Negociação Internacional (CEX07)

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1.
	Um importante exemplo para internacionalização de empresas são as Joint Ventures. Esta estratégia corresponde a uma relação contratual de colaboração empresarial com o objetivo de expandir internacionalmente a atuação de empresas. Sobre as Joint Ventures, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as sentenças falsas:
(    ) Significam a aquisição de uma empresa estrangeira por uma empresa nacional interessada em atuar naquele país.    
(    ) É uma estratégia em que sócios compartilham a posse e os riscos de um determinado negócio.
(    ) Para esta estratégia, um dos pontos fundamentais é a escolha do parceiro mais adequado para o estabelecimento do negócio.      
(    ) Trata-se de um acordo de licenciamento que permite que uma empresa estrangeira compre o direito de vender um determinado produto no país que tem interesse.      
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - V - V - F.
	 b)
	F - F - V - V.
	 c)
	V - F - F - V.
	 d)
	V - V - F - F.
	2.
	A importação corresponde a uma operação caracterizada pela entrada de uma mercadoria em território aduaneiro, depois de cumpridas todas as exigências legais e comerciais, normalmente gerando a saída de divisas. Alguns países, como é o caso do Brasil, possuem uma política de mercado exterior voltada às exportações, restringindo importações, principalmente através de barreiras comerciais, tarifárias e não tarifárias. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir:
I- O interesse de um país em importar pode ir além do intuito de suprir o mercado interno, pois se considera a importação como sendo uma premissa obrigatória para o país que pretende exportar.
II- Como a política cambial do Brasil adota o câmbio fixo, as importações ficam protegidas de valorizações ou desvalorizações cambiais.    
III- Importar significa estar constantemente exposto à política cambial do país importador. Em algum momento, a moeda local pode se valorizar. Em outros momentos, pode ocorrer uma desvalorização da moeda local.  
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças I e III estão corretas.
	 c)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença I está correta.
	3.
	Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro, ou a exportação de bens e serviços a outros países, leva as empresas a tomarem decisões importantes no que diz respeito à chegada da mercadoria. Quais são as decisões a serem tomadas pelas empresas domésticas com relação à saída de seu produto do país?
	 a)
	A escolha de qual será o canal de distribuição apropriado e como o produto chegará ao país destino.
	 b)
	A empresa exportadora deverá ter influência direta sobre as comercializações de seu importador.
	 c)
	Com a facilidade dos trâmites burocráticos nas aduanas, o exportador tem a obrigatoriedade de atender a todas as exigências do importador e garantir a segurança da carga.
	 d)
	Considerando diversos benefícios cedidos pelo governo internacional, as empresas ainda desfrutam de regalias nas transações aduaneiras.
	4.
	A internacionalização de uma empresa passa por uma série de estágios, sendo etapas a superar para atingir o mais alto grau de internacionalização. Diversos autores demonstram que esse mercado é altamente competitivo e turbulento. A Escola de Uppsala ressalta que a internacionalização passa por um processo evolutivo, no qual há um ponto de ruptura, que pode levar uma empresa a um avanço ou retrocesso no processo de internacionalização. Sobre o ?Ponto de Ruptura? no processo de internacionalização de uma empresa, analise as opções a seguir:
I- Internacionalização com investimentos - exportadora irregular.
II- Exportadora pré-ativa - exportadora ativa.
III- Pré-exportadora - exportadora ativa.
IV- Não exportadora ? exportadora irregular.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a opção IV está correta.
	 b)
	Somente a opção II está correta.
	 c)
	As opções I e III estão corretas.
	 d)
	As opções II e IV estão corretas.
	5.
	Mesmo em um contexto de aceleração do processo de globalização, muitos empresários brasileiros ainda possuem certa resistência para internacionalizar ou não as atividades de suas empresas. Com relação aos principais motivos que podem ser apontados para essa resistência de empresários brasileiros, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) Empresários têm receio de um aumento exponencial nos lucros de suas empresas.    
(    ) Um dos principais motivos é o medo do fracasso.
(    ) A falta de confiança em si mesmo pode ser apontado como um motivo de resistência.  
(    ) Um dos motivos é a possibilidade desta inserção provocar um aumento considerável nas vendas dos produtos.      
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	V - F - F - V.
	 b)
	F - V - V - F.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - F - V - V.
	6.
	Aspectos culturais costumam ser um desafio para empresas internacionalizarem suas atividades, principalmente quando a estratégia utilizada for a aquisição de empresas no exterior. Um exemplo são os conflitos provocados pela diferença no perfil dos trabalhadores no que diz respeito ao seu comportamento com relação à empresa. Com relação ao aspecto cultural em processos de internacionalização de empresas, analise as sentenças a seguir:
I- Uma boa estratégia para minimizar problemas relacionados a conflitos provocados por aspectos culturais é a contratação de consultores técnicos locais para auxiliar na relação com funcionários da empresa adquirida no exterior.
II- Para aproximar a cultura corporativa brasileira às unidades compradas no exterior, empresas nacionais podem promover viagem de colaboradores da empresa adquirida no exterior para o Brasil, possibilitando, com isso, conhecer as diferenças culturais.  
