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Sobre o ciclo de negociação, analise as seguintes afirmativas: I. A fase mais importante e que demanda maior tempo da negociação é a ação. II. Na ação é fundamental desenvolver a confiança com a outra parte, garantindo, no momento da negociação, a coerência entre o objetivo e as estratégias escolhidas. III. No planejamento, alguns fatores são considerados, como a identificação e a análise do conflito, bem como a seleção das estratégias que serão utilizadas na negociação. É correto o que se afirma em:

a. I, II, III.
b. I e II apenas.
c. I e III apenas.
d. II e III apenas.
e. II apenas.
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Progresso com Exercícios

há 12 meses

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há 12 meses

Vamos analisar cada afirmativa: I. A fase mais importante e que demanda maior tempo da negociação é a ação. Falso, a fase de ação é importante, mas geralmente a fase de planejamento é considerada a mais crucial e que pode demandar mais tempo, pois envolve a preparação e a definição de estratégias. II. Na ação é fundamental desenvolver a confiança com a outra parte, garantindo, no momento da negociação, a coerência entre o objetivo e as estratégias escolhidas. Verdadeiro, essa afirmativa está correta, pois a confiança é essencial durante a fase de ação da negociação. III. No planejamento, alguns fatores são considerados, como a identificação e a análise do conflito, bem como a seleção das estratégias que serão utilizadas na negociação. Verdadeiro, essa afirmativa também está correta, pois o planejamento envolve a análise do conflito e a escolha das estratégias. Com base nessa análise, as afirmativas II e III estão corretas. Portanto, a alternativa que contém todos os itens verdadeiros é: d) II e III apenas.

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