ramo de 
atividade, produtos, e todas as bases e dados para o êxito na realização da 
pesquisa neste Projeto. 
 
 
Palavra-Chave: Imóveis – Mercado – Venda 
2. ECONOMIA E MERCADO 
 
Segundo Vasconcellos e Garcia (2003, p. 2): “A palavra economia deriva 
do grego oikosnomos (de oikos, casa, e nomos, lei), que significa a 
administração de uma casa, ou do Estado. 
 
Ainda segundo os autores, pode ser assim definida: 
Economia é a ciência social que estuda como o indivíduo e a sociedade 
decidem (escolhem) empregar recursos produtivos escassos na 
produção de bens e serviços, de modo a distribuí-los entre as várias 
pessoas e grupos da sociedade, a fim de satisfazer as necessidades 
humanas. (VASCONCELLOS; GARCIA, 2003, p. 2). 
 
 
Através da economia podemos analisar a forma como são administrados 
os recursos escassos com o objetivo de produzir bens e serviços e distribuí-los 
para consumo pelos membros da sociedade em forma geral. A economia é uma 
ciência que retrata os aspectos sociais de indivíduos e grupos, envolvendo a 
relação entre a demanda por recursos e sua escassez. 
 
2.1 Temáticas principais de Economia e Mercado 
 
Lei da oferta e da procura: Umas das formulas indispensáveis para que a 
engrenagem de um todo que é o mercado opere, assim, determinando valor e 
quantidade. 
Macroeconomia: É a pesquisa geral na economia que visa analisar como 
determinar as variáveis econômicas de uma forma geral. Microeconomia: Este é 
um campo onde o comportamento econômico de cada grupo de pessoas ou 
departamentos (empresas, como famílias, consumidores, etc.) é estudado 
individualmente. Esse estudo permite analisar as tomadas de decisões desses 
grupos, sua relação com o uso dos recursos, preços, bens e serviços. 
 A Economia e um dos principais decisórios quando falamos do setor 
Imobiliário, pois, um grande motivo está na inflação, taxa de juros das instituições 
financeiras. No momento em que as instituições financeiras (banco) apresentam 
taxas de juros reduzidos, favorece para o aumento na demanda, com isso, os 
compradores sentem-se mais confortáveis para as aquisições de imóveis. A 
inflação não influencia só na compra de imóveis, mas também na locação. Na 
pesquisa feita na Imobiliária Monteiro LTDA ME, fui capas de constatar que à 
alta e baixa do dólar e um fator que influencia muito na região, pois, a cidade 
sendo fronteiriça com o Paraguai os clientes (que na sua maioria são estudantes) 
tem a possibilidade de optar em qual pais morar e, com isso, aproveitar os 
valores que mais os convém. 
No ramo imobiliário, temos várias corretoras (es) e empresas Imobiliárias, 
que se dedicam e ofertam o mesmo produto. A concorrência monopolista é, na 
verdade, uma estrutura interposta entre a concorrência perfeita e o monopólio. 
O conteúdo economia e mercado nos aclara que a Economia é fundamental nas 
organizações e no mercado numtodo. 
 
2.2 Pesquisas de Mercado 
 
Embora a macroeconomia ter sido afetado fortemente nos últimos anos 
de forma negativa pela pandemia da coronavírus (Sars Cov 2), conforme 
demostra o gráfico a baixo. A Imobiliária Monteiro LTDA ME, teve o seu impacto 
reduzido devido a sua credibilidade no mercado. 
 
MACROECONOMIA 
 Vendas 
 
 
 
 
 
 
 jan/2020 jan/2021 
 
 
 
MICROECONOMIA (IMOBILIÁRIA MONTEIRO) 
 Vendas 
 
 
 
 
 
 
 jan/20 jan/21 
 
 
Apesar da imobiliária não se destaca no mercado macroeconômico, ela 
focaliza todo seu recurso e conhecimento de forma sistemática na 
microeconomia e, com isso, a Imobiliária Monteiro LTDA ME se destaca dentre 
as melhores imobiliárias de Ponta Porã e Região. 
A imobiliária em análise, acompanha de forma sistêmica os órgãos 
reguladores, para que, a empresa possa dar apoio jurídico fidedigno para os 
clientes e, assim, o locador e locatário possua os seus direitos assegurados. 
 
