Os objetivos estabelecidos pelo negociador nem sempre são concluídos; é necessário que, além do objetivo principal, o negociador trace um plano sec...
Os objetivos estabelecidos pelo negociador nem sempre são concluídos; é necessário que, além do objetivo principal, o negociador trace um plano secundário. Nesse intuito, podemos destacar como o objetivo secundário ou plano B do negociador:
A MASA - Melhor Alternativa para Solução Acordada.
B BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement.
C ZOPA - Zona de Possível Acordo.
D Ponto de Resistência.
E ZOPA - Zona de Possível Acordo.
A MASA - Melhor Alternativa para Solução Acordada.
B BATNA - Best Alternative to a Negotiated Agreement.
C ZOPA - Zona de Possível Acordo.
D Ponto de Resistência.
E ZOPA - Zona de Possível Acordo.
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Ed 
O objetivo secundário ou plano B do negociador é a alternativa que ele tem caso não consiga alcançar o objetivo principal. Nesse sentido, podemos destacar como o objetivo secundário ou plano B do negociador a alternativa B - BATNA (Best Alternative to a Negotiated Agreement), que significa "Melhor Alternativa para um Acordo Negociado".
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