Plano de Negócios Estúdio de Pilates

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UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP 
Centro de Educação a Distância 
 
 
CURSO DE ADMINISTRAÇÃO 
 
DESAFIO PROFISSIONAL 
 
Disciplinas: Competências Profissionais, Gestão de 
Projetos, Administração Mercadológica, Administração de 
Micro e Pequenas Empresas, Ética e Relações Humanas no 
Trabalho 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SUMÁRIO 
 
 
1 INTRODUÇÃO ....................................................................................................... 03 
2 DESENVOLVIMENTO ........................................................................................... 04 
3 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 13 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 14 
 
 
 
 
 
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1 INTRODUÇÃO 
 
O trabalho tem o objetivo de observar os aspectos necessários para a 
abertura de uma empresa. O tipo de negócio escolhido foi um Estúdio de Pilates, por 
representar uma grande oportunidade de mercado no cenário empreendedor atual. 
Desta forma, a natureza da organização é de microempresa. A localização é 
em um bairro da cidade, pois nota-se que, nesta localidade, há uma grande 
quantidade de pessoas que frequentam os cursos de Pilates. Sendo assim, 
fornecendo uma localização privilegiada, acredita-se que terá uma maior procura e 
realocação deste cliente. 
A estrutura na forma de microempresa se faz necessária pela quantidade de 
recursos que os empreendedores possuem para a abertura de uma empresa, bem 
como as dificuldades de se obter financiamentos no caso de empresas de pequeno 
porte. Assim, o capital empregado será próprio, de acordo com as possibilidades de 
investimentos iniciais e conforme os retornos esperados da atividade. 
O trabalho, portanto, divide-se em quatro momentos: o primeiro determinará 
o tipo de negócio a empreender e os documentos necessários para a abertura de 
uma empresa. O segundo passo se dedicará à matriz Swot, onde serão identificadas 
as forças e fraquezas da empresa, bem como as oportunidades e ameaças. Nessa 
etapa, também será destacada uma planilha de custos de acordo com a localização 
do empreendimento. No terceiro momento se tratará dos recursos financeiros que 
envolvem a atividade e a origem dos recursos empregados. E, por fim, a quarta 
etapa serão avaliados os contextos para a abertura de uma empresa no Brasil, bem 
como a viabilidade do plano de negócios proposto. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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2 DESENVOLVIMENTO 
 
PASSO 1 
 
O negócio a ser implementado no Bairro é um estúdio de Pilates, atendendo 
a um mercado em grande expansão na cidade. As clientes buscam outras escolas 
longe do Bairro e, identificou-se uma oportunidade de que por um preço mais 
acessível e pela localização do estúdio mais próximo aos consumidores, os clientes 
optariam pelo serviço oferecido. 
O negócio é uma microempresa. A Microempresa é a organização que 
possui receita bruta anual inferior ou igual a R$ 240 mil. Empresas de pequeno 
porte, ou seja, as pequenas empresas, possuem faturamento anual igual ou superior 
a R$ 2 milhões e R$ 400 mil. 
O microempreendedor é regulado pela Lei nº 128-2008. As principais 
características de microempresas é que possuem constituição individual, não 
possuindo sócios, o faturamento mensal é de até R$ 5.000, tem somente um 
funcionário, o qual recebe somente um salário mínimo ou o piso da categoria, o 
simples nacional é o enquadramento da empresa. 
O microempreendedor trabalha por conta própria e se legaliza. A Lei citada 
acima criou condições para que o trabalho informal se tornasse legalizado. 
Com a formalização, o microempreendedor tem acesso ao auxílio 
maternidade, auxílio doença, aposentadoria e outros direitos trabalhistas.O 
percentual de microempresas em atividade é inferior ao de microempresas extintas, 
ou seja, quanto menor o empreendimento, maior é a possibilidade de extinção. 
A falta de informação, planejamento, controle e acompanhamento do 
desempenho da empresa, acarreta um desequilíbrio muitas vezes sem retorno, 
fazendo o gestor fechar suas portas. Há também dificuldades em capital de giro, 
carga tributária e muita recessão econômica. Para ter sucesso é necessário ter 
conhecimento no mercado em que atua, um bom administrador, e fazer o uso de 
capital próprio. 
Fica constatada a deficiência de informação dos empresários de pequeno 
porte, principalmente no planejamento do fluxo de caixa, custos e investimentos. 
Refletindo bem os fatos, a informação e seu uso vêm no topo dos itens para um 
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negócio prosperar, é a informação que conscientiza e capacita o empresário a 
assumir os possíveis riscos. 
Para auxiliar no cuidado com os aspectos formais e estudos financeiros, 
podemos perceber a necessidade de uma contabilidade completa, com informações 
úteis, conhecimento sobre os lucros da empresa, planejamento de mercado, 
adaptação das pequenas empresas ao mercado globalizado, onde se exige 
inovação, flexibilidade, rapidez, qualidade, produtividade, dentre outros fatores do 
mundo moderno. 
Neste contexto é relevante a análise financeira das demonstrações contábeis 
e relatórios gerenciais, extraindo informações de análise econômicas financeira, que 
demonstrem o desempenho das organizações. 
Os documentos necessários para abrir uma empresa são: CNPJ, Contrato 
Social, Registro na Junta Comercial, Inscrição Estadual, Alvará da Prefeitura, 
liberação dos bombeiros e da vigilância sanitária. 
 
