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21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 1/26 Avaliação Geral da Disciplina Entrega Sem prazo Pontos 10 Perguntas 20 Disponível 20 abr em 0:00 - 30 abr em 23:59 11 dias Limite de tempo Nenhum Tentativas permitidas 3 Histórico de tentativas Tentativa Tempo Pontuação MANTIDO Tentativa 3 46 minutos 10 de 10 MAIS RECENTE Tentativa 3 46 minutos 10 de 10 Tentativa 2 61 minutos 9,5 de 10 Tentativa 1 67 minutos 9,5 de 10 As respostas corretas estão ocultas. Pontuação desta tentativa: 10 de 10 Enviado 21 abr em 21:12 Esta tentativa levou 46 minutos. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 1 Pedro foi educado em uma família rígida. Seu pai era empresário e conduziu os negócios da família por mais de 50 anos com pulso firme. Mesmo no século XXI, pensava que os colaboradores deveriam tratados como operários e exigia deles, além do cumprimento do horário de trabalho, subordinação total. Vivia dizendo que os funcionários eram vagabundos e que não davam valor à empresa. Desde os 15 anos de idade, Pedro ajudava o pai. A princípio, com pequenas atividades, mas, com o passar dos anos, atuou diretamente na gestão da empresa. Trabalhava tanto que mal sobrava tempo para os estudos, e somente com 26 anos foi cursar Processos Gerenciais para ajudar na condução da empresa, mesmo sob os protestos de seu pai, que achava que o importante era trabalhar; seu pai dizia “estudar para quê?”. https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049/history?version=3 https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049/history?version=3 https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049/history?version=2 https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049/history?version=1 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 2/26 Terminou os estudos na mesma época em que seu pai faleceu e precisou assumir a direção da empresa, pois era filho único. Decidiu aplicar os conceitos que aprendeu durante a formação os quais seu pai nunca deixou que se quer falasse sobre “essas modernices”, mesmo sem saber que se tratava de teoria do começo do século XX. Começaram as mudanças pelo gerenciamento das pessoas. Aplicou um dos princípios defendido por Elton Mayo sobre a relação social dos colaboradores na empresa e estudado após: A Experiência de Hawthorne, que teve 3 fases distintas e pesquisou aspectos como o ambiente interfere na produtividade e a importância dos valores sociais nas relações de trabalho. A experiência de Henry Ford, que propôs que seus operários fossem especialistas em suas tarefas. A Experiência de McGregor, que aplicou as Teorias X e Y para diferenciar o que era Clássico e o que era Moderno na gestão de empresas. A Experiência de Barnard, que teve fases distintas e pesquisou a relação das organizações internas e sua influência nas relações sociais e a realização das tarefas. A Experiência de Follet, que teve fases distintas e pesquisou aspectos como o poder, barganha e integração nas relações entre as pessoas e a empresa. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 3/26 Conforme material de estudos: Os resultados da experiência de Hawthorne foram decisivos para mudança da visão mecanicista para a humanística. Percebeu-se que: • A produtividade dos trabalhadores era determinada por padrões e comportamentos informais estabelecidos pelo grupo de trabalho. • Os padrões e as normas informais dos grupos de trabalhadores são influenciados por elementos que eles trazem em sua cultura e hábitos próprios e refletem características de sua socialização. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 2 Pedro foi educado em uma família rígida. Seu pai era empresário e conduziu os negócios da família por mais de 50 anos com pulso firme. Mesmo no século XXI, pensava que os colaboradores deveriam tratados como operários e exigia deles, além do cumprimento do horário de trabalho, subordinação total. Vivia dizendo que os funcionários eram vagabundos e que não davam valor à empresa. Desde os 15 anos de idade, Pedro ajudava o pai. A princípio, com pequenas atividades, mas, com o passar dos anos, atuou diretamente na gestão da empresa. Trabalhava tanto que mal sobrava tempo para os estudos, e somente com 26 anos foi cursar Processos Gerenciais para ajudar na condução da empresa, mesmo sob os protestos de seu pai, que achava que o importante era trabalhar; seu pai dizia “estudar para quê?”