2.3 Órgãos regulamentadores 
 
2.3.1 CRECI 
 
Necessário para a atuação de qualquer profissional no ramo imobiliário, 
vendendo, alugando ou administrando imóveis. O Conselho Regional de 
Corretores de Imóveis - CRECI, é o órgão responsável por fiscalizar a profissão 
dos corretores de imóveis. 
 
2.3.2 SECOVI 
 
O Sindicato das Empresas de Compra, Venda, Locação ou Administração 
de Imóveis Residenciais ou Comerciais – SECOVI, não possui o poder de 
fiscalizar como o CRECI, porém, é o sindicato que representa os interesses 
coletivos ou individuais das empresas. 
 
2.3.3 SINDISCON 
 
O Sindicato da Indústria da Construção Civil – SINDISCON, tem papel 
importantíssimo no mercado imobiliário, o Sindicato acompanha a evolução das 
construções no país, cabe ao sindicato responder as questões do setor 
empresarial, garantindo os direitos e lutando por ações concretas que possam 
fortalecer a Indústria da Construção. 
 
2.3.4 ADEMI 
 
A Associação de Dirigentes de Empresas do Mercado Imobiliário - ADEMI, 
tem a função promover a troca de experiências e informações entre pessoas 
físicas e pessoas jurídicas que se dedicam a construção ou a comercialização 
de bens imobiliários, também analisa o mercado imobiliário e seus 
comportamentos através de informações dos preços, quantidade de imóveis 
ofertados, características e novidades em modelos novos de empreendimentos 
e todo o universo imobiliário em vários estados. 
 
2.3.5 COFECI 
 
O Conselho Federal dos Corretores de Imóveis, tem a função de 
supervisionar a ética dos corretores de imóveis em âmbito nacional, zelando e 
trabalhando pelo bom conceito da profissão e dos que a exercem de forma legal, 
prezando pela defesa da Sociedade. 
Na prática, enquanto o CRECI fiscaliza e fornece registro aos 
profissionais, o COFECI regulamenta o próprio CRECI, sendo acima dele e 
exercendo funções aquém das exercidas pelos órgãos estaduais. 
3. EMPREENDEDORISMO, CRIATIVIDADE E INOVAÇÃO 
 
Quando nasce o empreendedor? 
No momento em que uma pessoa encontra uma oportunidade de negócio 
e busca realizá-la, nasce um empreendedor, inicia-se então um processo se 
tornando um empreendedor para desenvolver e fortalecer um novo negócio. A 
forma de se tornar um profissional pode ser comparada ao ciclo de vida básico, 
seguindo com o nascimento, infância, adolescência, maturidade e declínio. 
 Assim como cada etapa do ciclo de vida tem suas próprias características 
e interdependência entre si, isso está relacionado ao processo de uma pessoa 
se tornar um empreendedor. Durante o nascimento é o equivalente ao estágio 
de criatividade, este é o início de um processo que os empreendedores devem 
se esforçar para se manter competitivo. Após a inovação, ocorre a fase de 
crescimento, que equivale à fase de implementação. 
 
3.1 Processo Criativo 
 
 A criatividade está presente na vida de todas as pessoas, é algo natural 
e espontâneo. Pode ser no trabalho, na viajem ou até mesmo para fazer os filhos 
dormir, todo e qualquer tarefa exercida no dia-a-dia possui uma porção de 
criatividade. Tal habilidade é muito importante para o avanço da tecnologia, para 
a manutenção do mundo, para que possa seguir a evolução e na qualidade da 
vida das pessoas. A criatividade provem da busca de uma solução, e nesse 
contexto, um sujeito criativo é aquele que, além de se importar com o interesse 
do próximo, também é prático, curioso e não pensa de forma convencional. 
 