PASSO 2 
 
O Pilates é uma tendência nova no mercado que visa a reabilitação e 
condicionamento físico. Os exercícios fortalecem os músculos fracos, realiza 
alongamentos e aumentam a mobilidade das articulações. A postura tem uma 
expressiva melhora e o treino da flexibilidade e força reduzem também o estresse. 
O conjunto de equipamentos necessários para abrir o negócio chama-se 
‘estúdio piltaes’. 
Há um grande crescimento deste negócio, pois pode ser praticado em 
diversos locais, como clínicas, academias, clubes ou até mesmo em casa, 
ampliando, desta forma, o mercado para empreender. 
O investimento inicial não é barato, no entanto, a taxa de consumidores 
costuma ser alta, atendendo as classes A e B. Além disso, fornece uma boa margem 
de lucro por volta de 60% e abrange diversos públicos, desde adolescentes até os 
idosos. 
Diante da análise de dificuldades e benefícios, a análise de mercado através 
da matriz Swot fica assim definida: 
 
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Pontos fortes Pontos fracos 
- localização 
- serviços personalizados 
- modernas técnicas de aplicação 
- professores capacitados 
- investimento elevado 
- espaço físico limitado 
- dificuldade de encontrar profissionais 
qualificados 
- preço alto de comercialização 
Oportunidades Ameaças 
- conscientização do cuidado com a 
saúde pela população 
- demanda crescente 
- fortalecimento da mídia 
- mercado pouco explorado 
- aumento da população idosa que 
procura o serviço 
- outros estúdios que oferecem preços 
menores 
- alta rotatividade dos clientes 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
Custos referentes à abertura 
 
Custos com abertura 
Reformas R$ 1.300,00 
Decoração R$ 1.000,00 
Total R$ 2.300,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
Investimento fixo 
Obras e instalações R$ 2.300,00 
Móveis e utensílios R$ 3.850,00 
Máquinas e equipamentos R$ 5.480,00 
Total R$ 11.630,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
Despesas pré-operacionais 
Aluguel R$ 1.000,00 
Contador R$ 200,00 
Total R$ 1.200,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
Investimento inicial 
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Investimentos fixos R$ 11.630,00 
Despesas pré-operacionais R$ 1.500,00 
Capital de giro R$ 2.000,00 
Total R$ 15.130,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
Receito bruta anual 
Ano Valor Variação 
Ano 1 R$ 142.680,00 - 
Ano 2 R$ 171.216,00 20% 
Ano 3 R$ 188.337,60 10% 
Ano 4 R$ 205.287,98 9%Ano 5 R$ 217.605,26 6% 
Fonte: Elaboração dos autores 
Custos fixos mensais 
Pró-labore Fisioterapeuta R$ 2.000,00 
Pró-labore Educador Físico R$ 2.000,00 
Aluguel R$ 1.000,00 
Contador R$ 200,00 
Telefone R$ 50,00 
Internet R$ 50,00 
Toner R$ 30,00 
Energia elétrica R$ 100,00 
Água R$ 50,00 
Limpeza R$ 30,00 
Material de escritório R$ 50,00 
Manutenção R$ 20,00 
Depreciação R$ 20,00 
Total dos custos fixos mensais R$ 5.600,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
PASSO 3 
 
O microempreendedor poderá fazer escolhas entre duas estruturas de capital. 
Essa escolha é chamada de “relevante”, caso seja minimizado o custo de capital da 
empresa. O capital próprio é conhecido como equity, o capital de terceiros é 
conhecido como debt. 
Caso haja a diminuição do custo do capital, tal capital será representado pelo 
chamado WACC, o que significa uma taxa de desconto de cálculo do valor presente 
dos fluxos de caixa operacionais da empresa. 
 