. Terminou os estudos na mesma época em que seu pai faleceu e precisou assumir a direção da empresa, pois era filho único. Decidiu aplicar os conceitos que aprendeu durante a formação os quais seu pai nunca deixou que se quer falasse sobre “essas modernices”, mesmo sem saber que se tratava de teoria do começo do século XX. Começaram as mudanças pelo gerenciamento das pessoas. Aplicou um dos princípios defendidos por Elton Mayo sobre a relação social 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 4/26 dos colaboradores na empresa. A saber: As pessoas não interagem no ambiente de trabalho, nem criam vínculos sociais valiosos à condução das tarefas. As empresas não devem se importar com as pessoas, pois a relação que as une é apenas de trabalho. No ambiente de trabalho, o que vale é defender seus direitos e a empresa é apenas um lugar de ganhar dinheiro e obter lucro. As pessoas não valorizam outras pessoas no ambiente de trabalho, pois o que importa é somente o salário. As pessoas interagem no ambiente de trabalho, criam vínculos sociais valiosos à condução das tarefas. A experiência de Mayo deixou claro que as pessoas valorizam o salário recebido, mas que isso não é o mais importante, ao contrário, os vínculos que se formam na empresa são mais valiosos do que o salário. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 3 A empresa em que você atua como gestor pensa, ainda, de forma muito antiga. Você percebe a desmotivação nos seus colegas, mas não sente abertura das lideranças para apresentar ideias viáveis para ajudar a promover a motivação. Em uma reunião qualquer, seu chefe questionou aos presentes por que estavam tão apáticos. Foi 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 5/26 surpreendido com várias falas que sinalizavam necessidades e que indicavam a desmotivação. Seu chefe, ao término da reunião, pede para você ficar e quando vocês estão sozinhos, ele argumenta o que seriam as necessidades que os colaboradores estavam sinalizando serem os fatores de desmotivação. Você poderia explicar, de formar ampla, para seu chefe que necessidade: É o conforto entre o estado real/atual e o estado ideal/desejado e que a motivação está exatamente no caminho entre esses estados. É a motivação entre o estado real/atual e o estado ideal/desejado e que o desconforto está exatamente no caminho entre esses estados. É o desconforto entre o estado real/atual e o estado ideal/desejado e que a motivação está exatamente no caminho entre esses estados. É a satisfação de realizar algo que tire o indivíduo de seus estado de conforto para o estado de inquietação. É a motivação entre o estado real/atual e o estado ideal/desejado e que o conforto está exatamente no caminho entre esses estados. Conforme material de estudos: Post-it: Necessidade é o desconforto entre o estado real e o estado ideal. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 4 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 6/26 Você trabalha na Matusa há 3 anos como vendedor. Acabou de ser promovido a Gerente de Vendas e no ato de sua promoção, recebeu algumas tarefas que deverá desenvolver para solucionarproblemas que estão implantados há muito tempo e que agora estão atrapalhando o crescimento da empresa: Problema 1: As equipes de vendas estão desmotivadas. Vendem bem, mas há meses não conseguem superar as expectativas de resultados. Problema 2: As equipes de vendas estão desatualizadas (muitos pararam seus estudos sem terminar o ensino básico) e suas práticas estão muito distantes das de outras empresas concorrentes da Matusa. Isso tem tirado a competitividade da empresa. Problema 3: Todos os líderes das equipes estão no mesmo nível de conhecimento de seus liderados. Percebe-se que muitos não respeitam seus líderes, menos ainda, seus pares. Problema 4: As equipes também têm problemas entre elas. Estabeleceram clima de competição, mas não fazem isso para melhorar os resultados para a empresa, mas por desejarem ter poder. Problema 5: Há seria confusão no comportamento dos líderes, que oscila entre o exagero das ordens (muitas delas desnecessárias), ou a negligência das tarefas, em prol do social. Problema 6: Duas equipes tiveram desligamentos de integrantes e o líder está com dificuldades para contratar, pois entende que precisa de alguém que complete a equipe, mas quando entrevista candidatos, nota que todos têm perfil muito acima dos integrantes de suas equipes. Problema 7: Uma das equipes tem um colaborador que é ótimo vendedor, mas tem postura muito arrogante com seus pares e até com seu líder. Quando é repreendido, falta por dias e apresenta atestado médico para justificar e abonar suas faltas. Problema 8: O diretor não quer ser incomodado com os problemas anteriores. Para resolver o problema 4, deve-se: Responsabilizar os líderes pelos erros da equipe. Substituir os líderes. