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GABARITO | Avaliação Final (Objetiva) - Individual Semipresencial (Cod.:690042) Peso da Avaliação 3,00 Prova 41033280 Qtd. de Questões 12 Acertos/Erros 10/2 Nota 10,00 Questão 7 O plano de vendas é o documento escrito que apresenta os principais tópicos do planejamento, é um documento operacional que serve de apoio para todas as atividades do pessoal envolvido. O plano de vendas compreende o potencial de mercado, o potencial de vendas, a previsão, o orçamento, os territórios, as rotas e as cotas. Sobre o potencial de mercado no plano de vendas, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: ( ) Potencial de mercado é a capacidade máxima de potencial de mercado que uma empresa individual pode atingir. ( ) A análise do cliente ajuda a identificar quem usará o produto, e é a base dos métodos para estimar potencial de mercado. ( ) São duas as técnicas mais utilizadas para estimar potencial de mercado, os métodos matemáticos e os métodos operacionais. ( ) Ao entender a necessidade dos clientes, é possível melhorar as estimativas potenciais do mercado. Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: A V - V - V - V. B F - F - F - F. C F - V - F - V. D V - F - V - F. VOLTAR A+ Alterar modo de visualização Anterior Próxima José Lucas Vieira Pacheco Gestão Comercial (2542052) 76