Vamos analisar as afirmações do seu colega uma a uma: 1. MAANA, MAPAN e MASA são intercambiáveis: Embora esses termos se refiram a conceitos semelhantes, eles não são exatamente intercambiáveis. Cada um tem suas particularidades e contextos de uso. MAANA se refere à melhor alternativa à negociação de um acordo, MAPAN é a melhor alternativa para um acordo negociado, e MASA se refere à melhor alternativa sem acordo. Portanto, essa afirmação é falsa. 2. BATNA se refere sempre ao resultado mais favorável: BATNA é a melhor alternativa a um acordo negociado, mas não necessariamente o resultado mais favorável. É a melhor opção que uma parte tem se a negociação não resultar em um acordo. Portanto, essa afirmação também é falsa. 3. O conceito de ZOPA se aplica ao mapeamento das alternativas fora de um acordo: ZOPA refere-se à zona de possível acordo, ou seja, o espaço onde as partes podem encontrar um acordo mutuamente aceitável. Não se aplica ao mapeamento de alternativas fora de um acordo, mas sim ao espaço onde um acordo pode ser alcançado. Portanto, essa afirmação é falsa. Com base na análise, todas as afirmações do seu colega estão incorretas. É importante esclarecer esses conceitos para que todos compreendam melhor a dinâmica das negociações.