Teste da semana 17_ Negociação e Tomada de Decisão - G1_T10 - 2023_2

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Teste da semana 17
Entrega 27 nov em 23:59 Pontos 5 Perguntas 4 Disponível 19 nov em 0:00 - 27 nov em 23:59
Limite de tempo Nenhum
Histórico de tentativas
Tentativa Tempo Pontuação
MAIS RECENTE Tentativa 1 47 minutos 3,75 de 5
 As respostas corretas estarão disponíveis de 28 nov em 0:00 a 1 dez em 0:00.
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Enviado 19 nov em 8:21
Esta tentativa levou 47 minutos.
0 / 1,25 ptsPergunta 1IncorretaIncorreta
Muitos negociadores chegam à mesa de negociação com vários elementos de referência para fechamento
do negócio, como o ponto-alvo específico e o ponto de resistência. Alguns deles consideram o ponto de
resistência como equivalente a BATNA, ou seja, considera-se que
 Na definição do ponto de resistência, deve-se considerar o poder da outra parte. 
https://pucminas.instructure.com/courses/170733/quizzes/415988/history?version=1
 Na definição do ponto de resistência, devem-se considerar alternativas a negociação. 
 Na definição do ponto de resistência, devem-se considerar os interesses e posições envolvidas. 
 Na definição do ponto de resistência, deve-se considerar o seu poder. 
1,25 / 1,25 ptsPergunta 2
 Observe as frases abaixo!
Frase I - “A negociação é uma atividade dinâmica e dependente da situação e do ajuste que vai surgindo ao
longo do processo, com troca de informações, influências e concessões.
Frase II - Assim, é impossível e desnecessário se pensar em planejar a negociação”
Com relação às frases e o estudado no curso pode-se dizer que:
 Um negociador deve estar disposto a influenciar, mas não fazer concessões 
 Influências e concessões não podem fazer parte das ações de um negociador 
 A negociação é realmente uma atividade dinâmica, o que impossibilita seu planejamento. 
 A frase II está errada. 
1,25 / 1,25 ptsPergunta 3
 Duas práticas muito uteis na preparação da negociação são o role-playing e o drafting. com relação a essas
práticas, assinale a assertiva INCORRETA.
 Com o role-playing, você se prepara para comportamentos da outra parte. 
 Com o drafting, você define seu comportamento de atuação. 
 Com o drafting, você prepara um pré-acordo que pode facilitar a negociação. 
 Com role-playing você encena a negociação. 
1,25 / 1,25 ptsPergunta 4
Márcia estava em um processo de negociação representando sua empresa frente a um grande fornecedor.
Antes de se engajar efetivamente na negociação, ela procurou saber com seus superiores o que eles
pretendiam com a negociação, e quais os limites dela na negociação
Nesse aspecto, pode-se dizer que
 isso é apropriado como prática de role-playing. 
 isso não é apropriado, afinal, como negociadora, ela deveria ter autonomia. 
 isso não é apropriado, pois mostrará fraqueza dela perante seus superiores. 
 isso é apropriado tendo em vista a definição de limites e mesmo alvos. 
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