Dentre os itens abaixo assinale aquele que corresponde aos conceitos para se obter a BATNA/MAANA? Quanto mais o negociador puder aprender sobre a...
Dentre os itens abaixo assinale aquele que corresponde aos conceitos para se obter a BATNA/MAANA?
Quanto mais o negociador puder aprender sobre a BATNA da contraparte, mais preparado estará para a negociação.
Quanto mais o negociador puder aprender sobre a BATNA da contraparte, mais preparado estará para a negociação.
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Ed 
O conceito que corresponde à obtenção da BATNA/MAANA é a análise do poder de negociação da contraparte. Ao conhecer a BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement) da outra parte, o negociador pode avaliar sua própria MAANA (Melhor Alternativa para um Acordo Negociado) e, assim, determinar sua posição de negociação.
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