O autor Gottschalk define quatro estilos de comportamento de negociadores: estilo dos números, estilo acro, estilo caloroso e estilo negociador. O ...
O autor Gottschalk define quatro estilos de comportamento de negociadores: estilo dos números, estilo acro, estilo caloroso e estilo negociador. O objetivo de negociar não é chegar a qualquer acordo, mas chegar a um acordo melhor para ambos os lados do que seria possível conseguir sem se fechar um acordo. Desta feita, o estilo negociador é:
💡 1 Resposta
Ed 
O estilo negociador, de acordo com Gottschalk, é aquele que busca um acordo que seja benéfico para ambas as partes envolvidas na negociação. Esse estilo é caracterizado pela busca de soluções criativas e pela disposição em ouvir e entender as necessidades e interesses da outra parte, a fim de encontrar uma solução que atenda a todos.
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