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Estruturas de capital Equity Debt 
O microempreendedor 
poderá fazer escolhas 
entre as duas 
estruturas. Essa 
escolha é chamada de 
“relevante”, caso seja 
minimizado o custo de 
capital da empresa. O 
capital próprio é 
conhecido como equity, 
o capital de terceiros é 
conhecido como debt. 
Recurso adquirido através 
dos sócios da organização. 
Recursos adquiridos 
externos à organização, 
através de instituições 
financeiras, por exemplo. 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
A fonte de recursos a ser adquirida será na estrutura Equity, ou seja, são recursos 
da própria sócia da empresa. Os recursos disponíveis são em torno de R$ 50.000,00 
e serão investidos de acordo com a planilha abaixo: 
 
Custos com abertura R$ 12.300,00 
Despesas pré-operacionais R$ 1.200,00 
Investimentos iniciais R$ 15.130,00 
Total R$ 28.630,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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Previsão do fluxo de caixa 
 
 Ano 0 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 
Investimento inicial (- ) 15.130,00 
Saldo inicial de caixa 2.000,00 
Total de entradas 142.680,00 171.216 188.337,60 205.287,98 
Receita bruta anual 142.680,00 171.216 188.337,60 205.287,98 
Total de saídas (-) 118.366,00 (-) 142.39,00 (-) 156.243,12 (-) 170.305,00 
(-) custos fixos anuais (-) 67.200,00 (-) 80.640,00 (-) 88.704,00 (-) 96.687,36 
(-) custo das 
mercadorias vendidas 
 (-) 42.248,00 (-) 50.697,60 (-) 55.767,36 (-) 60.786,42 
(-) impostos simples (-) 8.518,00 (-) 10.221,60 (-) 11.243, 76 (-) 12.255,69 
Fluxo de período 26.614,00 31.936,80 35.130,48 38.292,22 
(+) depreciação (- ) 15.130,00 240,00 240,00 240,00 240,00 
Fluxo de caixa 
acumulado 
(- ) 15.130,00 26.854,00 32.224,80 35.447,28 38.637,53 
Fluxo de caixa 
descontado 
 11.724,00 14.068,80 15.475,68 16.868,49 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
Índices de Rentabilidade 
 
Ponto de equilíbrio anual: Primeiro ano 
 
 P.E = Custo Fixo Anual x 100 
Receita Prevista Anual – Custo Variável 
 
P.E = 67.200/142.680-109.848*100 = 67.200/32.832 * 100 = 20,46% 
 
Tempo de retorno do investimento (TR) : Número de meses necessários para 
recuperar o dinheiro aplicado no investimento inicial. 
 
TR = 
Investimento Inicial 
x 12 
Resultado operacional 
 
TR = 15.130/11.724 = 15,48 = aproximadamente 15 meses. 1 ano e 3 meses para 
recuperar o investimento inicial 
 
 
 
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DRE projetado 
 Ano 1 Ano 2 Ano 3 Ano 4 
Receita bruta de 
vendas 
 
142.680,00 171.216 188.337,60 205.287,98 
CPV – Custo dos 
produtos 
vendidos 
(-) 109.848,00 (-) 131.817,60 (-) 144.999,36 (-) 158.049,30 
Lucro Bruto 
 
 
32.832,00 39.398,40 43.338,24 47.238,68 
Despesas gerais 
e administrativas 
 
(-) 1.200,00 (-) 1.440,00 (-) 1.584,00 (-) 1.726,56 
Lucro Antes do IR 
 
 
31.632,00 37.958,40 41.754,24 45.512,12 
Imposto de 
Renda 
 
(-) 1.888,43 (-) 2.266,12 (-) 2.492,73 (-) 2.717,07 
Lucro líquido 
 
 
29.743,57 35.692,28 39.261,51 42.795,05 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
Pró-labore 
 
Pró-labore Fisioterapeuta R$ 2.000,00 
Pró-labore Educador Físico R$ 2.000,00 
Pró-labore Administrador R$ 2.000,00 
Pró-labore demais colaboradores R$ 3.000,00 
Total R$ 9.000,00 
Fonte: Elaboração dos autores 
 
PASSO 4 
 
O processo de abertura de uma empresa... 
 
