Durante uma negociação, um bom negociador pode buscar um ponto de convergência ao identificar os interesses comuns entre as partes, focar em soluções que atendam a ambas as necessidades, manter a comunicação aberta e construtiva, e buscar alternativas criativas para chegar a um acordo mutuamente benéfico. Além disso, é importante demonstrar empatia e compreensão para com a outra parte, a fim de construir um relacionamento de confiança e facilitar o fechamento da negociação.
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