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 7/26 Dissolver as equipes. Fortalecer as lideranças. Substitui os liderados. Os papéis nas relações de comando devem ser bem definidos. O líder precisa deixar claro o que espera de seus colaboradores e os membros da equipe precisam saber o que representam na equipe. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 5 Pedro foi educado em uma família rígida. Seu pai era empresário e conduziu os negócios da família por mais de 50 anos com pulso firme. Mesmo no século XXI, pensava que os colaboradores deveriam tratados como operários e exigia deles, além do cumprimento do horário de trabalho, subordinação total. Vivia dizendo que os funcionários eram vagabundos e que não davam valor à empresa. Segundo o estudo das Teorias, esse modelo de gestão contraria os pensamentos da: Escola de Taylor e Fayol Teorias Comportamentais Escola Clássica Escola das Relações Humanas Escola de Ford 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 8/26 O enunciado demostra o pensamento vigente antes da Escola das Relações Humanas. Esta modificou a forma dos gestores entenderem o valor das pessoas no ambiente da empresa. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 6 Rafaela trabalha em uma empresa há 8 anos. É ótima com números, mas não tem a menor facilidade para falar com pessoas. Gagueja, fica vermelha e se atrapalha. Essas características demonstram que: Rafaela é inteligente para algumas coisas, mas para outras não e isso está condicionado à cultura dela. Rafaela é inteligente, mas precisa melhorar sua inteligência interpessoal, pois suas emoções não permitem que ela se apresente como uma profissional completa. Rafaela não é inteligente e é incapaz de mudar essa situação, pois se não nasceu com essa facilidade, jamais conseguirá modificar-se. Rafaela é inteligente, mas não vai aprender nunca a lidar com pessoas, porque há pessoas que são assim mesmo. Rafaela não é inteligente. Se fosse, já teria aprendido a lidar com suas emoções. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 9/26 Conforme texto base: Howard Gardner, psicólogo americano estudou as inteligências e afirma em seus estudos que temos oito inteligências: lógica, linguística, corporal, natural, interpessoal, espacial e musical, mas que, normalmente, os indivíduos desenvolvem bem apenas uma, o que não quer dizer que não seja possível desenvolver outras inteligências ao longo da vida. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 7 Marisa é gestora em uma empresa de transportes. Como estratégia de gestão de pessoas, Marisa estimula os colaboradores a participar de palestras de formação, treinamentos de aperfeiçoamento, gincanas internas, jogos externos e campanhas de responsabilidade social. Essas práticas não foram iniciativa de Marisa. Elas já aconteciam desde a fundação da empresa e todos os colaboradores gostam de participar das ações. Esse é um bom caso para exemplificar a: comunicação interna. cultura organizacional. ética profissional. clima organizacional. relacionamento interpessoal. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 10/26 Diálogo com o autor: “A cultura organizacional representa o resultado da adaptação de uma organização ao seu meio ambiente. É constituída de valores agregados, hábitos e comportamentos que resultam de experiências coletivas – experiências essas que, se relevantes, são preservadas e repassadas aos novos membros das organizações, em um processo denominado socialização.” (PEREIRA, 2014, p.196) 0,5 / 0,5 ptsPergunta 8 Nice é gestora em uma empresa de cosméticos. Nos últimos dois meses, percebeu que houve um número considerável de afastamentos por motivo de saúde, faltas e pedidos de desligamento. Comentou o fato com