Podemos definir as necessidades do cliente como desejos ou expectativas que precisam ser atendidos para satisfazer uma demanda específica. As necessidades dos clientes podem ser classificadas em duas categorias principais: necessidades reais e necessidades declaradas. As necessidades reais são aquelas que os clientes realmente precisam para atender a uma demanda específica, enquanto as necessidades declaradas são aquelas que os clientes afirmam precisar, mas que podem não ser essenciais para atender a essa demanda. Portanto, a alternativa correta é a letra A) Real needs and declared needs.
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Administração do Relacionamento com O Cliente
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