A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete (7) elementos-chave que permeiam todo o processo de negociação. São eles: Inter...

A metodologia de Harvard está fundada na análise e síntese de sete (7) elementos-chave que permeiam todo o processo de negociação. São eles: Interesses, pessoas, opções, comunicação, criação, compromisso e alternativas. B Comunicação, pessoas, relacionamento, interesses, alternativas, legitimidade e fechamento. C Comunicação, relacionamento, interesses, opções, legitimidade, compromisso e alternativas. D Alternativas, interesses, comunicação, pessoas, relacionamento, legitimidade e fechamento. E Interesses, opções, legitimidade, comunicação, pessoas, fechamento e contrato.