sua diretora e essa relatou que também havia notado outros fatos, como erros no processo de produção e conflitos entre as equipes. Levaram a situação exposta para a diretoria, que solicitou a elas que fizessem pesquisa: de seleção, para acertarem mais na contratação e evitar que os novos colaboradores fizesse ações semelhantes aos que já estavam na empresa. de comportamento, para entender por que os colaboradores passaram a agir diferente. de clima, para identificar os motivos que geraram os problemas. de campo, para saber o que os colaboradores desejavam para que as tarefas fossem feitas mais adequadamente. de desligamento, para saber, somente nesses casos, o porquê da saída. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 11/26 A pesquisa de clima tem por objetivo identificar a origem de problemas sinalizados pelo comportamento dos colaboradores e seus resultados auxiliam na correção das falhas que geraram o desconforto dos colaboradores 0,5 / 0,5 ptsPergunta 9 Cícero é aquele tipo de colaborador que as empresas precisam ter, mas que dão muito trabalho. Ele é muito bom no que faz. É bastante técnico nas tarefas, mas é muito mimado e quando é advertido por seus excessos (atrasos constantes na entrega das tarefas, uso de celular durante a realização das tarefas), falta e apresenta atestado médico para justificar a falta, mas publica fotos em praia durante o período em que esteve ‘doente’’. Entre os problemas de Cícero, pode-se afirmar que o mais comprometedor no ambiente empresarial é: Dificuldade no relacionamento interpessoal. Desqualificação profissional por não saber se adequar à cultura da empresa. Descaso com a empresa, consequentemente, com suas tarefas. Despreparo para atuar em qualquer empresa. Falta de sensibilidade em entender a importância de suas tarefas para a empresa. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 12/26 Conforme texto base: [...] o relacionamento interpessoal é resultado do conjunto de informações que um indivíduo transmite verbal(oral e escrita) e não verbal (gestual e corporal), isto é, a forma como expressamos nossas ideias vai consolidar relações ou afastá- las. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 10 Marisa é gestora em uma empresa de transportes. Como estratégia de gestão de pessoas, Marisa estimula os colaboradores a participar de palestras de formação, treinamentos de aperfeiçoamento, gincanas internas, jogos externos e campanhas de responsabilidade social. Essas práticas não foram iniciativa de Marisa. Elas já aconteciam desde a fundação da empresa e todos os colaboradores gostam de participar das ações. Recentemente, por iniciativa da diretoria da empresa, Marisa precisou alterar alguns processos de trabalho e, para isso, deslocou colaboradores entre setores, contratou alguns profissionais e desligou outros. Fez todas as alterações de acordo com as orientações da diretoria, mas o impacto das mudanças fez com que os colaboradores, antes participativos, demonstrassem desinteresse ou descaso em participar das ações. A situação no problema demonstra que a empresa precisa ficar atenta: à cultura organizacional. ao clima organizacional. aos processos de comunicação. ao relacionamento interpessoal. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 13/26 à ética profissional. É possível perceber que o clima, inicialmente era ameno e tranquilo, mas quando as mudanças aconteceram, o clima ficou tenso e tempestuoso, pois as pessoas regariam às mudanças, talvez por não saberem os motivos das mudanças, sentiram-se ameaçados, conforme texto base: “Podemos encontrar nas organizações momentos de tormenta outros de bonança, ou seja, o clima pode “esquentar” ou ficar “ameno”. E, com certeza, essas variações climáticas interferem no desempenho organizacional.” 