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ADG | 2012/1 | Módulo VI
COMÉRCIO EXTERIOR
Prof.ª Elis Regina Tredesini
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GABARITO DAS AUTOATIVIDADES DE
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UNIDADE 1
TÓPICO 1
1 Cite e explique três vantagens da exportação.
R.: A importância das exportações brasileiras na Balança Comercial é 
reconhecida e inegável, pela geração de empregos que promove no país. 
Em uma primeira instância, as empresas é que são as grandes beneficiadas 
com as exportações e são estes benefícios que iremos abordar:
Financeiro - o aumento das vendas gerado pela exportação resulta em 
aumento das receitas. Além do aumento destas receitas, vale lembrar que 
elas não são tributadas. Ao se efetuar uma exportação, esta venda não é 
tributada com os impostos que conhecemos no Brasil que incidem sobre as 
vendas no mercado nacional, tais como ICMS, IPI etc. Portanto, esta entrada 
de capital no fluxo de caixa de uma empresa auxilia muito na diluição dos 
custos e também faz com que a rentabilidade aumente.
Produtivo - quando uma empresa inicia a sua venda ao exterior, para que 
possa atender a este novo mercado ela lança mão de duas linhas de ação: 
a primeira é através de um aproveitamento de uma possível capacidade 
ociosa, ou seja, a empresa possui capacidade produtiva, mas não a está 
utilizando porque o mercado não a absorve. Com a exportação, a empresa 
otimiza ao máximo a capacidade produtiva instalada. Uma segunda opção é 
através de um aumento real da produção: a empresa enxerga na exportação 
um bom negócio e investe no aumento da produção. Em ambas as opções 
está se falando em crescimento, maior lucratividade da empresa e geração 
de empregos.
Diferencial competitivo - antes de demonstrar que ganhos seriam estes, 
cabe registrar aqui que fazer vendas ao exterior significa interagir com culturas, 
costumes e regras diferentes a que estamos habituados no Brasil, trazendo 
ganhos para as empresas. 
Exportar torna-se um marketing positivo para a empresa. Para a sociedade 
em geral, as empresas que exportam se sobressaem das demais e ocupam 
um patamar diferenciado e são sinônimos de empresas “competentes”, que 
oferecem produtos com qualidade.
Acesso a know-how - não só a importação proporciona acesso à tecnologia 
traduzida pela importação de máquinas, matéria-prima etc., a exportação 
também proporciona acesso à tecnologia. Este acesso a know-how se dá 
de duas formas. A primeira forma foi a citada anteriormente, através do 
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relacionamento nas negociações e com a incorporação de novas sistemáticas. 
A outra forma está relacionada à possibilidade de recebimento de projetos de 
produtos para serem desenvolvidos, produzidos e exportados.
Menos dependência do mercado nacional - desenvolver um novo mercado 
de atuação na exportação é viável para uma empresa, porque diminui o 
nível de dependência do mercado nacional. Podemos utilizar, para melhor 
exemplificar, o ditado popular que diz que “não devemos colocar todos os 
ovos em uma mesma cesta”. O mercado de exportação vem para diminuir 
este risco. No caso de uma possível crise no mercado nacional ou mesmo 
na época da baixa sazonalidade de vendas, a empresa tem o mercado de 
exportação para dar o equilíbrio necessário ao faturamento. 
 
2 Cite e explique três vantagens da importação.
R.: - Nenhum país é autossuficiente em tudo, em função de clima, solo, 
geografia etc. Nenhum país consegue ter tudo o que precisa e em algumas 
situações, por exemplo, o que ele produz muitas vezes não é suficiente para 
todos, então é necessário buscar o que falta em outros países. Podemos 
concluir, então, que a importação é fundamental para proporcionar ao país 
a oportunidade de suprir as suas faltas.
- Para as empresas, a importação também se apresenta como uma excelente 
opção. Podemos dizer em linhas gerais que existem três situações de que 
uma empresa pode lançar mão num processo de importação. A primeira 
situação é quando necessita de uma matéria-prima, componentes etc. para 
juntar ao seu produto e o mesmo não existe à disposição no Brasil; neste 
momento a importação soluciona esta restrição. Em uma segunda situação, 
as empresas podem tentar buscar em outros países matéria-prima, insumos, 
componentes etc. com custos mais baixos do que os encontrados no Brasil. 
