Planejar é uma das funções do gerente de vendas. O gerente de vendas é o responsável pelo planejamento de seu departamento, envolvendo principalmen...

Planejar é uma das funções do gerente de vendas. O gerente de vendas é o responsável pelo planejamento de seu departamento, envolvendo principalmente as atividades diretamente relacionadas a vendas. Planejamento significa decidir com antecipação o que deve ser feito e constitui-se na primeira etapa do processo administrativo. Através do planejamento, é possível precaver-se contra as eventualidades futuras, adequando a empresa ao nível de atividades necessárias. Além disso, contribui para a redução de custos, pois as operações passam a ser estabelecidas dentro dos padrões de racionalidade e de eficiência, para melhor aproveitamento dos recursos disponíveis.Fonte: LAS CASAS, A. L. Administração de vendas. 8. ed. São Paulo: Atlas, 2012. p. 71.Com base nas informações apresentadas, avalie as asserções a seguir e a relação proposta entre elas:I. A função de planejar deve ser exercida com base em previsões e fatos concretos, devendo o administrador compilar dados, analisá-los, informar-se a respeito de vários setores. PORQUE II. O planejamento de vendas é um documento escrito do qual constam os principais tópicos e cronogramas sobre o empreendimento.A respeito dessas asserções, assinale a opção correta: