O autor Gottschalk define quatro estilos de comportamento de negociadores, estilo dos números, estilo duro, estilo caloroso e estilo negociador. O ...

O autor Gottschalk define quatro estilos de comportamento de negociadores, estilo dos números, estilo duro, estilo caloroso e estilo negociador. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo. Desta feita, o estilo negociador é:


A) Motivado para relacionamentos e prima pelo trabalho em equipe.
B) Centrado em ideias e orientado para os objetivos que espera alcançar
C) Analítico, conservador, reservado e orientado para a resolução de questões complexas.
D) Flexível, comprometido, integrado e orientado para resultados.
E) Apoiador, compreensivo e orientado para pessoas e processos.