0,5 / 0,5 ptsPergunta 11 Sara trabalha em uma empresa há 3 anos e ocupa a mesma vaga. Na última semana, seu líder informou a ela que todos os integrantes de sua equipe participariam de um programa de desenvolvimento e ela deveria participar também. Nesse programa, a empresa pagaria para todos os membros dessa equipe um curso de graduação em Engenharia Civil. Isso aconteceu no momento em que Sara se preparava para cursar Biomedicina. O problema é que esse curso não tem nada a ver com o desenvolvimento que a empresa espera que Sara faça, pois ela atua em uma empresa de construção civil. Sara expôs suas intenções ao chefe dela e ele deverá considerar para mantê-la no programa de desenvolvimento: I - A importância de Sara para a equipe. Se ela for imprescindível para a empresa, ele deverá incentivá-la para que ela mude a opção do curso para atender às necessidades da empresa. II – A relevância da graduação nas tarefas de Sara. Se Sara for importante para equipe e os conhecimento que a graduação oferecer a ela não mudarem sua eficiência na execução das tarefas, não há motivos para que curse engenharia. III – A escolha do curso. Se o curso de Engenharia for uma condição em virtude do segmento da empresa, Sara precisará cursar, mas se a 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 14/26 exigência for de que os colaboradores tenham curso de graduação, então poderá continuar com sua escolha por Biomedicina. Nenhuma das três considerações. I e III se completam, mas II não. I, II e III se completam. II e III se completam, mas I não. I e II se completam, mas III não. Conforme texto base: Treinamento e desenvolvimento são processos que têm como objetivo proporcionar aos funcionários informação, capacitação e compreensão da organização e das metas. Destinam-se a ajudar o funcionário a continuar contribuindo de forma positiva para o bom desempenho da organização. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 12 Você trabalha na Matusa há 3 anos como vendedor. Acabou de ser promovido a Gerente de Vendas e no ato de sua promoção, recebeu algumas tarefas que deverá desenvolver para solucionar problemas que estão implantados há muito tempo e que agora estão atrapalhando o crescimento da empresa: Problema 1: As equipes de vendas estão desmotivadas. Vendem bem, mas há meses não conseguem superar as expectativas de resultados. Problema 2: As equipes de vendas estão desatualizadas (muitos pararam seus estudos sem terminar o ensino básico e suas práticas estão muito distantes das de outras empresas concorrentes da Matusa. Isso tem tirado a competitividade da empresa. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 15/26 Problema 3: Todos os líderes das equipes estão no mesmo nível de conhecimento de seus liderados. Percebe-se que muitos não respeitam seus líderes, menos ainda seus pares. Problema 4: As equipes também têm problemas entre elas. Estabeleceram clima de competição, mas não fazem isso para melhorar os resultados para a empresa, mas por desejarem ter poder. Problema 5: Há séria confusão no comportamento dos líderes, que oscila entre o exagero das ordens (muitas delas desnecessárias) e a negligência das tarefas, em prol do social. Problema 6: Duas equipes tiveram desligamentos de integrantes e o líder está com dificuldades para contratar, pois entende que precisa de alguém que complete a equipe, mas quando entrevista candidatos, nota que todos têm perfil muito acima dos integrantes de suas equipes. Problema 7: Uma das equipes tem um colaborador que é ótimo vendedor, mas tem postura muito arrogante com seus pares e até com seu líder. Quando é repreendido, falta por dias e apresenta atestado médico para justificar e abonar suas faltas. Problema 8: O diretor não quer ser incomodado com os problemas anteriores. Para resolver o problema 6, você deverá: promover motivação para que os membros de sua equipe busquem sozinhos entender a necessidade de melhorar seus conhecimentos, afinal quem precisa melhorar são eles e não sua equipe. contratar sem se preocupar com os demais integrantes da equipe, pois, no final, tudo se acerta. investir em desenvolvimento, pois os membros da equipe estão desatualizados e precisam melhorar seus estudos. investir em treinamento da sua equipe, assim, o novo contratado poderá contribuir com mesmo nível de conhecimento dos integrantes atuais. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 16/26 trocar todos os integrantes de sua equipe por novos colaboradores e, na contratação, escolher bem para evitar problemas futuros. Como a ideia é substituir um colaborador recém desligado e a equipe precisa de um novo integrante, o treinamento é a melhor forma de ajustar a equipe ao novo integrante. Conforme texto base: Se o treinamento visa ao atendimento de necessidades mais pontuais e imediatas, o desenvolvimento é uma estratégia da empresa para projetar um colaborador a uma ação futura da organização. