Observe a charge a seguir: atv021.jpg Fonte: COALA. Mentirinhas. 2011. Disponível em: http://www.marcoschiodi.com.br/2011/12/negociacao.html. Acesso em: 16 fev.2024. Considerando a análise realizada na charge, assinale a opção correta sobre as variáveis que interferem no processo de negociação. Grupo de escolhas da pergunta O filho teve sucesso nessa negociação por causa de sua personalidade, que além de combativa, demonstra ser extrovertida e isso é importante na negociação. O filho conseguiu convencer o pai porque o tempo envolvido naquela negociação era curto e ele tinha que ser rápido, fazendo com que seu pai cedesse à sua demanda, Essa negociação entre pai e filho teve um desfecho favorável ao filho porque se trata do mesmo gênero (homens) e, quando isso ocorre, há uma tendência de haver negociações distributivas. O filho conseguiu ter sucesso nessa negociação porque tinha uma informação verdadeira que o pai desconhecia, então usou essa “carta na manga” para que o pai cedesse à sua demanda. Apesar dos níveis de poder serem discrepantes na charge (o pai exerce mais poder do que o filho), o filho se valeu da persuasão, fazendo com que o pai cedesse à sua demanda.