Duas práticas muito uteis na preparação da negociação são o role-playing e o drafting. com relação a essas práticas, assinale a assertiva INCORRETA...

A assertiva incorreta é: "Com o drafting, você define seu comportamento de atuação". Na verdade, com o drafting, você prepara um esboço do acordo que pode ser discutido e negociado com a outra parte. O drafting é uma técnica de preparação para a negociação que ajuda a definir os pontos importantes do acordo e a antecipar possíveis objeções ou problemas que possam surgir durante a negociação. Já o role-playing é uma técnica em que você simula a negociação com outra pessoa, para se preparar para possíveis comportamentos da outra parte.