A terceira situação é a busca de know-how (saber fazer, conhecimento, 
tecnologia), ou seja, a empresa poderá buscar, por exemplo, a compra 
de máquinas e equipamentos. Tecnologia esta que, se fôssemos tentar 
desenvolver, levaríamos anos e gastaríamos muito mais do que adquirir o 
produto no país onde ele está disponível.
- A importação também favorece as empresas a terem acesso a produtos 
que não fabricam, mas que podem ser comercializados por ela. Para 
melhor entender esta colocação, imaginemos uma empresa que produz 
apenas televisores. Muitos de seus clientes querem comprar rádios, DVDs, 
e a empresa não fabrica estes produtos. Neste momento a empresa pode 
passar a importar estes produtos e vendê-los juntamente com os televisores. 
Concluímos, então, que a importação permite às empresas complementar a 
sua linha de produtos, não sendo necessário produzir estes produtos.
- Outra vantagem da importação quanto ao acesso a produtos diz respeito 
à substituição de produção. Em função de análise de custos, as empresas 
podem decidir que produzir determinados produtos não é mais viável, ou 
seja, ela não consegue ter um bom preço de venda, então a empresa decide 
pela produção destes produtos por outro fabricante localizado em outro país. 
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Estes produtos são adquiridos inclusive com a marca ou etiqueta da empresa, 
ficando a cargo da empresa apenas comercializar. Ela deixa de produzir e 
apenas vende. 
- Para nós, consumidores, a importação também é importante, porque ela 
proporciona acesso a produtos de outros países, possibilitando mais qualidade 
e preços mais competitivos. Os produtos importados, quando competem 
com os produtos nacionais, forçam os fabricantes nacionais a melhorar sua 
qualidade, variedade, disponibilizar preços mais baixos etc., ou seja, criam 
uma concorrência saudável e quem sai ganhando é o consumidor. Para 
exemplificar esta situação, basta lembrar como era o Brasil antes do governo 
Collor: fechado ao mercado internacional. Em seu governo, Collor de Melo 
proporcionou a abertura de nosso país ao mercado externo, e passamos a 
ter acesso a computadores, carros, medicamentos etc., obrigando muitas 
indústrias nacionais a mudar os seus comportamentos, saindo do estado de 
comodidade, protegidas pela reserva de mercado, onde praticavam as suas 
condições (preço, qualidade, serviços), uma vez que os consumidores não 
tinham outras opções.
3 Explique como se divide a economia internacional de um país.
R.: Comércio internacional (exportação e importação), prestação de serviços, 
transferências unilaterais e movimento de capitais.
TÓPICO 2
1 O que são e para que servem os blocos econômicos?
R.: Blocos econômicos são formados através da junção de países. O objetivo 
principal dos países ao se juntar é fortalecer o comércio entre si. Se o comércio 
entre os países do bloco se intensifica, então gera renda e proporciona o 
desenvolvimento destes países, melhorando a condição de vida de seus 
habitantes.
2 De quais blocos econômicos o Brasil faz parte?
a) ( ) Mercosul.
b) ( ) Mercosul, Aladi e Alca.
c) (x) Mercosul e Aladi.
d) ( ) Nafta, Mercosul e Aladi.
3 Cite e explique as etapas de formação de um bloco econômico.
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R.: O(A) acadêmico(a) deverá citar três das seguintes etapas: zona de livre 
comércio, união aduaneira, mercado comum, união econômica e união de 
integração total.
4 Qual o único bloco econômico que completou todas asetapas de 
formação? Qual é o nome da sua moeda?
R.: União Europeia ou UE, e sua moeda é o euro.
5 Complete a sentença:
Para que uma empresa tenha direito à isenção de alíquota do imposto de 
importação em uma operação dentro do bloco econômico do Mercosul, ela 
tem que estar de posse do Certificado de Origem.
TÓPICO 3
1 O que são organismos internacionais?
R.: Organismos internacionais são órgãos permanentes, com personalidade 
jurídica, ou seja, suas ações devem ser respeitadas. Surgiram com o objetivo 
de desenvolver e regular as operações de comércio internacional.
