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Avaliação On-Line 1 (AOL 1) - Questionário Matheus Pantoja Barbosa Nota finalEnviado: 04/10/21 22:14 (AMT) 8/10 Conteúdo do exercício Conteúdo do exercício 1. Pergunta 1 /1 Qual a função de um canal de Marketing? Assinale a alternativa que melhor responde este questionamento. Ocultar opções de resposta 1. Gerenciar os preços da organização. 2. Incorreta: Todas as alternativas estão corretas. 3. Aprimorar os produtos da empresa. 4. Ser um meio para que a empresa leve seus produtos aos seus clientes. Resposta correta 5. Realizar a promoção da empresa junto ao consumidor. 2. Pergunta 2 /1 Sobre as funções dos canais para os fabricantes, entendemos que a resposta correta, baseado em nosso estudo corresponde a: Ocultar opções de resposta 1. Fornecer aos clientes a facilidade de comprar os produtos ou serviços escolhidos. Assim como proposta de valor e pós-venda do fabricante. Resposta correta 2. Apresentar novidades aos clientes, reduzindo o espaço de tempo entre os lançamentos dos fabricantes. 3. Os canais têm como função proporcionar ao cliente final mais opções de um mesmo produto. 4. Avaliar e mediar os conflitos entre os demais canais. 5. Ofertar e valorizar a força da sua marca, independente dos fabricantes. 3. Pergunta 3 /1 Atacadistas são considerados integrantes de qual etapa da cadeia de distribuição? Ocultar opções de resposta 1. Complementares. 2. Integradores. 3. Inicial. 4. Intermediários. Resposta correta 5. Final. 4. Pergunta 4 /1 Qual a função dos atacadistas ou varejistas para a indústria: Ocultar opções de resposta 1. Comprar em grandes quantidades e fracionar os produtos. Resposta correta 2. Dividir os lucros. 3. Aprimorar o crescimento. 4. Reduzir a demanda. 5. Abrir novos fornecedores. 5. Pergunta 5 /1 Outros tipos de atrito entre dois canais podemos ver no eixo vertical. Qual dos canais abaixo melhor representa isso: Ocultar opções de resposta 1. Revendedor e distribuidor. Resposta correta 2. Gerenciamento de projetos exclusivos. 3. Liderança de vendas. 4. Pesquisa de mercado. 5. Marketing de varejo. 6. Pergunta 6 /1 A escolha de um canal precisa levar diversos fatores em consideração. Qual das alternativas abaixo melhor representa esse(s) critério(s): Ocultar opções de resposta 1. Tamanho do mercado, investimento necessário, necessidade do cliente, quantidade de controle, flexibilidade do canal. Resposta correta 2. Pesquisa de mercado, liderança e planejamento tático. 3. Estrutura operacional do parceiro, é a questão mais importante. 4. Conhecimento sobre o produto a ser trabalhado, aquela empresa que atua a mais tempo no mercado terá melhores condições de sempre oferecer o melhor resultado. 5. Crescimento do parceiro, aqueles que demostraram apresentar maior crescimento, são os melhores parceiros por isso sempre devem ter a preferência. 7. Pergunta 7 /1 A exposição dos produtos na internet possui um grande diferencial frente as lojas tradicionais, qual é: Ocultar opções de resposta 1. Redução da concorrência. 2. Redução de salários da equipe comercial. 3. Aumento do número de canais. 4. Incorreta: Crescimento de margens. 5. Exposição e disponibilidade quase infinitas. Resposta correta 8. Pergunta 8 /1 Podemos considerar a (o) ________ como um canal de baixo custo, que traz muitas conveniências ao cliente final, pois ela muita das vezes estabelece um canal de confiança entre as partes, e o canal passa a proporcionar uma relação entre o cliente e a marca. Ocultar opções de resposta 1. Distribuição Direta. 2. Correios. 3. Venda Pessoal. Resposta correta 4. Telefone. 5. Internet. 9. Pergunta 9 /1 Qual o nome dado a aqueles que fazem a intermediação entre a empresa e os clientes finais? Ocultar opções de resposta 1. Subsidiários. 2. Revendedores, corretores ou distribuidores. Resposta correta 3. Auxiliares. 4. Parceiros e fornecedores. 5. Atores. 10. Pergunta 10 /1 Vimos o exemplo do Google, e como ele atua em seus canais, para atender aos seus principais clientes, quais são os seus principais focos para atuar com sua equipe de vendas: Ocultar opções de resposta 1. Empresas de tecnologia e governos. 2. Clientes individuais e anunciantes. Resposta correta 3. Clientes da concorrência e quem ainda não utiliza seus produtos. 4. ONGs e empresas de infraestrutura. 5. Instituições de ensino e pesquisa.