Existem fatores com componentes psicológicos profundos que motivam os negociadores a terem um bom desempenho. Vencer, evitar perdas, parecer duro, ...
Existem fatores com componentes psicológicos profundos que motivam os negociadores a terem um bom desempenho. Vencer, evitar perdas, parecer duro, manifestar força e ser justo são exemplos desses fatores.
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Os negociadores competentes buscam feedbacks periódicos sobre o modo como são percebidos, e usam sua reputação para fortalecer sua credibilidade e confiabilidade no mercado.
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