III- A própria globalização auxilia na superação de problemas relacionados a aspectos culturais, em razão de que a linguagem dos negócios é universal. Não há, portanto, diferenças a serem consideradas com relação ao mundo empresarial.
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 b)
	Somente a sentença III está correta.
	 c)
	Somente a sentença I está correta.
	 d)
	As sentenças II e III estão corretas.
	7.
	Com a globalização acelerando processos de internacionalização de empresas, a implementação de ações e boas práticas de gestão do capital humano tem se revelado uma estratégia indispensável para o sucesso de processos de internacionalização, ou mesmo para o fracasso deles. Atualmente, a gestão eficiente do capital humano tem sido um dos principais desafios das multinacionais brasileiras. Com base no exposto, analise as sentenças a seguir:
I- O que se tem observado nos principais mercados do mundo é uma forte tendência de valorização do capital intelectual das organizações em detrimento do valor contábil e patrimonial.
II- A única maneira de uma empresa se manter competitiva em um mercado altamente globalizado é preocupar-se com a qualidade e o desempenho de seu capital humano. A excelência e a competência das pessoas pode ser a verdadeira fonte de vantagem competitiva.  
III- Como os padrões de qualidade e estratégias de negociação nos mercados internacionais são exatamente os mesmos, profissionais devem focar suas ações na maximização do lucro das organizações. É apenas a maximização dos lucros que determinará a competitividade da organização.  
Assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	Somente a sentença I está correta.
	 b)
	As sentenças I e II estão corretas.
	 c)
	As sentenças II e III estão corretas.
	 d)
	Somente a sentença III está correta.
	8.
	Exportar é atingir um objetivo de entrega de um produto ou serviço no exterior, atendendo a uma necessidade do importador, podendo ou não o exportador ser remunerado pela ação desenvolvida, seja de produção, comercialização ou doação. Temos conceito de exportação sob os pontos de vista comercial, aduaneiro e cambial. Associeaos itens, utilizando o código a seguir:
I- Operação Cambial.
II- Operação Aduaneira.
III- Operação Comercial.
(    ) Ocorre a entrega da mercadoria ou prestação de serviço ao comprador no exterior, atendendo às condições de prazo, quantidade, características estabelecidas em contrato.
(    ) Ocorre a troca de moedas entre os agentes envolvidos, sendo exportador, banco e importador.
(    ) Ocorre a saída física da mercadoria da área continental do país, sendo entregue ao transportador de acordo com INCOTERMS estabelecido em negociação.
Agora, assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	II - III - I.
	 b)
	I - III - II.
	 c)
	III - I - II.
	 d)
	I - II - III.
	9.
	A aquisição de empresas em um determinado país pode ser uma boa alternativa para a entrada de empresas em mercados internacionais. Aquisições podem representar uma estratégia rápida de inserção internacional. Entretanto, essa estratégia é um modo de entrada em mercados internacionais que apresenta algumas dificuldades. Com relação às dificuldades desse tipo de estratégia, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas:
(    ) É uma estratégia em que os sócios compartilham a posse e os riscos de um determinado negócio.      
(    ) Negociações complexas e exigências burocráticas e legais no país-alvo podem representar uma dificuldade importante desta estratégia.
(    ) Grandes diferenças na cultura corporativa entre a empresa compradora e a empresa comprada pode representar uma dificuldade importante a ser superada.      
(    ) A maior dificuldade é o estabelecimento de contratos de licenciamento para produtos e serviços entre as empresas envolvidas.      
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA:
	 a)
	F - F - V - V.
	 b)
	V - F - F - V.
	 c)
	V - V - F - F.
	 d)
	F - V - V - F.
	10.
	Em um processo de internacionalização, as empresas optam por ?alianças estratégicas?, e estas alianças são estabelecidas entre empresa e nação, em que o país estrangeiro tem o conhecimento de normas, cultura, concorrências, competitividades, proporcionando auxílio nas comercializações dos produtos e serviços. Uma das opções de aliança estratégica são as Joint Ventures, que é a junção de duas ou mais empresas juridicamente independentes com o objetivo de iniciarem uma nova atividade econômica para dividir os investimentos, riscos, responsabilidades. No etanto, para garantir os resultados de uma Joint Venture, é importante analisar alguns aspectos fundamentais. Sobre esses aspectos, analise as sentenças a seguir:
I- Selecionar o associado adequado para futura parceria nos negócios.
II- Ter um alto conhecimento do mercado internacional com parcerias governamentais para a redução de impostos e tarifas locais.
III- Clareza desde o princípio das negociações.
IV- Diminuir as diferenças culturais existentes entre nações e as parcerias organizacionais.
Agora, assinale a alternativa CORRETA:
	 a)
	As sentenças I, II e III estão corretas.
	 b)
	As sentenças I, III e IV estão corretas.
	 c)
	As sentenças II, III e IV estão corretas.
	 d)
	As sentenças II e IV estão corretas.