2 O que significa a sigla OMC?
R.: Organização Mundial do Comércio.
3 O que significa a sigla CCI?
R.: Câmara de Comércio Internacional.
4 O que significa a sigla BIRD?
R.: Banco Interamericano de Reconstrução e Desenvolvimento.
TÓPICO 4
1 O que é monopólio?
R.: Monopólio de um determinado produto ou serviço significa que o 
consumidor está nas mãos de apenas um fabricante ou prestador de serviço.
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2 O que é oligopólio?
R.: Oligopólio acontece quando o mercado é dominado por apenas algumas 
empresas, a oferta de produto ou serviços não é grande, está nas mãos de 
apenas duas, três empresas.
3 O que é cartel?
R.: É um acordo comercial de preços, quantidades e qualidades.
4 O que é trust? 
R.: O trust é caracterizado pela fusão das empresas. Fusão significa que as 
empresas que estão no mercado vão sendo adquiridas umas pelas outras; 
quando este processo de compras acontece, as opções no mercado vão 
reduzindo.
TÓPICO 5
1 O que é dumping?
R.: O dumping ocorre quando uma empresa pratica preço de venda em um 
país abaixo do seu custo de produção no país de origem.
2 O que são barreiras tarifárias?
R.: Barreiras tarifárias são barreiras impostas através da tarifa propriamente 
dita. Os países aumentam a alíquota do imposto de importação para se 
proteger.
3 O que são barreiras não tarifárias?
R.: As barreiras não tarifárias, como o próprio nome já expressa, são barreiras 
impostas pelos países que não estão relacionadas a alíquotas do imposto de 
importação, ou seja, ao preço.
4 Cite e explique duas barreiras não tarifárias.
R.: O(A) acadêmico(a) deverá citar e explicar duas barreiras não tarifárias, 
dentre subsídios, técnicas, quotas, ecológicas e sanitárias, conforme está 
citado no Caderno de Estudos.
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UNIDADE 2
TÓPICO 1
1 O que são centros financeiros?
R.: São sinônimos de países que atraem os investidores estrangeiros. Os 
investidores estrangeiros aplicam seu dinheiro nos diferentes países. Os 
investimentos são feitos nas bolsas de valores dos diferentes países.
2 Para que servem os centros financeiros?
R.: Centros financeiros existem para remunerar os investimentos estrangeiros. 
3 Cite duas características que um país centro financeiro precisa 
oferecer aos investidores.
R.: O(A) acadêmico(a) deverá escolher duas características das três citadas 
no Caderno de Estudos: segurança política e econômica; o sistema bancário 
e o sistema de telecomunicações têm que ser muito bons; que o país tenha 
pouca burocracia e um sistema bancário livre.
TÓPICO 2
1 O que são paraísos fiscais?
R.: Paraísos fiscais são países que não tributam a renda nas aplicações 
financeiras feitas. Esta tributação diz respeito ao imposto de renda sobre as 
aplicações. 
2 Quais são as características que um país precisa ter para ser 
considerado paraíso fiscal?
R.: • É condição básica que não haja tributação sobre a renda;
• deve existir liberdade cambial;
• sigilo bancário.
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TÓPICO 3
1 Cite e explique a classificação dos capitais estrangeiros.
R.: Os capitais se dividem em compensatórios e autônomos. Os capitais 
estrangeiros compensatórios são aqueles que o governo obtém, ou seja, são 
empréstimos que o governo busca para utilizar para suas necessidades. O 
capital estrangeiro autônomo é o contrário do compensatório, é aquele que 
as empresas buscam no mercado exterior.
2 Explique a diferença entre capital de risco a curto prazo e capital de 
risco a longo prazo.
R.: Capital de risco a curto prazo é aquele que é aplicado em bolsa de valores, 
em fundos de investimentos etc. 
Capital de risco a longo prazo, também conhecido por investimento direto, é o 
que mais dá retorno para um país, porque nesta forma o capital que foi buscado 
no exterior tem por objetivo ser colocado no patrimônio de uma empresa.
