Em processos complexos de negociação, é essencial adotar estratégias que promovam soluções mutuamentebenéficas para todas as partes envolvidas. O método de Fisher, Ury e Patton (2018) é uma abordagem eficaznesse contexto, focando em quatro etapas fundamentais. Fonte: adaptado de: FISHER, R.; URY, W. Como chegar ao sim : como negociar acordos sem concessões.Ed., rev. e atual. Rio de Janeiro: Sextante, 2018. Sabendo que: Em uma negociação complexa entre duas empresas rivais disputando um contrato lucrativo,quatro estratégias foram adotadas para a negociação do conflito. Analise as afirmações e verifique se atendem a sequência do método proposto por Fisher, Ury e Patton(2018), lembrando que etapas fornecem um roteiro para enfrentar conflitos e conduzir negociações de formaequitativa e eficiente, garantindo resultados satisfatórios para todos os envolvidos: I. As equipes envolvidas trabalharam para compreender as preocupações pessoais e emoções dos membros,separando os aspectos humanos do conflito. II. Ambas as partes exploraram os interesses fundamentais que motivam suas posições, buscando entender osverdadeiros objetivos de cada empresa. III. Durante as reuniões de negociação, as empresas apresentaram várias propostas criativas,