Os canais de marketing escolhidos afetam todas as outras decisões de marketing de uma organização, pois dependem da estratégia de marketing em rela...

Os canais de marketing escolhidos afetam todas as outras decisões de marketing de uma organização, pois dependem da estratégia de marketing em relação à segmentação da empresa, público-alvo e posicionamento. Ao gerenciar intermediários, os profissionais devem direcionar seus esforços para as estratégias de empurrar (push) ou de puxar (pull). Na estratégia de empurrar, usam-se estratégias com foco no revendedor, incentivando a equipe de vendas a expor, promover e vender o produto aos clientes finais. Já a estratégia de puxar utiliza diversas ações de comunicação, como propaganda e promoção, voltadas diretamente à atração do consumidor final para a marca do produto ou serviço (KOTLER; KELLER, 2019). Nesse contexto, assinale a alternativa que identifica a situação mais adequada para a utilização de estratégias de puxar (pull).