TÓPICO 4
1 Um profissional que atua no comércio internacional deve ser flexível? 
Justifique sua resposta.
R.: Sim. Flexibilidade é uma palavra que está intimamente relacionada com 
o mercado internacional. Esta flexibilidade deve partir tanto por parte da 
empresa, como também do profissional que atua nesta área. 
A flexibilidade se faz necessária por diversas razões. Vamos neste tópico 
conversar a respeito de algumas situações que exigem a flexibilidade para 
dar continuidade aos negócios. Como já citamos, ao negociar com diferentes 
países encontramos diferentes realidades, ao identificar estas diferentes 
realidades a empresa e/ou o profissional que atua na área deve ter o 
entendimento destas diferenças e deve buscar se adaptar a elas.
A empresa que quer manter negócios no exterior não pode ter uma postura 
radical. Na prática a empresa não poderá, em todos os casos, estabelecer 
os seus padrões nas negociações, como, por exemplo, de embalagem, de 
cores, de tamanhos etc. Na maioria das vezes, os padrões das empresas 
não têm como ser aplicados, porque os produtos devem ser adequados a 
cada necessidade do mercado que se está negociando e, por consequência, 
também as necessidades dos clientes destes mercados. É importante dizer 
que mesmo dentro de um país existem produtos adequados às necessidades 
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de cada cliente, ou seja, o país pode ser o mesmo, mas vai haver diferentes 
adaptações para a necessidade de cada cliente, como, por exemplo, cores 
diferentes, etiquetas diferentes, marcações dos produtos etc.
2 Cite três questões que mudam de acordo com a cultura de um país.
R.: O(A) acadêmico(a) deverá citar três das questões: tempo, protocolo de 
cumprimento, cores, linguagem corporal, idioma e religião.
3 O que são pedidos produzidos sob demanda? 
R.: Produzir sob demanda significa produzir de acordo com o consumo dos 
produtos, é possível fazer isto quando os produtos são iguais. Esta forma é 
bastante usada no mercado nacional, o mesmo produto vende no país inteiro, 
não há diferenças. Então, mediante análise de consumo, é possível se fazer 
a programação da produção com antecedência à venda.
4 Explique por que a maioria dos pedidos de exportação é produzida 
sob confirmação.
R.: No mercado de exportação isto não é possível devido às adaptações 
que são feitas nos produtos em função das necessidades de cada cliente. 
Os pedidos de exportação, portanto, são produzidos somente mediante 
confirmação, porque estes produtos são feitos personalizados para cada cliente, 
ou seja, somente este cliente pode comprar este produto. Caso haja estoque, não 
poderá ser direcionado para outro cliente; este estoque será baixado somente 
após a próxima compra daquele cliente. Para evitar então estes estoques, os 
pedidos de exportação são produzidos somente mediante confirmação.
TÓPICO 5
1 Quais são as funções da Receita Federal?
R.: A RF fiscaliza as exportações e as importações de mercadorias e a correta 
utilização dos incentivos fiscais concedidos pela legislação em vigor, bem 
como arrecada os direitos aduaneiros incidentes sobre a entrada e saída de 
mercadorias no país.
2 Quais são as funções do BACEN?
R.: O BACEN efetua o controle de capitais estrangeiros; mantém em depósito 
as reservas oficiais em ouro, em moeda estrangeira e emDireitos Especiais 
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de Saque; autoriza as instituições financeiras a operar em câmbio e as 
fiscaliza. Atua no mercado de câmbio, financeiro e comercial, no sentido de 
manter a estabilidade relativa das taxas de câmbio e o equilíbrio no balanço 
de pagamentos.
3 Cite os departamentos da SECEX.
R.: Departamento de Operações de Comércio Exterior (DECEX), Departamento 
de Negociações Internacionais (DEINT), Departamento de Defesa Comercial 
(DECOM), Departamento de Planejamento e Desenvolvimento do Comércio 
Exterior (DEPLA).
4 Cite quais são os dois ministérios que se encarregam de atividades 
de comércio exterior.
R.: Ministério das Relações Exteriores (MRE) e Ministério da Indústria e 
Comércio Exterior (MDIC).
