Avaliação 2 Gestão de Vendas

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Avaliação On-Line 2 (AOL 2) - Questionário
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Conteúdo do teste
1. 
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Pergunta 1
1 ponto
_________________ é o que define a existência de uma empresa, o que faz e para que faz.
Qual o conceito que preenche corretamente esta lacuna?
1. 
visão.
2. 
criatividade.
3. 
missão.
4. 
valores.
5. 
ideia. 
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2. 
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Pergunta 2
1 ponto
_______________ é uma projeção aplicada quando houve alguma ação dentro ou fora do ambiente de loja que possa alavancar o resultado de venda. 
Ou seja, promoção, apoio ou defesa de uma causa entre outros, com vistas o estímulo aos resultados de venda. 
1. 
A metodologia baseada em pesquisa de mercado.
2. 
A metodologia baseada no marketing. 
3. 
A metodologia baseada em negócio.
4. 
A metodologia baseada em projetos.
5. 
A metodologia baseada em ações.
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3. 
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Pergunta 3
1 ponto
O planejamento de vendas é uma das ferramentas de gestão organizacional estratégico. 
Sobre planejamento de vendas está correto afirmar:
Assinale a alternativa que melhor discorre sobre.
1. 
Apresenta exatamente o quanto e em quanto tempo a loja venderá seus produtos.
2. 
Não apresenta erros e nem perdas de produtos, pois ao se planejar o risco é zero.
3. 
Estima, planeja o quantitativo de vendas necessária para a empresa. 
4. 
Discorre por todas as áreas da empresa desde o fornecedor até o consumidor final.
5. 
Consegue dimensionar os problemas externos e assim eliminá-los.
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4. 
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Pergunta 4
1 ponto
Metodologia aplicada aqueles investidores novos ou que queiram introduzir novos produtos no mercado ou expandir seus empreendimentos.
Tendo basicamente dois caminhos para pesquisa, os negócios afins ou no mercado.
Estamos falando de que metodologia de projeção de vendas?
1. 
Baseado no gerenciamento de projetos.
2. 
Baseado em mercado.
3. 
Baseado no marketing. 
4. 
Baseado no planejamento.
5. 
Baseado nos resultados.
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5. 
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Pergunta 5
1 ponto
O ____________________ tem a função dentro da empresa de identificar as necessidades e o desejo do consumidor, planejar o serviço ou produto a ser ofertado a esse mercado.
Marque a alternativa que melhor preencheria essa lacuna.
1. 
investidor.
2. 
administrador.
3. 
intraempreendedor.
4. 
empresário.
5. 
marketing.
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6. 
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Pergunta 6
1 ponto
O 4Ps do Mix do Marketing trabalha Produtos, Praça, Preços e Promoção.
Ao pensar no produto não imaginamos o quanto de propriedades estão atrelados a ele. Ainda sobre o produto é correto afirmar. 
Marque a alternativa correta.
1. 
restringe-se apenas ao objeto em questão. 
2. 
sempre atende a um desejo. 
3. 
não tem nada a ver com desejo.
4. 
nunca está associada a projeto de marketing. 
5. 
Tem suas propriedades tangíveis, como a cor, embalagem e qualidade.
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7. 
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Pergunta 7
1 ponto
O plano operacional de venda pode estar inserido no plano de marketing ou pode ser construído separadamente, porém, se construído a à parte, deve levar em conta os estudos prévios do planejamento do marketing.
Ainda sobre o plano operacional de vendas, podemos afirmar que também trata:
1. 
do marketing.
2. 
de negociações de fornecedores.
3. 
do planejamento estratégico. 
4. 
da equipe de venda. 
5. 
de compras. 
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8. 
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Pergunta 8
1 ponto
Vendas e marketing. Comumente encontramos pessoas que confundem os conceitos de marketing, propaganda e vendas, ou até mesmo concluem que se trata da mesma coisa.
Depois de perceber que a venda é um processo e que pode estar contido nos processos do marketing, responda qual é a diferença entre marketing e propaganda? 
Assinale a alternativa que melhor responde este questionamento.
1. 
Vendas e marketing são as mesmas coisas, porém têm ações diferentes. 
2. 
Marketing faz parte do processo de vendas e nele podemos medir os resultados e acertos das vendas.
3. 
Vendas é um processo que atende a necessidade de um indivíduo ou empresa, e o marketing é um processo que busca estudar e entender as necessidades dessas pessoas ou públicos. 
4. 
As vendas não têm ligações com o marketing, são duas ações diferentes sem correspondência, ou seja, uma ação não influencia a outra.
5. 
Marketing e vendas são as mesmas coisas. 
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9. 
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Pergunta 9
1 ponto
Para Maslow as pessoas têm vários tipos de necessidades, ele conseguiu desenhar uma pirâmide com as necessidades conhecida como Pirâmide de Maslow ou Pirâmide das Hierarquias das Necessidades de Maslow.
Mediante isso, responda: o que Maslow conseguiu demonstrar com isto?
1. 
Que o consumo é aleatório, não existe divisão de necessidades. Todos precisam de tudo ao mesmo tempo. 
2. 
O desejo é algo incontrolável e imensurável. 
3. 
Que as necessidades crescem de forma tal e de acordo com que elas são supridas. 
4. 
Que as pessoas precisam consumir. 
5. 
O consumo é algo aderente ao ser humano, sem ordem de necessidade e desejo. 
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10. 
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Pergunta 10
1 ponto
O psicólogo Maslow desenvolveu uma pirâmide com as diversas fazes das necessidades de um ser humano, intitulada a Hierarquia das Necessidades de Maslow ou Pirâmide de Maslow.
Sobre a Pirâmide de Maslow, o primeiro nível entre as necessidades se referem:
1. 
às necessidades básicas da sobrevivência, as necessidades fisiológicas.
2. 
às necessidades de segurança social.
3. 
às necessidades de associações como igreja ou clubes.
4. 
Entende que desejo e necessidades são prioritários para a sobrevivência humana.
5. 
Trata de explicar como os desejos e necessidades são as mesmas coisas.
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