O Modelo Situacional de Liderança, de fato, enfatiza a adaptação do estilo de liderança às necessidades dos liderados e à situação em que se encontram. O estilo "negociante" de liderança, também conhecido como "participativo", busca envolver os funcionários no processo de tomada de decisão e desenvolvimento de suas habilidades. Analisando as opções: a) Transferência total de responsabilidade para os funcionários, focando pouco nas tarefas e em suas necessidades. - Isso não se alinha ao estilo negociador, pois não envolve o líder. b) Incentivo à descentralização das atividades, bem como relaxamento das regras de desempenho. - Embora envolva descentralização, não é específico para o estilo negociador. c) Fornecimento de instruções e apoio pessoal, bem como esclarecimento de dúvidas e explicação de decisões conforme necessário. - Isso se alinha mais a um estilo diretivo, não ao negociador. d) Incentivo à participação de seus funcionários, os consultando e buscando desenvolver suas habilidades e confiança na equipe. - Esta opção reflete bem o estilo negociador, que busca a participação e o desenvolvimento dos liderados. e) Fornecimento de objetivos e instruções detalhadas, bem como acompanhamento próximo das operações e desempenho. - Isso se alinha a um estilo mais diretivo e controlador. Portanto, a alternativa correta que descreve o estilo "negociante" de liderança é: d) Incentivo à participação de seus funcionários, os consultando e buscando desenvolver suas habilidades e confiança na equipe.