UNIDADE 3
TÓPICO 1
1 O que significa NCM?
a) ( ) Nomenclatura Central do Mercosul.
b) (x) Nomenclatura Comum do Mercosul.
c) ( ) Norma Comum do Mercosul.
d) ( ) Nomenclatura do Cone Sul.
e) ( ) Normatização Central do Cone Sul.
2 A NCM é formada por...
a) ( ) 6 dígitos.
b) ( ) 10 dígitos.
c) (x) 8 dígitos.
d) ( ) 4 dígitos.
e) ( ) 12 dígitos.
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3 Explique as regras de classificação de produtos.
R.: O(A) acadêmico(a) deverá explicar as regras mencionadas no Caderno 
de Estudos:
- A posição mais específica prevalece sobre a mais genérica. Isto significa que 
se eu encontrar na TEC uma classificação específica do meu produto, que 
enquadre exatamente o meu produto, devo utilizar esta classificação. Não 
posso utilizar uma genérica, que também poderia servir para meu produto, 
mesmo se esta classificação genérica me proporcionar o pagamento de 
menos impostos.
- Os produtos misturados, as obras compostas de materiais diferentes ou 
constituídas pela união de artigos diferentes, classificam-se pela matéria ou 
artigo que lhes confira a característica essencial. Exemplificando, imagine que 
você é um fabricante de camisetas de malha. Para fabricar esta camiseta, 
você utilizou fios de algodão, linha, corantes etc. Quando você buscar o 
enquadramento da NCM, você vai buscar o enquadramento de camisetas 
de malha, que é o produto final, e não de fios de algodão, de corantes etc.
4 A NCM é igual à classificação Nomenclatura Comum do Mercosul.
TÓPICO 2
1 Contrato de compra e venda para a Itália, embarque marítimo, e o 
exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias liberadas a 
bordo do navio no porto de Itajaí-SC. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: FOB Itajaí, SC, Brazil.
2 Contrato de compra e venda para os EUA, embarque aéreo, e o 
exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias com frete 
internacional pago até o aeroporto de Miami-EUA. Qual é o INCOTERM 
em operação?
R.: CPT Miami, USA.
3 Contrato de compra e venda para o Paraguai, e o importador retira a 
mercadoria na fábrica do exportador, cuja fábrica está localizada na 
cidade do Rio de Janeiro. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: Ex Works, Rio de Janeiro, RJ, Brazil.
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4 Contrato de compra e venda para a Argentina, embarque rodoviário, 
e o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias liberadas 
na alfândega de Uruguaiana-RS. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: FCA Uruguaiana, RS, Brazil.
5 Contrato de compra e venda para a Tailândia, embarque marítimo, e 
o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias com frete 
internacional e seguro internacional pagos até o porto de Bangkok-
Tailândia. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: CIF Bangkok, Tailândia.
6 Contrato de compra e venda para o Uruguai, embarque rodoviário, 
e o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias com 
frete internacional e seguro internacional pagos até a cidade de 
Montevidéu-Uruguai. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: CIP Montevidéu, Uruguai.
7 Contrato de compra e venda, embarque aéreo, onde o exportador tem 
a obrigação de entregar as mercadorias liberadas a bordo da aeronave 
no aeroporto de Guarulhos-SP. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: FCA Guarulhos, SP, Brazil.
8 Contrato de compra e venda para a Bolívia, embarque rodoviário, e 
o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias liberadas 
na alfândega de Corumbá. Qual é o INCOTERM em operação?
R.: FCA Corumbá, MS, Brazil.
9 Contrato de compra e venda para o Irã, embarque marítimo, e 
o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias com 
frete internacional pago até o porto de Bandar Abbas-Irã. Qual é o 
INCOTERM em operação?
R.: CFR Bandar Abbas, Irã. 
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10 Contrato de compra e venda para a Argentina, embarque rodoviário, 
e o exportador tem a obrigação de entregar as mercadorias com frete 
internacional pago até a cidade de Buenos Aires-Argentina. Qual é o 
INCOTERM em operação?
R.: CPT Buenos Aires, Argentina.
11 Contrato de compra e venda, embarque aéreo, e o exportador tem 
a obrigação de entregar as mercadorias com frete internacional 
e seguro internacional pagos até o aeroporto de Paris. Qual é o 
INCOTERM em operação?
