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Dentre tantas classificações voltadas ao comportamento de negociador, temos a de Marcondes (1993 apud ROSALEM; SANTOS, 2007), que classifica cinco ...

Dentre tantas classificações voltadas ao comportamento de negociador, temos a de Marcondes (1993 apud ROSALEM; SANTOS, 2007), que classifica cinco estilos: afirmação, persuasão, ligação, atração e destensão. ROSALEM, V.; SANTOS, A. C. dos. Estudo dos principais estilos de negociação adotados por gestores de micro e pequenas empresas varejistas. In: SIMPÓSIO DE EXCELÊNCIA EM GESTÃO E TECNOLOGIA, 2., Resende, 2007. Anais [...]. Resende: Seget, 2007. Com relação a essas classificações de comportamento de negociação, assinale a alternativa correta.

💡 3 Respostas

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Jéssica Alves

Resposta correta: O estilo atração é caracterizado por levar a um envolvimento do interlocutor, que pode ser obtido estimulando e motivando o outro, reconhecendo suas limitações.

A alternativa está correta, pois, o estilo atração é caracterizado por um conjunto de comportamentos que levam a um envolvimento do interlocutor, que pode ser obtido estimulando e motivando o outro, elevando o moral, influenciando o outro com seu próprio comportamento, reconhecendo os seus erros e limitações, enfatizando atributos e qualidades do outro.

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A alternativa correta não foi apresentada na pergunta. Por favor, reformule sua pergunta e inclua as alternativas para que eu possa ajudá-lo.

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Silvana Marins

O estilo atração é caracterizado por levar a um envolvimento do interlocutor, que pode ser obtido estimulando e motivando o outro, reconhecendo suas limitações.

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