Na negociação, uma das qualidades do negociador é a comunicação. A argumentação faz parte da comunicação. Ela é o desenvolvimento de um raciocínio ...

Na negociação, uma das qualidades do negociador é a comunicação. A argumentação faz parte da comunicação. Ela é o desenvolvimento de um raciocínio que tem por finalidade defender ou atacar uma ideia proposta, de modo que o negociador convença o outro lado.

A seguir são apresentados alguns tipos de argumentação elencados por Jorge (2017). Associe as duas colunas, relacionando o tipo de argumentação com suas respectivas estratégias argumentativas:

Coluna A Coluna B
1 - Autoridade.
( ) A argumentação é aceita em decorrência de dados fornecidos.
2 - Causa e consequência.
( ) A justificativa é uma crença pessoal baseada numa constatação aceita como verdadeira e de validade universal.
3 - Comparação.
( ) Utiliza-se o pensamento de alguém com referência no assunto. 4 - Dados estatísticos.
( ) Utilizados visto que são fruto de pesquisas feitas por órgãos de reconhecimento público.
5 - Princípio.
( ) Ocorre quando há um confronto entre duas realidades diferentes.

Assinale a alternativa que contém a sequência correta da associação entre as colunas:


a) 2 – 1 – 5 – 4 – 3.
b) 2 – 5 – 1 – 4 – 3.
c) 4 – 5 – 1 – 2 – 3.
d) 4 – 1 – 3 – 5 – 2.
e) 3 – 1 – 5 – 4 – 2.