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 13 Em sua última entrevista, Danilo foi questionado se ele era um talento e teve dúvidas sobre o que deveria responder. Saiu da entrevista, foi para sua casa e pesquisou para saber se ele era um talento. Descobriu que um talento: I - é um profissional atualizado, dinâmico, automotivado e que busca no trabalho muito mais que o salário II - é um profissional com ótimo currículo e que tenha excelente formação acadêmica. III - é nome dado a todo profissional que atua em uma empresa. Sobre as descobertas de Danilo é correto afirmar que são vigentes no mercado de trabalho: I e II estão mais alinhadas ao que se pratica nas empresas. II e III são mais importantes para definir talento. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 17/26 I não condiz com a expectativa de um profissional contemporâneo. III não é verdadeira I e IIIse completam. A busca das empresas para contratação de talentos, além de esperar que ele tenha bom currículo, também espera que ele tenha competências que o tornem muito interessante para a vaga. Conforme texto base: Um talento é um profissional que desenvolve seu capital intelectual. O capital intelectual não é somente a quantidade de conhecimentos acumulados que uma pessoa tem. Está relacionado: • À capacidade de ser automotivado • Ao controle de seus impulsos (inteligência emocional) • À determinação em seus objetivos • À maximização de sua competência: conhecimento + habilidade = atitude • À materialização de projetos • À otimização do tempo – foco nos resultados e não nos processos • À pro-atividade • Ao empreendedorismo • À responsabilidade com suas tarefas • Às críticas externas e autocríticas • À facilidade de trabalhar em equipe ou sozinhos • À resiliência • À visão holística 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 18/26 0,5 / 0,5 ptsPergunta 14 Você trabalha na Matusa há 3 anos como vendedor. Acabou de ser promovido a Gerente de Vendas e no ato de sua promoção, recebeu algumas tarefas que deverá desenvolver para solucionar problemas que estão implantados há muito tempo e que agora estão atrapalhando o crescimento da empresa: Problema 1: As equipes de vendas estão desmotivadas. Vendem bem, mas há meses não conseguem superar as expectativas de resultados. Problema 2: As equipes de vendas estão desatualizadas (muitos pararam seus estudos sem terminar o ensino básico) e suas práticas estão muito distantes das de outras empresas concorrentes da Matusa. Isso tem tirado a competitividade da empresa. Problema 3: Todos os líderes das equipes estão no mesmo nível de conhecimento de seus liderados. Percebe-se que muitos não respeitam seus líderes, menos ainda seus pares. Problema 4: As equipes também têm problemas entre elas. Estabeleceram clima de competição, mas não fazem isso para melhorar os resultados para a empresa, mas por desejarem poder. Problema 5: Há séria confusão no comportamento dos líderes, que oscila entre o exagero das ordens (muitas delas desnecessárias) e a negligência das tarefas, em prol do social. Problema 6: Duas equipes tiveram desligamentos de integrantes e o líder está com dificuldades para contratar, pois entende que precisa de alguém que complete a equipe, mas quando entrevista candidatos, nota que todos têm perfil muito acima dos integrantes de suas equipes. Problema 7: Uma das equipes tem um colaborador que é ótimo vendedor, mas tem postura muito arrogante com seus pares e até com seu líder. Quando é repreendido, falta por dias e apresenta atestado médico para justificar e abonar suas faltas. Problema 8: O diretor não quer ser incomodado com os problemas anteriores. Para resolver o problema 2, você deve: 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 19/26 Não fazer nada e esperar que os colaboradores tenham iniciativa para resolver seus problemas. Promover motivação. Promover treinamento. Promover demissão e novas contratações. Promover desenvolvimento. Pessoas desatualizadas ficam desmotivadas, pois perdem de vista as possibilidades de melhorias no trabalho, tendem à estagnação e seus rendimentos tornam-se insuficientes para atender às necessidades. O desenvolvimento atualiza os conhecimentos e torna as pessoas mais dinâmicas e criativas, desvia o foco da competição, pela competição e coloca a competitividade em evidência para destaque da equipe. Conforme texto base: O treinamento pode ser técnico e focado no que fazer, mas deve também permitir ao colaborador novas perspectivas sobre o saber fazer e, por consequência, o querer fazer. Para se produzir o real conhecimento necessário à implantação de programas que possam gerar perspectivas de mudanças. O incentivo e o comprometimento da liderança coordenam os resultados que se pretende alcançar, logo, é fundamental a participação ativa do gestor no processo de capacitação e desenvolvimento de pessoas. