Os pontos convergentes entre os dois conceitos são que ambos se referem a um processo de negociação que visa alcançar um acordo entre as partes envolvidas. Os pontos divergentes são que o primeiro conceito enfatiza a divergência inicial das partes e a necessidade de se moverem em direção a um acordo, enquanto o segundo conceito enfatiza a existência de afinidades e interesses comuns que aproximam as pessoas e levam à negociação. Portanto, a alternativa correta é a letra D) Apenas os pontos convergentes e a ênfase dada pelos autores estão corretos.
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Negociação e Gestão de Conflitos
•UNISA
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