3.2 Inovação 
 
O conceito de inovação varia muito, dependendo de sua aplicação. 
Resumindo, a Acies Consulting Group, Braithwaite Global Inc. e Inventta+bgi 
(ABGI) acredita que inovação é a exploração bem-sucedida de novas ideias. Por 
exemplo, o sucesso da empresa significa aumento nas vendas, acesso a novos 
mercados, melhores margens de lucro e outros benefícios. Dentre as várias 
possibilidades de inovação, aquelas que envolvem inovação de produto ou 
processo são chamadas de inovações tecnológicas. Outros tipos de inovação 
podem estar relacionados a novos mercados, novos modelos de negócios, 
novos processos e métodos organizacionais. Mesmo novas fontes de 
abastecimento. 
As inovações geralmente chegam ao mercado por meio de novos 
produtos e/ou serviços, propiciam mudanças significativas e até mesmo o 
surgimento de novos mercados. 
 
3.3 Possibilidade de Inovação 
 
 Conforme analisado na imobiliária, foi verificado às várias oportunidades 
de criação e inovação para deixar a empresa mais competitiva no mercado, 
atraindo mais clientes e oferecendo mais serviços em um único local, são eles: 
 
• Se tornar correspondente bancário realizando o curso FEBRABAN 300, 
para dessa forma ter o vínculo com os bancos e abrir a possibilidade de 
realizar o financiamento do imóvel a partir da própria imobiliária. 
 
• Se capacitar com ocurso CPA10, pois após se tornar correspondente 
bancário existe outros produtos de investimentos e até mesmo 
empréstimos consignados que abrem uma outra gama de possibilidades 
com novos clientes. 
 
 
• Se qualificar para ser Design de Interior ou Arquiteto, com isso poder 
sempre oferecer aos clientes um projeto de melhoria para seus clientes 
no ato de uma venda ou locação de uma casa ou salão, trazendo mais 
conforto, sofisticação e qualidade de vida. 
 
4. MATEMÁTICA APLICADA 
 
 No site da Enciclopédia Livre Wikipédia, temos a possibilidade de 
encontrar o seguinte texto para, assim, tentar explicar a utilidade da matemática 
aplicada às empresas e aos negócios por elas geridos: 
 
Matemática aplicada considera o uso de ferramentas abstratas de 
matemática para resolver problemas concretos na ciência, negócios e 
outras áreas. Um importante campo na matemática aplicada é a 
estatística, que usa a teoria das probabilidades como uma ferramenta 
e permite a descrição, análise e predição de fenômenos onde as 
chances tem um papel fundamental. Muitos estudos de 
experimentação, acompanhamento e observação requerem um uso de 
estatísticas. 
 
 
 A matemática é uma ferramenta que se aplica em todo e qualquer 
sistema, de produção, controle da qualidade, projetos, prospecção de novos 
negócios, etc. A matemática possui uma finalidade em si mesma quando 
desperta no homem a capacidade de interpretar e modelar fenômenos no seu 
meio, através do raciocínio lógico, focado em estratégias para otimizar seu 
processo. 
 Aborda a importância do conhecimento matemático para um eficaz 
desenvolvimento e utilização dos meios tecnológicos. A matemática é uma 
ferramenta que se aplica em todo e qualquer sistema, de produção, controle da 
qualidade, projetos, prospecção de novos negócios, etc. ... 
 
 Destacarei algumas formulas mais utilizadas no ramo imobiliários: 
• Equação; 
• Porcentagem; 
• Juros simples• Juros Compostos; 
• Razão e proporção; 
• Regra de 3 simples ou composta, entre tantas outras. 
 