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 15 Cecília é gestora em uma empresa de tecnologia e na última reunião de planejamento, a diretoria informou que o objetivo da empresa para o próximo ano era aumentar o faturamento em 6%. Cecília informou, 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 20/26 durante a reunião, que sua equipe era pequena demais para suportar essa perspectiva, pois demandaria aumento significativo das tarefas. Os diretores autorizaram que ela fizesse as adequações necessárias para ajustar a equipe e colaborasse para que o objetivo fosse alcançado. Para ajustar sua equipe, Cecília deve: fazer contratação externa, uma vez que seria preciso de gente com novos conhecimentos para cumprir as metas. fazer contratação externa, pois se todas as equipes terão aumento de tarefas para cumprir metas, nenhum colaborador estará disponível para ser remanejado. fazer contratação interna, só para dar oportunidade a quem já está na casa, pois isso é motivador, mesmo que outra equipe fique com número menor de colaboradores. fazer contratação interna, pois a contratação externa é muito demorada e cara para a empresa. fazer contratação interna, assim ela ficaria bem vista por seus pares e pelos demais colaboradores da empresa. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 21/26 Para atender à demanda, torna-se necessário o aumento do quadro de profissionais e a contratação externa faz-se necessária. Conforme texto base: Caso sejam esgotadas as possibilidades internas para preenchimento da vaga ou mesmo a organização, em função de inovações, ou mesmo da necessidade de mudanças na cultura ou nos processo, vale adotar outra estratégia: a captação e recrutamento externos. A vantagem desta estratégia é, muitas vezes, associada à possibilidade de agregar novas competências à organização. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 16 Nilton é um empresário da área de transportes. Sua empresa é bem familiar, na qual trabalham as suas três filhas, a esposa e o sogro, além de nove outros colaboradores. Os negócios vão muito bem. Tem investido muito na organização e recebe inúmeros currículos. Quase todos os dias, um colaborador procura por Nilton para deixar um currículo de um amigo e diz assim: “Meu amigo quer trabalhar aqui, porque falo para ele que aqui é muito bom” – e é bom mesmo. Nilton prima por refeições saudáveis e incentiva os seus colaboradores a práticas esportivas. Costuma, uma vez por mês, reunir todos para uma gincana, com “campeonato” de corrida de saco, queimada e esconde- esconde. Ao fazer tais ações, Nilton tem proporcionado aos colaboradores avaliação de desempenho. estratégias de competitividade. planejamento e gerenciamento de carreira. qualidade de vida no trabalho. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 22/26 treinamento e desenvolvimento. As empresas que perceberam que qualidade de vida traz felicidade ao colaborar e que este, mais feliz, produz com mais desempenho, mudaram a forma de gerir as pessoas e passaram a se preocupar com maneiras de tornar a vida do colaborador menos difícil no trabalho. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 17 A empresa M está em um processo de reestruturação. Tem poucos colaboradores e sabe que precisará contratar mais profissionais. Antes de começar o processo de recrutamento, a Diretoria avaliou o desempenho de todos os colaboradores. Assim, a Diretoria, ao fazer a avaliação de desempenho em todos os colaboradores antes de contratar, quis conhecer as suas fragilidades e contratar profissionais que coloquem a empresa em condições de competitividade.identificar os colaboradores improdutivos para substituí-los. a racionalização dos processos para evitar que promoções fossem feitas e aumentassem os custos. saber a medição precisa de todas as tarefas e o tempo gasto pelos colaboradores para executá-las. ter o controle sistemático de todas as tarefas dos colaboradores. