xistem algumas linhas mestras que influenciam na capacidade de negociação. Uma delas tem as seguintes características: os negociadores, em geral, u...

A alternativa correta que corresponde a este tipo de negociação é a letra B) Evitar armadilhas. Isso porque, como mencionado na descrição da pergunta, os negociadores devem evitar ultimatos, a menos que estejam dispostos a levar a negociação às últimas consequências. Ultimatos podem ser considerados uma armadilha, pois podem levar a um impasse e prejudicar a negociação. Portanto, a habilidade de evitar armadilhas é importante para a capacidade de negociação.