4.1 A Matemática Aplicada na Imobiliária Monteiro 
 
 Será apresentado um exemplo de como a matemática aplicada é utilizada 
na imobiliária. 
Podemos usar a matemática para realizar os cálculo de venda de uma 
casa, ao qual o valor de mercado é R$ 350.000,00, o seu comprador terá que 
pagar para a Imobiliária 5% do valor de venda que será R$ 17.500,00, deste 
valor deverá ser pago ao corretor responsável pela venda 35% que será R$ 
6.125,00, e o corretor que fez a captação do imóvel o valor de 5% que será R$ 
875,00, desta forma o valor que sobrará para o proprietário da imobiliário é R$ 
10.500,00. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
5. CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Nesta oportunidade foi possível analisar e apresentar os dados e 
informações referente as matérias Tópicos de Economia e Mercado, 
Empreendedorismo, Criatividade e Inovação e Matemática Aplicada, somando-
se ao estudo de caso da IMOBILIÁRIA MONTEIRO LTDA ME, que é uma das 
imobiliárias mais tradicionais da cidade de Ponta Porã, sempre trabalhando de 
forma sólida, confiável e duradoura, com dinâmica e ética profissional na 
prestação de serviços, poder acompanhar de perto a luta e a criatividade para 
continuar trabalhando durante toda a Pandemia Mundial do COVID-19, que 
afetou todos ramos do comercio, porém, a imobiliária supracitada vem ganhando 
destaque pela sua inovação e transparência no atendimento com seus clientes. 
Foi um prazer poder conhecer um pouco mais sobre essa empresa, e 
poder realizar um trabalho fazendo o enlace entre o que foi aprendido com as 
matérias nas aulas com a prática diretamente no mercado, conhecendo seus 
cálculos matemáticos para efetuar os pagamentos de comissões entre outros.
 Não tenho duvida que após toda essa situação caótica devido a pandemia 
que o país e o mundo se encontram ela se consolidará de vez como a principal 
imobiliária da cidade. 
O estudo de caso foi elaborado através de consultas em sites da internet, 
livro texto, slides e conteúdo disponibilizados no próprio site da Faculdade. 
 
 
 
 
 
 
 
 
REFERÊNCIAS 
 
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https://ava.ead.unip.br/bbcswebdav/pid-1769965-dt-content-rid-2669908_1/insti 
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06/05/2021. 
 
PAULISTANA, UNIP. Empreendedorismo Criatividade e Inovação: Disponível 
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Disponível em: https://atendimento.sebrae-sc.com.br/blog/o-que-e-empreende 
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ue,impacto%20no%20cotidiano%20das%20pessoas. Acesso em: 17/05/2021. 
 
MONTEIRO, Imobiliária, Imobiliária Monteiro. 
Disponível em: https://www. http://www.imobiliariamonteiropp.com.br/ Acesso 
em: 06/05/2021. 
 
SANTO AMARO, UNISA. Economia: Disponível em 
http://walderson.com/site/wp-content/uploads/2014/03/Apostila2.pdf/ Acesso 
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REDES 2011, Unip , Unip Redes 2011. 
Disponível em:http://unipredes2011.comunidades.net/economia-e-mercado-
resumo/ Acesso em: 11/05/2021 
 
EXACTUS, Ead, Exactus Ead. 
Disponível em: https://www.exactusmetrologia.com.br/content/matematica-
aplicada-nas-empresas / Acesso em: 17/05/2021. 
 
Disponível em https://www.imovelweb.com.br/noticias/socorretor/dicas-para-
corretor/5-orgaos-e-sindicatos-do-mercado-imobiliario/ Acesso em: 2 Acesso 
em: 17/05/2021. 17/05/2021. 
ABGI, Acelerating Innovation, 
Disponível em https://brasil.abgi-group.com/radar-inovacao/noticias/abgi-nova-
marca-inventta-bgi/ Acesso em: 2 Acesso em: 01/06/2021. 
https://www.exactusmetrologia.com.br/content/matematica-aplicada-nas-empresas
https://www.exactusmetrologia.com.br/content/matematica-aplicada-nas-empresas