Conforme apresentado em sua aula de negociação, a preparação deve ser feita de forma racional. A negociação emocional pode levar a decisões precipitadas e a negociação perspectiva pode não levar em conta todos os fatores relevantes. A negociação determinada e independente também podem ser úteis, mas a preparação racional é fundamental para uma negociação bem-sucedida.
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