TNCM1.1009 - A partir do estudo das Etapas denominadas PISTTAA enumere de acordo com a conveniência. Exposição das primeiras propostas de valor pa...

TNCM1.1009 - A partir do estudo das Etapas denominadas PISTTAA enumere de acordo com a conveniência.

Exposição das primeiras propostas de valor para o cliente.

Fechamento dos últimos detalhes para concretização da assinatura do contrato.

Recapitular sua última proposta destacando os valores acordados.

Entender com profundidade as necessidades do cliente

Apresentação da proposta – jogo claro e assertivo.

Coletar de dados e o autocuidado psicológico.

Exposição verbal do negociador no que está pensando realizar.

Preparação

Acordo

Trocas

Investigação

Acerto final

Sinalização

Teste

A resposta correta é:
Exposição das primeiras propostas de valor para o cliente. → Teste,

Fechamento dos últimos detalhes para concretização da assinatura do contrato. → Acerto final,

Recapitular sua última proposta destacando os valores acordados. → Acordo,

Entender com profundidade as necessidades do cliente → Investigação,

Apresentação da proposta – jogo claro e assertivo. → Trocas,

Coletar de dados e o autocuidado psicológico. → Preparação,

Exposição verbal do negociador no que está pensando realizar. → Sinalização.