Reade e Rocha relacionam uma série de características dos executivos de marketing B2B. Dentre elas está uma que os autores consideram fundamental p...

Reade e Rocha relacionam uma série de características dos executivos de marketing B2B. Dentre elas está uma que os autores consideram fundamental para a consecução dos objetivos organizacionais. Estamos falando de:


Grande conhecimento da empresa em que atua.
Liderança posicional e carismática.
Conhecimento profundo dos clientes.
Excelente relacionamento interpessoal.
Autonomia de ação.