Dentro dos grupos de microempresas e empresas de pequeno porte 
encontra-se a maioria das empresas no Brasil. Devido a esta característica, faz-se 
necessário conhecer um pouco mais sobre estas entidades. 
Os pequenos negócios vêm assumindo a cada ano grande importância no 
cenário empresarial mundial. Como no Brasil não é diferente, torna-se fundamental 
compreender a participação das Micro e Pequenas Empresas (MPE´s) no 
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desenvolvimento e crescimento da economia do país. As micros e pequenas 
empresas têm um papel importante na economia do Brasil, visto que, além de 
estarem em maior quantidade, são elas responsáveis pela geração da maioria dos 
empregos no país e por parte do Produto Interno Bruto - PIB. 
O empreendedorismo se fortaleceu na década de 1990, quando as empresas 
se intensificaram na participação da economia do país. A entrada em vigor da Lei 
Geral de Micro e Pequenas Empresas, em 2007, fez com que a categoria ganhasse 
destaque. Outra lei que contribuiu para o destaque do empreendedorismo foi a Lei 
do Microempreendedor Individual, em 2008. 
Mais de 600 mil de novos negócios surgiram nos últimos anos. Estes números 
demonstram a consolidação do empreendedorismo no Brasil. 
O foco do empreendedorismo brasileiro está no atendimento ao consumidor 
final, com um perfil propenso à informalidade, devido à baixa necessidade de 
recursos financeiros. Em seguida o setor de comércio é o mais exercido, o seguinte 
é o setor de prestação de serviços, ultrapassando o setor industrial. As atividades se 
concentram no comércio varejista, em alojamento e alimentação e na indústria de 
transformação. 
Outras oportunidades que aparecem são na prestação de serviços em salão 
de beleza, lavanderias, casas loterias, lan houses, estúdios de Pilates e Yoga. 
As condições macroeconômicas no Brasil são favoráveis ao 
empreendedorismo, ainda que o país precise evoluir nas políticas de apoio, na 
questão da infraestrutura e na formação de capital formal para os novos negócios. 
As razões pela evolução do empreendedorismo no Brasil se devem ao 
ambiente social e cultural e à essas condições macroeconômicas que favorecem o 
empreendedor. 
O grande desafio para os micros e pequenos empresários é manterem-se no 
mercado, pelas dificuldades inerentes à execução das atividades diárias da 
empresa, bem como a dificuldade de acesso ao crédito. As grandes empresas 
possuem fontes de financiamentos e recursos capazes de cobrir com empréstimos e 
dívidas. Já os pequenos e micro empresários, geralmente, possuem recursos 
próprios, o que não gera receitas maiores além do capital de giro suficientes para a 
execução das atividades diárias da empresa. 
Os riscos de se abrir um novo negócio envolve principalmente as incertezas 
de que tal atividade dará certo. A falta de informação determina o grau de risco. 
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Mesmo que tenha informação em abundância, a veracidade da informação também 
poderá ser fator de risco. 
Outro risco de se abrir um novo negócio é a complexidade e quantidade de 
variáveis que influenciam a atividade. A inexperiência dos novos empreendedores 
pode significar riscos de sobrevivência das atividades empresariais. 
Um último risco importante a ser considerado são as ameaças de mercado. 
Os concorrentes já estabelecidos têm papel de liderança, o que pode tornar a 
abertura de um negócio arriscado, pela incerteza de que os clientes irão escolher o 
serviço novo em detrimento de produtos e serviços oferecidos por uma empresa que 
já tem tradição dentro do mesmo ramo. 
Ao abrir um novo negócio, o empreendedor deve estar ciente das dificuldades 
que essa atitude poderá trazer. No entanto, a insistência e persistênciasão 
importantes, assim como a experiência que irá adquirir depois que a empresa for 
localizada no mercado. 
É preciso conquistar clientes em primeiro lugar. As inovações é que fazem 
parte das características principais de empreendedores. Micro e pequenas 
empresas começam em desvantagem em relação às grandes empresas, não só por 
esse conhecimento dos clientes às grandes, mas também pelas possibilidades e 
recursos financeiros que as maiores possuem. O acesso ao crédito também é 
facilitado para as organizações já estabelecidas no mercado e não consideradas 
micro e pequenas empresas. 
Dentro do dia a dia das atividades de micro e pequenas empresas é 
fundamental que se entenda as diferentes estruturas de capital e o custeio variável 
como recurso para uma tomada de decisão eficiente. Esses são dois pontos 
estratégicos que poderá fazer a diferença para a sobrevivência da empresa no 
mercado. 
 
 
 
 
 
 
 
 
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3 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
Ao elaborar o plano de negócios foi possível identificar uma ótima 
oportunidade na região, pois, tradicionalmente, a população residente no bairro tem 
o hábito de fazer Pilates. 
Além da demanda garantida, as despesas iniciais, bem como a tributação 
que incide sobre os produtos, são facilmente compensadas com os lucros que a 
atividade irá trazer para os sócios. 
A análise Swot demonstra que as oportunidades e pontos fortes têm grandes 
possibilidades de superarem as fraquezas e os pontos fracos, pois a equipe 
especializada é empenhada e irá fornecer o serviço de qualidade que a empresa 
preza. 
Diante disto, o negócio proposto no plano de negócios, a abertura de um 
estúdio de Pilates, apresenta viabilidade no empreendimento. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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REFERÊNCIAS 
 
FERRONATO, Airto. Gestão Contábil-Financeira de Micro e Pequenas 
Empresas: sobrevivência e sustentabilidade. São Paulo: Atlas, 2011. 
 
SEBRAE. Como Elaborar um Plano de Negócios. Disponível em:< 
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006F
F4BA/$File/NT000361B2.pdf> Acesso em 15/05/2016. 
 
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf
http://www.biblioteca.sebrae.com.br/bds/bds.nsf/797332C6209B4B1283257368006FF4BA/$File/NT000361B2.pdf