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 23/26 Ao conhecer o desempenho de sua equipe, a empresa pode saber exatamente quais competências profissionais teria necessidade para contratar. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 18 Miranda trabalha na empresa R. Nos últimos dois anos, essa organização adotou uma nova metodologia de avaliação de desempenho em que Miranda, assim como todos os demais colaboradores, são avaliados por pessoas diferentes e que ocupam as mais diversas posições dentro da empresa e, às vezes, fora desta também. Isso permite que Miranda compreenda melhor o seu papel dentro das diferentes demandas – tanto internas, quanto externas. Trata-se da avaliação denominada 360 graus. escolha forçada. observação direta. comparativa. lista de verificações. É característico na avaliação 360 graus que os colaboradores sejam avaliados de forma circular e por diferentes pessoas. Isso tira uma possível parcialidade no processo de avaliação e feedback. 0,5 / 0,5 ptsPergunta 19 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 24/26 Marina trabalha em uma empresa de gestão familiar. O dono dessa organização é idoso e não compreende muito claramente as novas perspectivas da gestão empresarial, principalmente a gestão de pessoas. Marina tem tentado mudar alguns aspectos de gestão de pessoas e buscado criar um plano de carreira para motivar os colaboradores, mas encontra dificuldades, uma vez que o dono acredita que plano de carreira é somente custo para a companhia. Para mudar tal visão, seria necessário que Marina mostrasse, por resultados de pesquisa de desenvolvimento, que a empresa poderia ser mais competitiva se os profissionais tivessem mais competências. relatórios internos do departamento de recursos humanos, sobre o grau de insatisfação dos colaboradores, informações estas apontadas nas entrevistas de desligamento. relatórios internos do departamento de recursos humanos, sobre o grau de insatisfação dos colaboradores, informações estas apontadas pelos afastamentos por licença médica. resultados de uma pesquisa de clima em que o dono pudesse perceber que os colaboradores estão desmotivados. relatórios gerenciais dos concorrentes, o quanto a sua empresa está defasada com relação aos profissionais que emprega. A manutenção da vantagem competitiva de organização está diretamente relacionada à competência das pessoas que nessa atuam. Gerir desempenho é uma das formas de assegurar a vantagem competitiva. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 25/26 0,5 / 0,5 ptsPergunta 20 Rafael atua em uma empresa há mais de dez anos. Está chateado com a organização, pois achava que essa companhia deveria ter lhe dado oportunidades de crescimento em promoções, mas nada aconteceu nesse tempo todo que se dedicou à empresa. Por exemplo, sempre fez horas-extras, o que não lhe deu tempo para estudar. A responsabilidade sobre o que está acontecendo com Rafael é somente da empresa, pois esta é responsável pelos colaboradores e deveria ter criado formas de Rafael se desenvolver. tanto deste quanto da empresa. Afinal, Rafael deveria ter gerenciado a própria carreira, enquanto à organização caberia ter estimulado esse profissional a buscar o seu desenvolvimento ou a própria companhia ter oferecido ao qual. de nenhum desses, afinal, Rafael se acomodou e não buscou crescimento, enquanto a empresa não deve se preocupar com isso. somente deste, quem deveria ter se preocupado com a própria carreira e procurado melhorar o seu perfil profissional. do mercado de trabalho, este que não exigiu de Rafael as necessidades de crescimento apropriadas. 21/04/2021 Avaliação Geral da Disciplina: GESTÃO DE PESSOAS E NEGOCIAÇÃO https://cruzeirodosul.instructure.com/courses/12313/quizzes/51049 26/26 Tanto a empresa precisa se preocupar com o crescimento do colaborador, quanto o profissional necessita se ater ao próprio desenvolvimento. Não estamos aqui para dizer se tal autor está mais certo que outro, o que é preciso entender é que a responsabilidade pelo desenvolvimento profissional não pode ser responsabilidade de apenas uma das partes envolvidas na relação empresa-colaborador. Pontuação do teste: 10 de 10
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