Quando falamos em negociar, lembramos das situações que buscamos um acordo entre as partes em algum momento dentro da empresa ou no âmbito comercia...

Quando falamos em negociar, lembramos das situações que buscamos um acordo entre as partes em algum momento dentro da empresa ou no âmbito comercial. Mas negociar envolve, também, situações particulares e o próprio dia a dia das pessoas. Estamos negociando constantemente e nem precisamos estar no ambiente de trabalho. Assim, uma negociação ocorre quando duas pessoas têm interesses diferentes, mas buscam, por meio da negociação, uma alternativa que seja satisfatória às duas partes. Dentro deste contexto, a melhor forma de negociar com as pessoas é a:


Negociação dos tipos psicológicos;
Negociação ganha-perde;
Negociação ganha-ganha;
Negociação racional;
Negociação de crenças e valores.