R.: CIP Paris, França.
TÓPICO 3
1 Para que serve o mercado cambial?
R.: O mercado cambial existe porque cada país possui sua própria moeda, 
com valores diferentes. Então existe a necessidade de haver um ponto 
de encontro onde estas diferentes moedas são convertidas; esse ponto é 
chamado de mercado cambial.
2 Explique por que exportadores são considerados vendedores de 
moeda estrangeira.
R.: Quando um exportador exporta uma mercadoria, recebe o pagamento em 
moeda estrangeira. Então ele vende esta moeda estrangeira para trocar por 
moeda nacional, pois no Brasil temos apenas uma moeda oficial, que é o real.
3 Explique por que importadores são considerados compradores de 
moeda estrangeira.
R.: Quando uma empresa vai adquirir uma máquina no exterior, por exemplo, 
ela deve vender o real e comprar a moeda estrangeira para fazer o pagamento 
desta máquina.
4 A taxa do dólar utilizada em uma operação de exportação é:
a) ( ) Comercial venda.
b) ( ) Paralelo.
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c) (x) Comercial compra.
d) ( ) Turismo.
e) ( ) Flutuante.
5 A taxa do dólar utilizada em uma operação de importação é:
a) (x) Comercial venda.
b) ( ) Comercial compra.
c) ( ) Flutuante.
d) ( ) Turismo.
e) ( ) Paralelo.
TÓPICO 4
1 Cite quais são as modalidades de pagamentos disponíveis para se 
operar em comércio internacional.
R.: Pagamento antecipado, cobrança documentária, remessa direta e carta 
de crédito.
2 O importador, para liberar as mercadorias, tem que estar de posse 
dos documentos originais.
3 Em um pagamento antecipado os documentos originais devem ser 
enviados para o importador (cliente).
4 Em uma cobrança os documentos originais devem ser acompanhados 
de um documento chamado saque.
5 Em uma cobrança os documentos originais devem ser enviados via 
banco para o importador (cliente).
6 Em uma remessa direta os documentos originais são enviados 
diretamente para o importador (cliente).
7 Uma divergência encontrada nos documentos originais em relação 
ao que determina uma carta de crédito é chamada de discrepância.
8 O prazo de pagamento no comércio internacional é contado sempre 
a partir da data do embarque das mercadorias.
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9 Os envios de documentos no comércio internacional são feitos 
através de couriers.
TÓPICO 5
1 Você acredita que as exportações deveriam ser tributadas?
R.: Neste tópico o/a acadêmico/a poderá justificar a resposta com suas 
palavras. A resposta deverá seguir a linha de que as exportações não devem 
ser tributadas, assim o exportador consegue uma melhor competitividade em 
relação aos preços.
2 O que significa exportar um produto?
R.: Exportaré o ato de vender um produto nacional (brasileiro) ou nacionalizado 
(produto importado) para o exterior, ou seja, além das fronteiras do país.
3 Cite os canais que uma empresa possui para exportar os seus 
produtos.
R.: Exportação direta, exportação indireta e venda equiparada à exportação.
4 Cite e explique dois tipos de empresas que são consideradas 
intervenientes em uma exportação indireta.
R.: O/A acadêmico/a deverá citar dois tipos dentre: empresa comercial 
exclusivamente exportadora, empresa comercial de atividade mista, 
cooperativa de fabricantes e/ou consórcios de exportação, indústria 
exportadora: mesmo a empresa já exportando diretamente, ela pode tornar-
se um interveniente. 
5 De que forma uma empresa vai operar no caso de uma exportação 
para um cliente nos Estados Unidos, que será intermediada por um 
agente que receberá comissão sobre a exportação?
a) ( ) Forma indireta.
b) (x) Forma direta.
c) ( ) Via trading company.
d) ( ) Via comercial exportadora.
e) ( ) Via consórcio de exportação.
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6 Ao exportar as mercadorias, uma empresa comercial exportadora e/
ou trading company deverá fornecer para o fabricante um documento 
chamado memorando de exportação para comprovar a exportação 
das mercadorias.