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AV2 1) Quando se estuda marketing, muitos imaginam que a principal tarefa está em desenvolver planos para atrair novos clientes. Porém, diante a um mercado competitivo, uma tarefa importante em marketing está em desenvolver estratégias que consiga desenvolver relacionamentos duradouros com os clientes já existentes, oferecendo o máximo de valor através de seus produtos e serviços. Dentro desta ótica, a atividade em conquistar o cliente e mantê-lo através de comunicação e serviço está relacionada a: Alternativas: · a) Marketing de segmentação; · b) Marketing institucional; · c) Marketing de relacionamento; · d) Composto de marketing; · e) Promoção e publicidade 2) Para os autores Churchill e Peter (2006), o canal de distribuição é uma rede organizada de órgãos e instituições, que, em combinação, executam todas as funções necessárias para ligar os produtores aos usuários finais a fim de realizar a tarefa de marketing. Neste contexto, o composto ou o mix de marketing que tem relação direta com a distribuição de produtos e serviços é: Fonte: CURCHILL JUNIOR, G. A. PETER, J. Paul. Marketing: criando valor para os clientes.São Paulo: Saraiva, 2006. Alternativas: · a) Composto produto; · b) Composto promoção; · c) Composto preço; · d) Composto praça; · e) Composto serviços; 3) Considerando o ciclo de vida dos produtos, é nesta fase que o volume de vendas da maioria dos produtos começa a cair. Há muitas razões possíveis para um declínio nas vendas. Talvez uma nova tecnologia tenha levado a uma alternativa superior. No geral, a estratégia consiste em modificar os produtos e procurar novos usos ou novos mercados para conter a queda nas vendas. Analisando a descrição acima e considerando o ciclo de vida dos produtos, podemos dizer que esta etapa corresponde a: Alternativas: · a) Fase de transformação; · b) Fase de crescimento; · c) Fase de maturidade; · d) Fase de declínio; · e) Fase de introdução; 4) Um dos conceitos mais famosos quando estudamos o Marketing é a definição do Mix de Marketing, ou ainda, os 4 P´s de Marketing. Eles representam os quatro pilares básicos de qualquer estratégia de marketing. Considerando a sua importância, marque a alternativa que indica o mix de marketing corretamente: Alternativas: · a) Pessoa, processo, produto e promoção; · b) Processo, publicidade, propaganda e promoção; · c) Promotor, pessoas, público-alvo, praça; · d) Produto, preço, praça e promoção; · e) Princípios, processos, planejamento e produto; 5) Dentro do mix de marketing, a empresa precisa trabalhar com a comunicação, de modo a influenciar a atitude e comportamento dos consumidores. Nesse sentido, são utilizados recursos como: venda pessoal, propaganda, relações públicas, força de vendas, etc. O mix de marketing que tem relação direta com essas atividades é: Alternativas: · a) Composto produto; · b) Composto preço; · c) Composto promoção; · d) Composto praça; · e) Composto serviços;
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