Respostas
Serve para conhecer o mercado local, dar a noção do seu produto em relação à concorrencia, ajudar a formação de preços dos seus produtos tanto em relação a concorrencia como em relação ao perfil dos consumidores.
Essa ferramenta pode esclarecer como seus concorrentes se posicionam no mercado. Ele lhe dará conhecimento importante do cenário competitivo e como você deve posicionar seus produtos e soluções. Nesta ferramenta, você e seu parceiro listam possíveis concorrentes ou substituem produtos e como eles se posicionam no mercado.
Isso permitirá que você entenda o que seu produto está enfrentando e como ele pode ser eficientemente posicionado. Em colaboração com seu parceiro, identifique os concorrentes para um determinado segmento. Às vezes, o cliente irá comparar um produto com sua alternativa tradicional - por exemplo, não usar tecnologia para diagnósticos em um hospital. Certifique-se também de incluir soluções concorrentes.
Para cada concorrente, discuta sua proposta de valor, nível de preço e participação de mercado aproximada. Muitas vezes, seu parceiro não terá informações completas. Explique que a ideia é que você tenha uma percepção geral do cenário competitivo, não necessariamente dos detalhes exatos.
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Isso permitirá que você entenda o que seu produto está enfrentando e como ele pode ser eficientemente posicionado. Em colaboração com seu parceiro, identifique os concorrentes para um determinado segmento. Às vezes, o cliente irá comparar um produto com sua alternativa tradicional - por exemplo, não usar tecnologia para diagnósticos em um hospital. Certifique-se também de incluir soluções concorrentes.
Para cada concorrente, discuta sua proposta de valor, nível de preço e participação de mercado aproximada. Muitas vezes, seu parceiro não terá informações completas. Explique que a ideia é que você tenha uma percepção geral do cenário competitivo, não necessariamente dos detalhes exatos.
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