O Modelo Situacional de Liderança, desenvolvido por Hersey e Blanchard, enfatiza que o estilo de liderança deve se adaptar ao nível de maturidade e competência dos liderados. O estilo "negociante" de liderança, que se refere a um líder que busca um equilíbrio entre a tarefa e o relacionamento, geralmente envolve incentivar a participação dos funcionários e desenvolver suas habilidades. Analisando as alternativas: a) Transferência total de responsabilidade para os funcionários, focando pouco nas tarefas e em suas necessidades. - Isso não se alinha ao estilo "negociante", pois não envolve apoio ou desenvolvimento. b) Fornecimento de instruções e apoio pessoal, bem como esclarecimento de dúvidas e explicação de decisões conforme necessário. - Este estilo é mais diretivo e não se encaixa no "negociante". c) Incentivo à participação de seus funcionários, os consultando e buscando desenvolver suas habilidades e confiança na equipe. - Esta opção se alinha bem ao estilo "negociante", que busca engajar e desenvolver os liderados. d) Fornecimento de objetivos e instruções detalhadas, bem como acompanhamento próximo das operações e desempenho. - Isso é mais prescritivo e não reflete o estilo "negociante". e) Incentivo à descentralização das atividades, bem como relaxamento das regras de desempenho. - Embora envolva descentralização, não se relaciona diretamente com o estilo "negociante". Portanto, a alternativa correta é: c) Incentivo à participação de seus funcionários, os consultando e buscando desenvolver suas habilidades e confiança na equipe.